会议一体机作为LED显示屏行业的热门细分应用，在持续普及的发展进程中，一直保持着稳定的增长。相较于传统LED显示屏产品，无论从功能的专业性和创新性还是物理空间的整体性都得到全方位的升级，在5G和AI等技术的成熟和商业化推动之下，满足了智慧办公时代模式的需求。而三谨树屏在多年精耕细作的沉淀基础上，凭借颇具前瞻性的研发投入和持续创新，一路高举高打，全面开花，成为LED一体机具有代表性的标杆企业之一。那么，三谨树屏如何创造增长佳绩？面向更加复杂的未来，三谨树屏又将走向何方？近日，三谨树屏总经理张自涯在接受《慧聪LED屏网》专访时，解开了谜底。

人品+产品，将品质战略进行到底

众所周知，LED小间距自进入市场后主力应用在指挥调度、会议、信发展示等场景，近年来随着LED一体机的出现和发展，产品认知度持续提升，更加激发了LED小间距在会议市场的应用活力，同时带动更多会议领域相关企业进入LED市场，如家电类企业、安防企业、ICT企业等，LED一体机也将逐渐成为企业抢夺的新战场。作为新技术、新应用、新场景、新零售、新需求在LED直显行业的“集大成”代表，LED一体机可谓万千宠爱于一身。

回溯来看，三谨树屏在会议一体机的战略布局较早，是国内LED显示屏企业中较早进行探索的企业之一。自2016年成立以来，三谨树屏持续投入大量的人力物力资源，自主研发了多多款会议一体机，广泛应用于家用、商教、企业会议室等多个领域。据了解，三谨树屏LED一体机销量已成功进入行业前十。

入局智能会议市场，将战略定位为“品质高于一切”，三谨树屏凭借其卓越的品质力，赢得了认可。此前，笔者也与大多数人的想法一致：品质不应该是所有企业的根本吗？有必要提升到战略的高度来强调吗？事实证明，我们确实小看了这句话所蕴含的智慧。

采访中，张总表示：历经三十年发展，LED显示行业规模已超千亿，全国大大小小牌子数不胜数，但在消费者心目中家喻户晓的品牌寥寥无几。正面说明LED显示屏体量有限，侧面反映出的是产品品质的短板。

当然，“品质高于一切”绝非一句口号，它背后是极致的 “人品”和“产品”。所谓人品，张总说，其一是能承载三谨树屏共同梦想的团队，其二是以用户为中心的极致服务；所谓产品，便是三谨树屏一直以来在构建的极致生产体系，从产品设计、产品性能、产品结构、产品质量、产品价格等各方面，做到超越用户预期。张总介绍，三谨树屏的会议一体机产品面市至今，已累计不少忠诚的用户客群。经历过市场的考验，也证实了三谨树屏产品对于自身定位的准确性。

著名科幻小说《三体》中，有一句被诸多互联网大佬奉为圣经的理论：升维思考，降维打击。即：站在更高的维度想清楚方向，执行的时候比别人更凶狠。这套理论，虽然采访中张总并未明说，但我们却从中深有感触。

匠心独具，以标准化满足定制化需求

美国著名经济学家熊彼特在《经济发展理论》中提出：经济的增长就是新技术不断取代旧技术，资源从旧有技术中撤退出来，并向着新技术聚合的过程。毋庸置疑，在商业社会，无论是过去、现在还是未来，“不创新，毋宁死”一直都是企业生存与发展的金科玉律。而三谨树屏之所以能一直屹立于行业前沿、把握产品升级脉络，背后是其对科技创新的无尽探索与求真践行。

一个显著的趋势，在5G和AI等技术的成熟和商业化推动之下，企业办公正在迎来智慧化转型。智慧办公时代的模式是多元化的，包括了混合办公、远程办公、共享办公等，而在这个阶段，人与人、人与机器、机器与机器之间的智能协同是最大的特征；而且在模式之外，沟通、设备、信息都正在发生着生态变化。

而传统的会议和办公系统通常由多套独立的系统组成，多个系统运行难免导致成本高、管理难度大、数据割裂等问题。三谨树屏显示产品均配备智慧会议和办公系统为一体的智慧办公生态，可结合智能互联功能，实现分屏显示功能。同时，“在标准化的基础上做定制化”是三谨树屏显示产品的优势，即可根据客户需求实现多种组合，最大化地满足客户的多样化需求，从而实现定制化与标准化之间的平衡。既能满足客户的大多数定制化需求，又不失标准化之优势。

此外，张总表示，“三谨树屏的会议一体机产品从内部的研发质量、生产测试、交付，所遵循的质量流程和质量标准都要比通用的要求更严格。比如，生产性的老化测试就要加倍做。除了在硬件设计和品控环节的精益求精之外，作为软硬件一体化交付的产品，LED一体机的优化也非常关键。所有的准备工作都要在调优阶段完成，希望把在实验室里实现的系统层面的优势，在客户的落地场景中得到完全的发挥。”

做产品不忘初心，要回归用户需求本源

对于各行各业而言，研发的重要性不言而喻。但基础科研不仅研发投入周期长，且充满诸多不确定性。为了更快抢占市场发展带来的红利，相较于基础科研创新，绝大多数人对模仿、跟随，亦或微创新甚至微创新带来的及时效果，更喜闻乐见。正因如此，当行业竞争越来越充分时，同质化现象便开始显现。

面对这一现象，张总坦言，中华优秀文化带来的坚定自信，让产品以人为本、服务于人、理性生长，将为企业健康、可持续发展提供长久的滋养和驱动力，也为用户和社会创造更大的价值。所以，所谓的价格战，是永远没有止境，在价格持续比拼的情况下，只能一再压缩成本。选择更便宜的原材料，甚至选择不合格的原材料从而压低成本，最终受到伤害的只会是用户，这对于行业并不是好事。良性竞争能促进相互进步，恶性竞争只能滋生乱象，价格战就是非常典型的恶性竞争。当因质量问题导致用户不再信任时，整个LED显示屏行业都要因此付出代价并为此买单。

融合、共生，多次出现在张总的话语体系中。他表示，良性的竞争生态，离不开行业自律。自觉规范市场行为，需要企业之间形成广泛共识，与其争夺有限的蛋糕，不如共同做大蛋糕，“卷价格”也不如“卷价值”。“三谨树屏是一家做产品的企业，做好的产品、做客户真正需求的产品才是初衷。为了抢占市场而降低标准等行为，是违背了我们的初衷，而失去初心就会容易迷失方向”。也正因为坚持这样的理念，让他们在整个行业不太理想的今年实际效益上没有受到太大的影响。

市场环境瞬息万变，小步快跑，稳中求进，敢于自我改革、自我突破是企业不断焕发活力的关键。在这个过程中，三谨树屏也在坚持研发高品质、高性能的产品，不断地贴近市场，倾听客户的声音，为用户解决问题，持续为产品注入新鲜活力，让“有温度的制造”细水长流。

在多年来的飞速发展中，三谨树屏与行业一同成长，凭借敏锐的市场洞察与研发团队的前沿技术积淀，用几年时间走完了很多企业十余年的路，成为LED会议一体机领域的“破局者”。采访最后，张总表示，面向充满更多不确定性的2025年，三谨树屏将继续以走在行业前列为目标，力争实现前三。