今年以来，洲明科技、奥拓电子、鸿利光电等LED企业的相继上市，让LED行业受到投资者的热烈追捧，而即将登陆创业板的联建光电，作为研发和生产中高端LED显示屏的领头企业，以其在超大屏领域的绝对领先优势和连年增长的业绩，以及遍布全国和享誉海外的一个个经典案例，饱受投资者的好评，路演期间各金融机构均表示联建光电是非常优秀的企业，在现在持续走弱的行情下，联建光电的上市将为市场注入新的鲜活力量。

上市在即，本报记者在深圳宝安区安通达工业园的联建光电大楼董事长办公室里见到了正在为公司上市而忙碌着的董事长刘虎军先生，精力充沛的他一见到记者便神采飞扬的介绍着自己的公司。

出色的团队，先人一步的发展

“我们的核心团队是最稳定的，我们的管理层骨干团队近三年内没有一个人离职，哪怕我们的工厂从深圳搬到惠州离开他住的地方都没有人离职，我们的员工持股人数90人全是我们的核心骨干，这是其他的行业没有的一个特色。”谈到公司的人才优势，刘总自豪的说。

联建光电在惠州建设的大型科技园今年刚刚投产，惠州科技园是联建光电的募投项目之一，预计完全达产后将实现42,000平米的月产能。

“我们的募投项目达产最快，别人是先期募资拿钱干活，我们把活已经干一半了。企业能不能上市，首先按照自己的发展先做起来。”和很多缺钱急于募集资金发展的企业比起来，刘总的这番话，更是让联建光电显得底气十足。

产品+服务，定制化的产品紧抓客户诉求

记者问到联建光电独特的“产品+服务”的方案，刘总说：“通常来讲，工厂做这种制造，我拿订单，把货交出去就完了，最终履行一下保修，过去我们也是这样做的，这样做比较好的就是轻松一点。现在我们做大屏的时候，现场环境不一样，有的自己楼向是朝南的，有些是朝西，朝西的肯定亮度要高一点，但是朝南亮度要求不一样，对于电流、供电和产品的材质选择也是不一样，需要收集客户需求，跟我们工程师一起开会，研究做可行性分析，最后形成一套综合性的解决方案。有了这样的有利条件，销售员可以给客户提供售前服务。售后也不仅仅是安装和保修，还要做培训，因为屏做完了，它的出厂都是半成品，是一个个箱体，现场安装好坏影响最终的质量，这一块我们没有外包，都是自己全程服务的。这个跟踪的过程是一体化的解决方案，我要花这么多钱，达到某一个效果，你给我规划一下。比如哪个地方亮度高，角度小一点，因为你没有很多的角度看，那时候我们推荐一种规格，有时候角度很大，我们又推荐很宽的情况，这样可以增加客户黏性。”

“在做LED彩色显示里，我们做的超大屏数量最多，产能也是最快、最大的，和别的企业很多LED显示屏都是手工作业不一样的是，我们把它变成了全自动化的流水线，我考察了很多同行的企业，花了三四个月和供应商一起研究，从美国、日本买了不同的设备组装起来的。我们竞争优势有三点：超大尺寸、高清节能和快速组装。快速组装的作用是什么呢？比如我们今天在这里做活动，昨天晚上要把这个屏幕搭建起来，会议开完，下午马上拆走，因为今天晚上会有别的会议要搭建，所以必须在屏幕搭建的速度上占优势。另外，拼的时候还不能有拼缝，我们快速的对接所用的应用性的技术，包括光栅显示和逐点校正。逐点校正就是每个点的颜色和亮度做到校正，这些技术别人当然同行也有人在做，但我可以自信的说，我们联建一定是在同行业更领先和更全面的，另外我们的全视角也是相当的出色。上海来福士广场最近装了一张屏是我们做的，是上海清晰度最高的屏，过去是松下做的，现在拆下来，装上我们联建的屏的，在上海区域里，我们的产品进入较晚，但一进这个市场品质就是最好的。”

