2021年上半年，国内LED照明市场因材料、物流等造成生产成本的不断上升，LED照明企业普遍面临经营压力。

面对外部环境变化的压力，作为国内照明龙头企业之一，阳光照明把外部压力转化为内生动力，凝心聚力，专注主营，坚定实施自主品牌战略，不断提升阳光照明持续发展能力和核心竞争力。

根据业绩报告显示，2021年上半年，阳光照明实现营收21.64亿元，实现归属于上市公司股东的净利润2.79亿元，保持平稳发展。

挖掘细分市场，提升利润空间

近年来，随着LED照明技术的迅速发展，LED照明产品的稳定性、使用寿命、智能化、显指、光效等性能指标日趋成熟，达到满足市场需求的状态，LED照明产品已不仅仅是满足一般照明的需求，而是根据应用场景的不同，衍生出各种应用领域，市场范围不断扩展和延伸。

而对于照明企业来说，智能照明、教育照明、植物照明等细分市场来挖掘更大的市场空间，而且差异化、个性化的产品往往具有更高的产品附加值，盈利空间较大。

尤其是以人为本的智能照明和教育照明市场，随着对光谱研究的不断深入，在满足相应的照度、亮度等数据化指标的基础之上，根据人们使用时的空间、场景、光线、气候、生理、心理等特征，提供健康、舒适、有效率的灯光照明，提供有益于身心健康的照明光环境。

阳光照明的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明等。

针对智能照明市场，阳光照明坚持贴紧市场需求研发新产品，与阿里、华为等互联网公司开展智能全场景产品项目合作。其中，在商业与工业照明领域，现已打造出在不同应用场景的智能照明系统，实现有线无线技术的结合。

针对教育照明市场，阳光照明在布局教室照明方面具备四大优势：技术优势、规模优势、产品优势、服务优势。目前，其在推出教室护眼灯的同时，还能够提供全校园灯光整体解决方案。

高工LED了解到，近期阳光照明相继中标湖州市吴兴区教育局（含南太湖新区）中小学护眼工程项目、义乌市教育服务中心2021年“明眸摘镜”护眼工程项目等。

针对植物照明市场，阳光照明方面表示，公司有销售应用于植物领域的照明灯具，但销售占比不大。“就目前来看，植物照明正在飞速发展，公司会持续关注植物照明细分领域的发展趋势。”

提升自主品牌，巩固海外市场先发优势

随着行业竞争进一步加剧，照明产品正朝着智能化、个性化、定制化方向发展，通过市场竞争优胜劣汰，有技术、有品牌、有资金、有实力的企业将脱颖而出，未来行业并购整合将会加速，行业集中度显著提高。

作为国内极具综合竞争优势的照明企业之一，阳光照明已由原来简单的代工模式转而大力发展自主品牌产品，提升自主品牌产品的销售占比，并且积极开拓自主渠道。

根据业绩报告显示，阳光照明自主品牌产品的销售占比正在逐年提升，从2019年的29%提升至2020年的40%，2021年预计将达到50%。其中，在国外销售方面，通过公司自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordlux”等的拓展实现自主品牌产品的销售。国内销售方面，以自有品牌“阳光”照明、“Yankon”的产品作为销售主体。

据阳光照明方面透露，公司自主品牌战略持续推进，有效地降低了对大客户的依赖以及提高了产品的毛利率（品牌溢价）。未来公司会完全摒弃代工业务，全力投入到自主品牌的生产和销售中。

同样作为LED照明产品出口的领头羊，阳光照明深耕海外市场多年，在产品本土化方面已经积累了丰富的经验，以及丰富的渠道、品牌、客户资源，2019-2021年上半年，其海外收入占比约为76%、80%、87%。

今年上半年，阳光照明一方面通过收购海外知名品牌，将生产环节转移到国内，国外则专注于销售渠道的搭建以及后续服务；另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。

截止目前，其已经设立集团市场管理中心，对海外市场进行统一的布局和管理，现已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港、巴西等地设立境外子（孙）公司，从事海外销售业务。

阳光照明方面也表示，目前公司在国外市场布局已经颇为完善，领跑国内的同行企业。

发挥核心竞争优势，降本增效

而针对原材料价格及人工成本不断上升等因素带来的经营压力，阳光照明作为一个生产型企业，各个层面的降本增效对其运营也至关重要。就目前来看，其在规模化、供应链、生产智能化等方面均具有竞争优势。

在规模化优势方面，阳光照明已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地，2020年达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力，实现了规模化生产。

在供应链优势方面，阳光照明上游涉及原料众多，已经建立供应商战略合作机制，并且培养核心物料的战略供应商，以应对原材料价格波动及紧缺的问题。

在生产智能化方面，阳光照明以信息化、自动化和智能化的装备提升传统产业，从“机器换人”向“智能制造”升级，对于技术进步、提升劳动力素质、提高企业生产效率和产品稳定性等具有重要意义。

最近三年，阳光照明生产部门“智能制造”升级成果显著，2018-2020年，其生产人员分别为7611人、6020人、4864人，有效地降低了人力成本以及提高了产品的良品率。