作为国内最早探索LED透明显示的企业，经过十三年的发展，国鑫光电已确立了其在LED透明显示领域的领先优势。即便是在整个行业极度艰难的时期内，国鑫光电依然获得了多家行业知名品牌客户的独家订单和数笔千万级订单的出货。正确的产品和技术是国鑫光电成功的关键，此次，慧聪LED屏网有幸采访到了国鑫光电项目总经理孙雄波，一起探索国鑫光电在LED透明显示领域的核心技术和竞争优势，以及对未来发展趋势的见解与布局。

专注LED透明显示技术，构建核心竞争力

“看起来是透明的，点亮后是一块精彩绚丽的屏幕”，这是对透明显示最直观的描述。通过技术创新把充满科幻感的显示效果带进现实，透明屏为各种应用场景打开了无限的想象空间。近年来，透明显示的热度居高不下，众多厂商纷纷高调地将自家的透明显示产品推向大众视野。而在LED透明显示领域，国鑫光电一直是TOP级选手，持续深耕商业综合体，文旅文创，广告传媒，展厅展馆等各种场景智慧显示。无论是其在业界的影响，还是品牌在市场的认可度都有目共睹，于消费者而言自然是上上之选。毕竟有品牌背书，多年潜心积淀建立起的自主创新科研护城河，足以获得用户长期信任。

特别是，近年全国各地文旅项目的兴起，高清LED显示屏和裸眼3D的视觉冲击逐渐成为文旅项目首选方案。所以当其在LED透明显示赛道中全力以赴时，所展现出来的往往是雷霆之势。于是，我们看到了，国鑫股份参与的浙江义乌时光隧道、四川巴中通江花夜月、湖北十堰武当山等多个大型文旅夜游项目的打造，将LED户外透明屏完美融合到声光电方案中。目前国鑫光电正在与多个文旅投公司，当地政府达成初步合作意向，即将打造更多的大型经典文游项目。

值得一提的是，国鑫光电发布了多款聚焦LED透明显示良好性能、保持产品表里如一的产品，其中，户外防水透明屏系列产品已经收获大量好评。“透明屏赛道烈火烹油，入局品牌良莠不齐，但我们坚信产品的外观可以模仿，技术无法复制，比如，市面上的户外防水透明屏，很多厂家只能做简单的喷淋测试，俗称‘洒洒水’，而国鑫光电的产品可以做到深度泡水测试，把屏体放在1.5米深的水缸里面浸泡，防水等级可以达到IP68的行业标准。”孙总表示。

硬核研发创新力，夯实企业“发动机”

品牌之所以能够保持旺盛生命力，创新必不可少，而源源不断的创新力，就像为企业踩下加速的“油门”。在这个爆品频出的时代，从来不缺红极一时的产品或技术。但像国鑫光电一样，数十年来持续创新，攀登一个又一个技术新高峰的企业寥寥无几。复盘其成功的关键，精准研判科技创新是提供源源不断动力的重要引擎。

自成立之初，国鑫光电便以技术创新为核心驱动力，直击LED透明显示行业痛点，聚焦于核心技术的研发。在此期间，围绕LED透明显示领域的“更高分辨率和更透明、超薄设计和更加柔性、智能交互和技术融合”推进研发创新，不断引进高素质技术人才，投入大量资金作为产品升级研发，目前公司拥有100多项各类技术专利，有部分专利已经成为行业标准制定的参考依据。

对于各行各业而言，能否拥有自主研发创新能力的重要性不言而喻。但基础科研不仅研发投入周期长，且充满诸多不确定性。为了更快抢占市场发展带来的红利，相较于科发创新，绝大多数人对模仿、跟随，亦或微创新甚至微创新带来的及时效果，更喜闻乐见。正因如此，当行业竞争越来越充分时，同质化现象便开始显现，无可避免出现恶性竞争。

谈及此处，在孙总看来，“内卷式”恶性竞争没有赢家。比如，在价格战之下，企业会面临“两难”境地：坚持不降价，可能会丢失市场份额；降价应战甚至亏本“血拼”，往往是以牺牲产品品质和服务质量为代价，最终也会影响创新研发的持续投入。对消费者而言，也很难在价格战中真正得到实惠。

不参与“内卷式”恶性竞争，国鑫光电始终在巩固自己的优势。坚持走标准化，专业化，品牌化路线，从不打价格战，以“因为好，所以贵”作为争取优质高端客户的谈判条件。

孙总认为，防止“内卷式”恶性竞争，并不是不要市场竞争。与其争夺有限的蛋糕，不如共同做大蛋糕，“卷价格”也不如“卷价值”。企业只有通过产品创新、技术创新、管理创新，不断增强核心竞争力，打造高附加值的产品和服务，才会从根本上打破恶性“内卷”。良性的竞争生态，离不开行业自律。自觉规范市场行为，需要LED显示屏企业之间形成广泛共识。

而建立在长期价值和多方受益之上的低价，才是真低价；花在技术研发、效率提升和体验改进上的功夫，才是真功夫。健康的、可持续的市场竞争，不是短期冲业绩，也不是烧钱换市场，而是“脚踏实地，久久为功”，把资源投入到真正能够创造价值、推动进步的地方——这也是国鑫光电创立至今，始终不变的选择。

多维发展，握好企业活力“方向盘”

大潮褪去，才能看出谁在修行。只有越过曲线的底部，企业才能重焕新生。

近两年，宏观经济复杂多变，市场竞争激烈，国内消费信心不足，市场持续低迷，LED企业身处乌卡时代的迷雾之中。不少企业在压力下频繁在战术上出招，却掩盖不了战略上的迷茫。而国鑫光电始终明白，在复杂严峻的形势下，战略的定海神针作用愈发凸显。只有立足长远，精准把握市场趋势，制定科学合理的战略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。不随波逐流，不盲目跟风，以坚定的信念和扎实的行动，才能为企业的发展开辟出一条稳健发展之路。

今年8月，为了更好更快的打造为知名品牌企业，国鑫光电和国佳智显两个全资公司统一升级为国鑫股份，并谋求五年内完成IPO。公司投入资金按5A级写字楼标准打造办公环境，品宣部则积极策划与官方媒体，行业平台，自媒体，大型展会等一系列品牌推广工作。在经营维度，国鑫光电重点在未来经营三大战略主轴，即：产品驱动、效率增长、和数智升级，建立全新竞争力。此外，随着国外市场的需要量越来越大，国鑫光电正计划成立海外分支机构，拓展海外市场。

疾风知劲草，逆境见真章。判断企业战略升级的精准性，关键时期不是顺周期，而恰恰是逆周期。在红利消退的新周期，若企业依旧高质量增长，更能深刻揭示其战略决策的前瞻性与正确性。而其2024年顺利完成国鑫股份的品牌升级，达成前3季度目标产销量，恰恰证明了国鑫光电战略决策的科学性与有效性。

跟传统LED行业竞争、跟头部企业竞争，跟崛起的新势力竞争……2011年成立至今，国鑫光电一直在遭遇新的危机和对手，不断在解决内部和外部的种种问题。一路上的磕磕绊绊，从来都没有停下过。作为一家工程服务一体化国家高新技术企业，国鑫光电始终在修实力、练内力，穿越周期。对国鑫光电而言，也是真正的竞争让它成为自己。

伴随行业整体规模触顶，LED显示屏企业业绩分化正在加速上演，在此背景下，以国鑫光电为代表性持续稳健增长的“少数”，具有重要的标杆示范意义，为LED显示屏企业的发展提供了可借鉴的路径和方向。