慧聪LED屏网3月14日报道 提起雷凌，业内人士几乎无不知晓。作为LED显示屏专业解决方案的服务商，雷凌专注于高端户外LED广告屏、LED彩幕、LED地板屏、压铸铝租赁屏等，产品广泛应用于央视及地方各套节目现场、各地舞台活动、娱乐场所、体育场馆等LED显示屏所能应用的场所。产品遍及海内外、畅销全球。雷凌显示同时能为广大客户量身订制LED显示屏制作方案，以及互动信息服务。

雷凌显示外景

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2011年第13届广西南宁国际民歌艺

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2011达人秀总决赛、宋祖英台北演唱会、金鸡百花奖颁奖典礼、湖南卫视快乐男声演播厅、2010周杰伦超时代世界演唱会……雷凌显示与普罗大众距离如此之近。谁能想到，如今这个领先品牌的佼佼者两年之前才起步，也曾陷于孤寂无名的境地？

究竟是怎样的经营理念，让雷凌这一业内新丁在短时间内实现了质的提升、一跃成为国内同行的龙头企业呢？带着种种疑问，编者走访了雷凌显示董事长蒋科政先生。

瞄准契机 做生不如做熟

蒋科政物理学出身，毕业之后投身光电行业。雷凌尚未起步之时，蒋就已从事LED芯片销售工作，建立了广泛的人脉关系。在认定这一行业大有可为之后，2007年他开始运筹帷幄，酝酿建厂，希望在LED显示屏的研发领域开创一片新天地。

雷凌显示生产车间

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令人振奋的是，工厂车间还未投产，雷凌就接到了来自客户的订单，这无疑给蒋科政注入了一剂强心针，使之更加坚定了按照自己的经营思路上轨的决心。2009年5月，蒋科政租下了位于深圳宝安区的方正科技园的写字楼和近万㎡的车间，和公司的上下员工开始了他们在LED显示屏领域孜孜以求的探索攻关。

“有些在这个行业做了很久，他们的厂房还不如我们初建时的大，所以刚开始的时候，很多人就等着看我们的笑话，看我们能怎样撑下去。”蒋科政回忆道。

2009年9月初，在深圳会展中心举行的第11届中国国际光电博览会上，蒋董事长带着凝聚了公司上下一片心血的最新产品首次登台亮相，顿时让同行人士耳目一新。然而，2010年3月的广州国际LED展才是在真正意义上成为了雷凌发展过程中的转折点。在这次展会上，蒋科政和他的雷凌系列产品得到了业内的普遍好评，赞誉声不断。公司也从此迈上了新的发展高度。

以特色做招牌以创新为目标

“我们不能与大厂家硬碰硬，要做在感官视觉上不同的东西，做出自己的特色。”笔者发现，“特色”一词频频在蒋科政的话语中出现。而雷凌一直遵循这样的经营准则去开展研发工作的。

雷凌显示宿舍楼

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在商界这个没有硝烟的战场打拼多年，他形成了一套清晰严谨的营商之道。“市面上可以随意买到的产品，我们少做。我们要做的，就是市面上可能没有的”。蒋科政明白，作为一间资历尚浅的新企业，意欲在如春笋般冒出的同行企业中脱颖而出，策略就显得尤为重要。

敢于在研发上花大本钱使雷凌系列产品在光博会上备受瞩目，这使雷凌人切实地体会到，只有认准方向，花大力气，下狠工夫，才能做出名副其实的特色产品，才能在众多LED产品中凸显自己的光彩。

不仅于此，这次光博会还给了雷凌以新的启发。雷凌发现，单一的研发工作已不能满足日益扩张的社会需求，租赁、各种演出、电视台举办的活动等会给企业以新的客户群、新的商机。如果有了这样新型的目标客户对象，雷凌则无异于确立了新的目标市场，可以有针对性地依照客户的具体需求，通过将其信息进行集中汇总，进而改良和优化自己的产品回馈市场。

要做到产品的推陈出新，关键在于创新。蒋先生非常重视员工的创新能力，雷凌成立之前，曾在是否鼓励员工的创新力的问题上，与意向股东出现了意见分歧。权衡利弊之后，雷凌最后毅然决定放弃与该股东的合作。“只有坚持不断超越自我的理念，才能在产品开发领域推陈出新，吸引客户的关注。”这是蒋科政一贯奉行的商场原则。

“产品要体现出创意，要有自己的追求。”蒋先生说，雷凌品牌拒绝平庸化，以追寻创新的态度认真做有自身特色的产品。这是一种姿态，也是一种信念，它锻造了雷凌，也成就了雷凌。

以诚信获客户青睐做好企业自身建设

第八届残亚会闭幕式

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古语有言，“祸莫大于无信”。这句古训对于雷凌来说，不啻为金玉良言。雷凌人坚持至诚守信，认为诚信是企业最重要的无形资产，只有坚持诚信才能赢得客户长久的青睐。

“虽然你的产品好，但客户与你首次合作不愉快，那么之后就不会有第二次了。”蒋董事长说道。

怎样才能获得客户对品牌的充分信任呢？雷凌做了有力的回答。那就是从售前、售后和服务保障等一系列环节上做好跟进工作，以良好的服务意识，想客户之所想，急客户之所急，不落下任何可能遗漏的真空角落。

谈及企业的生存之道，他表示，“作为企业，没有谁打败谁的说法，如果一家企业被击败了，那么打败它的只有它自己，是企业内部存在问题，譬如决策、管理、方向、定位等出现了不可调和的矛盾。在管理方面，我们要让员工做事情得心应手，建立激励制度，为他们提供优越的工作环境，使大家对这里有归属感。当然还要充分重视企业文化的建设。”

今年下半年，以钧多立为首的许多LED企业悄然倒下，业内人士纷纷猜测行业“倒闭潮”将至，行业前景堪忧，但蒋科政却对雷凌的未来充满信心。

蒋先生表示，未来3-5年之后，我们会争取走进国际市场的行列。而要打开国际市场，在其中分一杯羹，同样需要做有自己特色的产品，通过成功的案例来逐步树立自己的品牌形象。而鉴于LED照明市场的高峰期尚未到来，雷凌涉猎LED照明领域的计划将会在未来一至两年内开始实施，眼下在集中精力做主打产品的同时要周全地做好准备工作。”蒋科政认为，由于现在LED照明在技术方面还不成熟，而且应用范围还局限于商业用途，因此，这是一块值得引起重视的未开发区域，蕴含无限可能的商机。