去年3月，在LED照明如火如荼的行业背景下，作为国内照明领域佼佼者的雷士召开LED新品发布会，推出六大系列的300多款产品，涵盖LED天花灯、LED筒灯、LED格栅射灯、LED导轨射灯、LED路灯等领域。标志着雷士LED照明发展战略正式开启。

“雷士希望凭借自身完善的渠道网络、资本运作、品牌效应、工程承揽等优势，加大雷士LED产品市场推广力度，提升雷士LED产品市占率。”雷士董事长吴长江当时提到。

然而今年5月，吴长江因“个人原因”辞任包括雷士照明及附属公司所有职务，在业内掀起轩然大波。四个月来，吴长江的“人治”与阎焱的“契约”经历了多次交锋，吸引了照明业内大多数人士的眼球。如今，伴随着吴长江的回归，这场闹剧也终于“尘埃落定”。

闹剧虽已落幕，然而代价却是惨痛的。大幅下跌的股价、难以完成的销售目标分崩离析的管理层，无不考验着雷士脆弱的神经。业内人士认为，雷士照明欲在短期内回复元气的难度堪比登天。同时，其本就举棋不定的LED转型步伐，更会大幅放缓，更显扑朔迷离。

虽然，雷士转型LED照明遭遇卡口，有其“内讧”的特殊原因但是传统照明转型LED本非坦途，即使动作频频，铩羽而归的企业也不在少数，譬如佛山照明、方大集团等。

动作频频收效甚微

未来几年，LED照明行业将迎来井喷式的发展，更有研究机构预估，2015年仅国内LED照明就将形成5000亿元的市场蛋糕，传统照明转型LED已成行业共识。

对传统照明企业来说，转型LED既是趋势，也是必然，更是时下业内流传最热词汇。据高工LED产业研究所统计，国内传统照明企业已有80%涉足LED，部分中小企业甚至已完全放弃传统照明。而作为国内照明领域的佼佼者雷士，在LED照明领域更是动作频频。

去年3月12日，雷士抛出大手笔，300多款LED照明产品面市。这批号称无频闪、高光效、高显色、良好散热、性能稳定、极具价格优势，几乎涵盖LED照明全领域的产品，标志着雷士正式开启LED照明产业发展布局。

同年3月31日，雷士与全球知名芯片厂商科锐在上海签署战略合作协议。希望可以凭借雷士在LED灯具研发、设计、制造以及在渠道和品牌优势，结合科锐在LED芯片、封装领域的专长，强强联合，为市场提供高品质的LED照明应用产品和解决方案。

更引人瞩目的是，今年1月13日，雷士与国内LED封装上市公司瑞丰光电在惠州举行隆重的LED项目签约仪式。协议书显示，雷士照明与瑞丰光电共同出资，投建的LED项目主要从事LED封装技术研发，产品制造与销售，项目预计于今年4月底开工投产。

然而，尽管雷士在LED照明领域动作频频，取得的实际效果却显得不尽人意。

据高工LED产业研究所研究数据显示，2009年雷士LED营收占公司总营收比重的0.8%，2010年为1.7%，2011年也仅有3.5%。高工LEDCEO张小飞认为，雷士去年LED照明营收尚不足2亿元，如果剔除经销商库存，表现更为难堪，几乎可以忽略不计。

今年上半年，雷士照明实现营业额仅2.56亿元，相比去年同期下降18.1%。而下半年由于“内讧”的原因，导致其销售额更是急剧下滑，其LED照明业务业绩堪忧。

与雷士同样处于转型十字路口的阳光照明，表现则好得多。2010年阳光照明LED业务仅占公司总营收的2%，2011年达到4%。而据阳光照明2012年半年报显示，其LED照明销售额达9000万元，占公司营业额的8%。阳光照明总经理官勇预估，今年阳光照明LED销售额有望突破3亿元，5年内将占到公司营收比重的50%。

OEM短板掣肘转型

在传统照明领域，雷士的优势在于其遍布全国，数量逾3000家的经销商体系。而在产能方面，其位于惠州和浙江两地的工厂根本无法满足其销售需求，部分产品仍采用OEM的方式贴牌生产。雷士传统照明模式的成功，给雷士LED照明发展之路提供了参考。

按照吴长江的想法，雷士希望利用在传统照明渠道及品牌上的优势，来促成其LED业务的快速发展，产品方面仍然会以代工为主。去年3月，雷士推出300余款LED照明新品。但据雷士经销商透露，其中大部分灯具由OEM厂商提供，旨在为雷士宣传造势。

难以割舍的OEM情结，促成雷士在传统照明领域的成功，然而或成其LED转型掣肘。

技术掣肘。传统照明企业快速切入LED领域的方式主要有两种：并购及OEM。企业通过并购可快速完成技术的原始积累，弊端就在于前期投入较大，需要承担风险；而OEM模式由于成本投入较少，产生效果快速，成为当前传统照明转型LED的主要方式。除了雷士照明，还有包括雪莱特、佛山照明、美的电器等，均不约而同采用了OEM模式。

“OEM虽能推动传统照明企业向LED转型，但也会造成企业核心技术的缺失，从而在品质把控、品牌塑造、成本控制等方面处于被动。”深圳帝狼光电执行总裁荆艳天提到。