据记者了解，联建光电在舞台演绎LED应用方面处于市场领先位置，大尺寸LED全彩显示屏里面市场份额占得最高，大屏幕的数量行业排名第一。

优质的客户，经典的案例

刘总带我走出办公室，说一起去参观一下联建的展览室。联建光电一个个经典的案例图片挂在公司一楼的陈列大厅。刘总如数家珍道：“这个屏是深圳市最大的屏，1003平方米，这是地产公司老板在自己的楼顶上建一块大屏幕，给自己打广告，他以前在深圳有十几个楼盘。这个楼离地160多米，这个屏有六层多高，50米长，都是幕墙玻璃。它里面有办公的，所以不希望光线挡的太厉害，我们给他设计的方案，外面看里面是一个大电视机，里面看外面可以看到光线，这是光栅屏。”刘总指着墙上星河世纪大厦的图片说。星河世纪大厦是深圳的标志性建筑之一，一直以来我们多次路过，也多次因星河世纪大厦巨屏上的广告驻足，却不知道这原来是联建光电的经典案例之一.

“最考验人这个是在人民大会堂建党九十周年晚会的这个项目，胡锦涛主席的九大常委和很多的中央委员会要看这个屏幕看了几个小时，出了问题后果不堪设想，人民大会堂里面一百多个厂家选择我们，我觉得非常荣幸和自豪，因为这说明我们的质量是经得起考验的。”

“市场的运营，像凤凰传媒、北广传媒、白马传媒、中国电信传媒等是我们的主流的运营商，凤凰传媒这种一年做到60、70个屏我们占到他们60—70%的市场。北广传媒所需的屏基本是我们独家供应的，白马传媒更是如此，甚至包括广告灯箱都是由我们供应的，中国电信传媒我们是3—5家的供应商之一，每年的投标一定会有我们联建，投三次标中一次标。还有地方性的传媒公司，我们在这个市场中份额是最大的，而排在第二、第三的加在一起还没有我们多。”

广阔的发展前景，联建光电潜力巨大

有人说LED行业是未来20年头上看不到一片乌云的产业。这是一个大的需求，上万亿的市场，面对这么大的市场，联建光电未来的发展战略又是怎样的？

谈及发展战略，刘总说：“我们未来发展战略有两个方面，一个是LED显示屏，一个是LED照明应用.在显示屏方面，我们要做到国内显示屏企业前三。我们国内的销售额做到15个亿，按照市场份额，按照发展趋势2013年市场容积大概为187亿，有可能还会更高一些，所以占有的份额10%左右，国外放5个亿，国外的份额不是特别高，因为这几年重点在国内，国内已经分了五个大区，上海、北京、西安、成都、深圳，每个区域做到三个亿，这就是15个亿。每个区域里面反应时间，与客户建立四个小时的反应圈。照明方面，市场很大，但是我们没有贸然出动，因为现在市场也不是很热，花太多的精力做市场有点儿不太好。我们和现有的客户合作，比如说原本和广告客户合作在LED显示屏方面，而他们在地铁里面的、公交站台的LED广告灯箱，机场的灯箱和商场的灯箱.这些灯箱过去用的是日光灯，如果换成LED，省电效果明显，并且亮度比之前的更好。”

“我们的募投项目是两个，一个是补充产能，去年发展慢一些是因为供货供不过来，没有地方生产了，现在新工业园区5栋房子已经建好了3栋，明年这个时候5栋可以全部做完。另外一个募投项目是做研发，现在90人的团队将达到180人，主要做彩屏的应用技术、照明的应用技术和亮景工程应用技术。”

“我们未来三年一定要做到世界前三！”刘虎军董事长坚毅的目光望着远方，对未来充满了期望，相信有刘总如此务实和亲力亲为的工作态度，联建光电在此卓越团队的领导下定能早日实现这一目标。