2008年扎根深圳，到成长为LED显示屏塑胶套件领域的高新科技企业，深圳市锦欣晟科技有限公司（以下简称“锦欣晟”）用16年时间，在细分赛道上走出了坚实的发展之路。如今的锦欣晟，不仅是业内知名的“LED配套超市”，更以稳定产能、全流程服务与硬核技术，成为支撑LED显示产业发展的重要力量。近日，我们采访访了锦欣晟总经理张子义先生，解码这家企业的成长逻辑与未来方向。

初心锚定与产品深耕：从“抓机遇”到“全品类配套”

谈及入局LED显示屏塑胶套件领域的初心，张总的回答坦诚而具前瞻性。“刚到深圳时虽不熟悉行业，但直观感受到LED行业的科技含量。”此前深耕管理培训领域的他，深知科技类企业的广阔前景——“跟着这类开机研发类企业做配套，本身就藏着巨大合作机遇”，这便是锦欣晟2008年入局的核心洞察。

随着企业发展，锦欣晟的愿景也从“发展壮大”升级为“回报社会”。“以前想把企业做大，现在更希望为行业、社会创造价值”，张总表示，这种转变源于16年与LED行业的共同成长，从初创企业到能为产业链提供稳定配套的高新企业，锦欣晟早已与行业深度绑定。

在产品布局上，锦欣晟的“全品类”优势尤为突出。“我们做了16年LED相关配套，范围极广，堪称‘LED配套超市’。”张总笑称，面对客户“有什么产品”的提问，他更习惯反问“需要什么产品”。从最初的塑料套件，到近3-5年延伸的硅胶套件、硅胶软铝壳，再到2024年重点布局的“重头戏”铝底壳，锦欣晟的产品线始终紧跟行业迭代。更关键的是，企业早已跳出“被动配套”模式，进入“主动定义方案”阶段：“现在基本是我们定方案，PCB厂根据方案推市场”，前端研发能力让其在竞争中牢牢掌握主动权。

品质产能双硬核：筑牢企业竞争根基

在LED配套市场竞争加剧的当下，锦欣晟的核心竞争力集中在“品质把控”与“稳定产能”两大维度。

“没有质量，就没有企业的明天。”这是张总反复强调的理念，而锦欣晟的行动更具说服力——在检验设备投入上，企业在当前LED行业内“当属最多”。从原材料入厂的“批次全检”，到生产过程中的全程品控巡检，再到成品出厂的最终核验，每一环都形成严格闭环：“有问题不可怕，关键要把问题控制在厂内，确保出厂产品全为合格品”，这种严苛品控为企业积累了良好市场口碑。

同时，“高性价比”是锦欣晟坚守的底线。作为以渠道起家的企业，其从未脱离“让利市场”的初心：“市场一直觉得锦欣晟的产品‘质量行、价格也行’，这是我们收获最多的评价。”张总表示，企业的目标始终是让客户以更低成本，买到质量好、性能优的产品，“每款产品价格都很亲民，这是我们站稳脚跟的关键”。

产能方面，锦欣晟在惠州布局的生产基地更是核心支撑——目前基地面积已达15000㎡，日产能突破“上百万套”。但产能的底气不止于“规模大”，更在于“管控严”：生产前原材料全检、生产中实时纠偏、出货前最终确认，全流程管控不仅保障了产品质量一致性，更让企业具备大规模、高稳定的交付能力，无论是紧急订单还是长期批量需求，都能从容应对。

服务创新齐发力：破解行业痛点赢市场

在“相同价格比服务”的行业共识下，锦欣晟构建了覆盖“售前-售中-售后”的全流程服务体系，而技术创新则成为其突破行业痛点的关键。

服务层面，张总用“守住饭碗、保住碗里的菜”比喻企业服务态度。售前，锦欣晟主动将新品植入客户服务，动态发布让客户及时了解最新方案；售中，聚焦“优质客户”与“意向合作客户”，以高效交付避免“比价导致的性能缩水”；售后，设专门团队每日跟踪回访、收集反馈优化产品，强调 “只有不断打磨，产品才能更完美”。企业还建立快速响应机制，及时解决问题，用高效服务筑牢客户信任。

创新层面，2024年锦欣晟在户外固装领域的突破成行业标杆。当前裸眼3D显示普及，但 “弧形过渡” 是行业痛点：传统方案难兼顾贴合度与显示一致性。对此，锦欣晟首创 “硅胶软底壳方案”：以硅胶软底壳柔韧性适配弧形固装，搭配平面面块保障显示平整度。“这个方案是行业首创，效果非常奏效”，张总自豪表示，该方案不仅解决行业难题，更让企业在户外固装配套领域赢得更多话语权。

行业应对与未来规划：以不变应万变

面对行业挑战与未来趋势，锦欣晟的应对策略务实稳健，规划清晰明确。近年来，LED行业受供应链波动影响，有色金属价格上涨风险加剧。对此，企业的策略是“内部消化压力，做到市场动我不动”。张总解释，锦欣晟不将成本压力转嫁给客户，而是通过“提升生产效率”与“加强品质管控”双向发力：“优化工艺流程、引入自动化设备降本，减少生产损耗与返工增效，以此抵消原材料涨价影响，保障产品价格与品质稳定。”

在市场布局上，锦欣晟始终秉持“聚焦国内，辐射全球”的战略定位。正如张总所言：“全球90%的LED显示屏制造都在中国市场，因此深耕本土、服务好国内LED工厂，本质上就是在服务全球客户。”

锦欣晟已启动Mini/Micro LED适配研发。张总表示：“这是新场景与未来方向，研发重点是让产品更精准、平整，使装配厚度达最佳，以契合新技术需求”。未来，其目标明确：“2025 年计划实现全年600套模具，将通过持续优化产品、推陈出新满足行业定制化需求，践行‘以不变应万变，以万变解决不变’”。

结语：

十六年栉风沐雨，锦欣晟从一家紧紧把握LED时代机遇的初创企业，逐步成长为中国LED配套领域的标杆。一路走来，“全品类、高品质、强服务”不仅是其发展的核心战略，更源于对产品品质的坚守、对技术创新的执着，对整个行业的深度敬畏与理解。展望未来，随着Mini/Micro LED等前沿技术加速渗透，以及个性化、定制化需求日益增长，LED配套领域正迎来新一轮发展机遇。早已在产品、产能与服务上做好充分准备的锦欣晟，必将以更完善的产品矩阵、更稳定的供应能力与更优质的服务体系，持续为LED显示产业的高质量发展注入强劲动力，在这条充满潜力的细分赛道上，书写出新的精彩篇章。