科技的不断进步和数字化时代的到来，使得LED显示屏正以其独特的魅力和卓越性能，引领着显示领域的革新潮流。而在LED显示屏细分领域的众多玩家中，恒德泰睿的身影频现，以惊人的速度推动户外柔性显示屏技术进步，成为业内备受关注的冉冉新星。前面是老对手，后有行业新秀，恒德泰睿靠什么杀出重围？在LED技术成熟、细分领域应用不断扩大的情况下，为何毅然选择进入户外柔性显示领域，并形成独树一帜的品牌风格？近日，慧聪LED屏网记者有幸采访了深圳恒德泰睿科技有限公司总经理田学亮，深入了解户外柔性显示屏企业的真实发展需求与面对复杂多变的市场所展现出来的韧性。

风口之下的契机

深圳是国内最大的LED封装和LED显示屏生产基地。不到2000平方公里的土地上，有近7800家LED企业，光是显示行业，就有10多家上市公司。

过去的3年，恒德泰睿从7800家LED企业“群狼”中冲出来，与风光正盛的LED屏企们同台对垒；从席卷全行业的“疫情危机”中冲出来，并借此弯道超车，坐上国内户外柔性异性显示的交椅；从LED细分领域的桎梏中冲出来，设计造型创新、结构创新及功能创新的LED显示新产品；从0到1，直到今天，恒德泰睿已成为中国本土LED显示屏市场的一颗新星。

把时间轴拉回2022年，谈及恒德泰睿当初成立的契机，这是偶然，也是必然。田总回忆到道：“我们当初在北京的时候，主要是做一些研发工作，当时基于对市场的考察，我们看到户外柔性这一块领域，还属于一个空白市场，市场潜力是有待发掘的。恰好此时恒德泰睿刚开发出首款户外软模组产品，这对于我们来说是一个抓住风口的好时机。”在此背景下，恒德泰睿针对市场的开拓，开始重视搭建自己的团队，做好渠道和服务，并在深圳设立公司，完成生产枢纽建设，成为一家集差异化产品的研发、设计、生产、销售为一体的供应商。

尽管柔性LED屏的发展势头迅猛，在各个应用场景中都有涉足，但总体来说，新型LED显示主要集中异形展示、高密度、高清晰度显示、色彩还原、准点校正等应用方面，相较LED显示屏其它细分领域的火热趋势，参与柔性LED显示屏角逐赛道的玩家仍较少，且集中在小部分厂商企业，其距离广泛应用和规模化生产的道路仍较远。

对于定位于LED户外柔性显示的恒德泰睿而言，这为其在拓展户外软模组市场上激发了极大的动力。田总坦言：“我们宗旨其实就是那句话，让显示视界不平凡，我们一开始的理念就是想着把异形常规化，能够让异形产品不再需要复杂的生产模式。虽然我知道LED户外软模组的广泛使用会经历当初室内软模组的推广被市场质疑的路，我更知道LED户外模组一旦得到市场的认可之后，入局的人也会越来越多，但是恒德泰睿秉持着与行业同仁一齐做大LED户外柔性屏市场的初心，会坚定不移地走下去。”

用技术引领户外柔性未来

大潮澎湃，浪大鱼贵。前仆后继中，有人盆满钵满，有人黯然退场，既要看到浪潮涌起，也要看到暗礁凶险。如何全盘规划发展路径、如何保障前行之路链畅通无阻、如何健康的活下去……许多屏企在仍在摸索前进的方向。

LED柔性屏在室内的应用已经有了一定的市场体量，户外软模组要突出重围也并非一蹴而就。面对在两种不同应用场景的LED柔性屏在技术上的差异，田总也向我们阐述了户外软模组区别于室内软模组的特点。“户外软模组最大的难点包括防水，要做到防水就需要注意到几大问题，比如灌胶，户外软模组要采用双面灌胶；又比如胶变色问题等问题。在经历了长达一年半的研发与技术攻关之后，恒德泰睿不仅完美解决了户外柔性模组防水的问题，更通过工艺的创新，在看似“柔软”的屏幕上做到与当前硬屏相当的耐磨性和无缝拼接。”据了解，恒德泰睿的户外柔性产品从研发到生产，历经八次技术革新，从弯曲折叠测试，到365天终端市场应用，产品品质得到进一步深化。

对于用户而言，性能佳是锦上添花，品质才是最本质的需求。一款质量过硬的产品，具有较长的使用寿命和更低的维修率，能够为消费者节省维修和更换成本。对于产品而言，恒德泰睿希望可以实现“0维修”的目标，这无疑对产品质量提出了更高的要求。“我们考虑到这款产品维修起来不像常规模组那样，出现故障直接拿过来修就可以，柔性模组维修周期长，时间成本大，所以品质这一块，我们肯定要把握好，减少它的故障率，降低维修率，确保长期稳定的使用效果。”虽说恒德泰睿示成立不过几年，在LED显示屏行业可以算是一个全新的品牌，但其实整个恒德泰睿的核心团队已在行业从事十几年了，团队的研发实力不容小觑，竞争优势突出，积累与沉淀了丰富的经验与技术。目前恒德泰睿取得了多项设计专利和发明专利，在柔性异形屏领域参与了多个重点大型LED异形显示项目，其中包括中国丝路文化展示中心的书卷造型显示屏、南水北调指挥中心的曲面显示屏、中国石油大厦“拥抱世界”主题的异形显示屏等。

持续创新的作战能力

进入到2024年，中国LED显示屏市场正在进入“增量和存量并重时代”。这意味着LED市场增长模式从依赖大规模新增需求，转变为更加注重质量、技术趋势和创新。恒德泰睿也推出了全新的LED柔性异形产品，目前针对新产品的独特之处，田总介绍道：“这次我们要做到的是——户内户外异形显示不需要定制。为什么说不需要定制呢？不论是室内还是室外，只要是异形屏，什么样的造型我们都可以满足，任何的尺寸都可以，不需要定制，真正做到‘交期短，成本低’的目标。”

除了对技术趋势的把握，田总认为创始人的精神特质也影响着企业的发展历程和未来走向，在他带领恒德泰睿发展的时间里里，他认为：“持续创新，任何一个行业，变化发展都很快，且都是周期性的，只有持续创新，你的产品服务、组织管理才能够适应趋势，实现长久的生存和发展。”正是公司持续创新的核心价值观，将恒德泰睿带到了新阶段。

丈夫志四海，万里犹比邻。回顾拓展市场的过程，田总感慨当时的艰辛：“第一款产品做评测时，补短板是个很痛苦的过程，就像边飞边换发动机。”从产出到赢得客户订单，恒德泰睿在技术提升方面历经了鏖战。披荆斩棘3年，恒德泰睿如今的路已顺畅许多。田总表示，未来恒德泰睿将继续持续投入研发和创新，提高市场份额，争取实现盈利。这家公司的终极目标，是成为国内的头部户外柔性显示屏公司，将产品做到异形常规化，实现技术的更高水准。

恒德泰睿的故事，不是一飞冲天的神话，而是步步为营的长征，这也是幸存者走向进化的必然路径，《优秀到卓越》中就提到，这一过程中，没有单一明确的行动、一劳永逸的创新，也绝对不存在侥幸的突变和从天而降的奇迹。只是一个行动接着一个行动，一个决策接着一个决策，酷似将一个沉重的巨型飞轮朝一个方向推动，一圈又一圈，它们的总和才会产生持续而又壮观的效果。