照明厂家雪莱特(002076)年初设定的“如意算盘”，最终告吹。

10月25日，雪莱特在其三季度财报中表示，由于品牌渠道未能实现重大销售突破，LED和紫外线灯产品也受市场环境影响未能达到预计销售值，预计公司2012年无法实现6.45亿元的销售目标。

“受累去年产品质量问题，今年雪莱特OEM业务大幅下滑。”雪莱特一位内部人士对记者透露，由于产品质量造成的客户货款纠纷，已导致一批销售人员离职。此外，今年初雪莱特推出LED照明产品，市场反应不是很理想，目前只能靠政府推广项目获得很少的订单。

种种迹象表明，雪莱特年初提出的“亮剑”行动已基本失败。

中国照明学会副秘书长周洪伟表示，雪莱特作为一个比较大的传统照明上市公司，随着LED照明时代的来临，其传统OEM业务不会有太大的发展，目前的转型动作也是一种基于市场的无奈举动。

雪莱特亮剑失败

OEM业务受损

今年年初，雪莱特提出“2012年度销售收入实现6.45亿元，同比上年增长37.53%”的目标，同时与国家击剑队合作，展开“亮剑”行动的品牌推广计划。

但记者通过雪莱特多家合作伙伴了解到，雪莱特至今仍未摆脱去年“质量门”影响，OEM业务受损严重，所谓的“亮剑”行动似乎没有带来任何效果。

雪莱特深圳龙华的经销商透露，雪莱特灯管去年出现了大批量问题产品，遭到退货，根本原因是采用了成本较低的原材料。而且问题产品不仅是节能灯和金卤灯，几乎波及其所有产品线。

雪莱特产品质量问题直接导致其OEM客户快速流失。

雪莱特2011年财报显示,成都圣路电器公司、中山西野照明公司、佛山市南海格拉照明公司和中山市普尔照明电器公司4家公司，因产品质量问题已于去年终止与雪莱特的合作。随后，其金卤灯客户东莞志宇照明公司也因质量问题，终止了与雪莱特的合作。上述客户均是雪莱特的OEM客户。

一位知情人士透露，深圳喜万年科技公司作为雪莱特金卤灯大客户之一，也因产品质量问题与其终止了合作。

喜万年相关负责人在接受记者采访时仅表示，不方便发表任何评论。而雪莱特官方没有对OEM客户流失问题，作任何回复。

雪莱特三季报显示，今年前三季度雪莱特收入2.97亿元，同比下降7.18%，实现净利润1051万元，同比下降26.58%。

雪莱特仅表示，净利润下降的主要原因是订单减少，以及销售品牌建设投入加大。

销售骨干离职

OEM业务的大量流失，以及产品质量问题造成的客户纠纷，也导致了雪莱特原有销售人员的大量离职。

雪莱特2012年上半年财报显示，在其核销的应收账款中，有相当一部分是来自离职员工。大概有13名已离职的销售人员还出现了欠款，最高额度为9.6万元，最低额度为300元，

记者了解到，在核销账目中，包括雪莱特原HID销售部负责人杨青山、广州办事处负责人吴培源等骨干人员。

据雪莱特内部员工介绍，公司的业务员可以预支一定额度款项，他们的离职欠款，如果是客户欠款则主要算在应收账款上。

不过，这仅仅是雪莱特人员流失的冰山一角。

一位离职员工透露，去年11月左右，雪莱特金卤灯事业部的十多位员工几乎全部辞职，整个部门形同虚设。而离职的主要导火索就是金卤灯产品出现质量问题，客户纠纷频发。

雪莱特一位经销商表示，目前雪莱特的主营产品依然是节能灯，因为主要销售渠道是五金店渠道，而LED销售渠道还在建设中。