在LED显示屏领域，静态画面的呈现早已司空见惯，而赋予屏幕动态生命力的机械创意显示技术，正悄然掀起一场视觉革命。深圳大众联合科技有限公司（以下简称“大众联合”）自进军LED显示屏行业以来，始终深耕动态机械LED屏的研发与应用，凭借“技术驱动，客户为本”的理念，逐步成长为行业内的标杆企业。从机械滑轨屏到机械开合旋转屏、全自动升降折叠一体机到伸缩矩阵波浪屏，从展览展示科技馆到舞台演艺，大众联合用机械与光影的巧妙结合，重新定义了显示技术的边界。近日，我们有幸采访到大众联合常务副总何露明先生，揭秘这家企业如何在红海竞争中突围，以技术突破与匠心精神开辟动态显示的新蓝海。

“精准锚定”：扎根机械创意显示屏细分赛道

2013年，大众联合正式成立，如同在商业海洋中扬帆起航的船只，开启了它的征程。最初，公司扎根于商用显示领域，在长达十多年的时间里，默默积累经验、沉淀技术。直到2018年，凭借敏锐的市场洞察力，公司察觉到机械屏领域的巨大潜力，毅然决然地踏上了转型之路，全力投入机械创意显示屏的研发与应用。

在谈及公司的发展定位时，何总感慨道：“在液晶显示领域积累的经验，让我们敏锐地捕捉到机械屏的发展趋势。但进入新领域并非一帆风顺，市场上已经有不少竞争对手，我们必须找到自己的独特定位。” 经过深思熟虑，大众联合确定了以创新驱动为发展理念，专注于机械创意显示屏研发和应用的战略方向，逐步形成了以客户需求为导向的战略布局。“我们致力于为每一位客户提供独一无二的产品和服务，满足他们多样化的需求。”何总说道。为了深入了解客户需求，大众联合组建了专业的市场调研团队，积极收集来自不同行业、不同客户的反馈信息。无论是舞台演艺行业对视觉特效与机械运动轨迹的极致苛求，还是展览展示领域对交互式信息屏与空间叙事融合的个性化诉求，公司都能精准把握。正是这种精准的定位和对客户需求的高度重视，让大众联合在机械创意显示屏领域逐渐站稳脚跟，一步一个脚印地发展壮大。

“创新破局”：突破技术壁垒打造核心竞争力

创新是企业发展的源动力，对于大众联合来说，更是在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。在机械创意显示屏的研发过程中，公司面临着机械结构设计和软件控制研发等技术挑战。“机械创意显示屏的机械结构要保证稳定、精准的动态运动，软件控制要实现复杂动作的精确执行，这对技术团队是场巨大的考验。”何总介绍道，为了攻克这些技术难题，公司加大研发投入，一方面联合伺服电机厂家，针对机械屏的特殊需求，深层定制开发更适配的电机，“普通的电机已无法满足我们对精度和稳定性的要求，所以我们与电机厂家紧密合作，根据机械屏的特殊需求进行定制化开发。” 这一举措大大提升了产品的性能，使机械屏在运动过程中更加平稳、精准。在软件控制研发上，公司自主研发了多轴运动控制软件。“这款软件就像是机械屏的‘大脑’，它能够精确控制各个机械部件的运动，实现复杂的动作组合。”何总自豪地说。通过持续的技术研发，大众联合成功实现了多项关键技术的突破，为产品创新提供了有力支撑。

通过不断的技术创新，大众联合推出了一系列具有竞争力的核心产品，如升降折叠一体机、机械轨道旋转开合屏、机械滑轨屏、伸缩矩阵波浪屏等。这些产品在传统静态 LED 显示的基础上赋予了丰富的动态效果，为用户带来极致的视觉体验，同时具备稳定可靠的性能，广泛应用于展览展示、舞台演艺等多个领域，成为能够为用户创造独特体验的载体。

“深耕市场”：精准把握需求提升市场影响力

在 LED 显示屏产品解决方案领域，客户需求千差万别，如何精准把握客户的个性化需求，并确保方案的技术可行性和稳定性，是大众联合一直以来努力的方向。“我们非常看重客户的需求和想法，也密切关注市场的动态变化。”何总表示，公司通过多种方式收集客户需求信息，一方面积极拓展线上渠道，与客户进行更广泛的沟通和交流；另一方面，注重老客户的反馈，公司的老客户回购率达到 90% 以上。“老客户的认可对我们来说是最大的鼓励，同时他们的建议也帮助我们不断改进产品和服务。”

为确保每一个方案都能完美落地，大众联合建立了一套完善的项目评估机制。从方案的研发设计阶段开始，生产、安装、售后等各个部门就共同参与，对方案的技术可行性、成本控制、安装难度以及售后维护等方面进行全面评估，“只有各个部门协同合作，才能确保方案既满足客户的个性化需求，又具备技术可行性和稳定性。”何总说道。

在竞争激烈的市场环境下，大众联合采取多元化的市场策略。一方面以机械屏创意定制为核心，持续加大在智能交互技术和新形态结构方面的研究力度，开发更多符合市场需求的新产品。何总透露：“近期立项的伸缩球机械屏项目，将作为今年重点研发产品之一，正体现出公司在新形态结构领域的前沿探索。”另一方面积极开展定制化项目，为客户提供个性化的解决方案，满足特殊需求，“针对项目展览展厅的场景需求，我们团队可提供从空间功能规划到机械屏形态设计的全流程定制服务”何总表示。例如为某政府展厅定制的 “机械轨道旋转开合屏"，通过模块化机械结构实现多面屏体的动态组合，可根据不同展览主题切换展示形态。技术研发和定制化项目相结合，让公司能够覆盖从追求创新展示的品牌客户，到有特殊功能需求的行业客户等更广泛的客户群体，有效提升市场了占有率。

“展望未来”：紧跟行业趋势开启创新新征程

展望未来，何总对行业的发展趋势有着清晰的认识。在沟通的过程中他表示“随着科技的不断进步，未来行业发展将更加注重智能化、多元化、差异化。机械屏在智能交互方面还有很大的发展空间，如人工智能、物联网等，实现智能化控制和互动体验，产品形态和应用场景也将更加多元化，满足不同客户的个性化需求。”

为应对未来的机遇与挑战，大众联合将持续紧跟行业趋势，“我们会密切关注科技发展的动态，及时将新技术应用到产品中。同时，不断优化产品和服务，提高自身的竞争力。”何总说道。一方面加大研发投入力度，以技术迭代驱动创新产品矩阵升级；另一方面将人才作为企业创新发展的核心动力，通过完善人才激励机制，构建具有竞争力的人才生态体系，聚焦高端技术人才的引进与留存，为其提供前沿项目实践平台与个性化成长路径，让人才价值与企业发展实现深度同频共振，以持续增强技术攻坚能力与市场应变能力。

谈及公司未来的发展愿景，何总满怀信心：“公司希望能够继续深耕机械创意显示领域，不断提升产品和服务质量，成为全球领先的机械创意显示屏解决方案提供商，通过技术创新和服务优化，为客户创造更大的价值，为行业发展贡献自己的力量。”

结语:

大众联合在机械创意显示屏领域的发展历程，是一部充满创新与拼搏的奋斗史。从精准定位到技术创新，从深耕市场到展望未来，公司始终坚守初心，在机械创意屏领域不断探索前行，用每一次机械结构的精密运转、每一行代码的精准调试，为 LED 显示行业注入鲜活的动态基因。正如何总所说：“创新是我们的灵魂，客户需求是我们的导向，未来我们将继续秉持这样的理念，不断前行。” 相信在未来，大众联合将继续在机械创意显示屏的赛道上 “乘风破浪”，创造更加辉煌的业绩，为行业发展注入新的活力。