从早期的点阵模组到DIP和SMD封装灯管的应用，再到小间距Mini/Micro LED的发展，中国LED显示屏行业迎来高速发展期，应用领域逐步拓展、市场规模快速扩大。时至今日，国内厂商以更佳的产品品质、更快的本土服务等优势彻底改变了LED显示屏市场格局，占据全球市场半壁江山。而成立于1997年的珠海锐拓显示技术有限公司（以下简称“锐拓显示”），凭借其近三十年的行业经验和敏锐的市场洞察力，在风起云涌的市场中劈波斩浪，稳步前行。近期，慧聪记者有幸采访了锐拓显示营销总监赵光，就锐拓显示的“发展逻辑”，以及市场战略布局，探索其高质量成长之路。

定位中高端，专注高口碑与高品质

一艘船启航时，必须锚定目标。

锐拓显示自成立以来，始终专注于LED显示屏行业的技术研发与创新，锐拓主业聚焦于广告传媒、体育场馆、商业显示、舞台租赁及创意造型等领域，产品远销世界100多个国家和地区，打造了全球化的销售与服务网络，目前已成功实施40000多个应用实例，赢得了国内市场的广泛认可与高度赞誉。

同时，深知技术是推动行业发展的核心动力，锐拓显示持续投入大量资源进行研发。从芯片技术、封装工艺到显示控制技术等全产业链环节不断探索与优化，在整体布局上，不仅建立了先进的研发中心和生产基地，还积极拓展全球市场，形成了以技术创新为驱动，以市场需求为导向，涵盖研发、生产、销售与服务的完整产业布局。此外，作为一家深植于本土的国产LED显示品牌，锐拓显示也注重与上下游企业的合作，致力于共同打造健康的LED显示产业生态。

一直以来，锐拓显示不断创新锤炼企业和品牌的技术，以高品质、高技术的品牌形象伫立于世界显示之林。其出类拔萃的创新能力，使之成为国内中高端户外LED显示市场用户信赖的首选品牌之一。另一方面，锐拓显示对行业发展与产品定义的前瞻性，也显得至关重要。“在产品定义、设计中，整个产品结构或市场会发生什么变化，客户需求会如何转变，都需要放到设计中。”采访过程中赵总表示，企业对于行业趋势的预判很大程度上决定了产品的成败。

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正是秉持着深厚技术沉淀，锐拓显示得以在更广阔空间发挥重要作用。近年来，锐拓显示凭借卓越实力，成功参与了西安老城根Gpark晶彩广场近2000平米的水晶体LED装置、上海东方体育中心等众多标志性市政工程建设。同时，锐拓显示也在2010年上海世博会、NBA等世界级盛事中承揽众多舞台与大屏显示项目。这些高难度项目的圆满完成，不仅标志着锐拓显示在LED领域的突破，更是对其显示技术实力的有力证明。

上海世博会现场

赢实力，跑赢行业

近几年，LED显示屏行业仿佛坐上一辆高速运转的过山车，各类新技术层出不穷。稍不留神，玩家们就会被市场远远抛下，失去下一轮游戏的资格。谈及锐拓显示在此背景下屹立不倒的关键，赵总认为核心竞争力有这重要的三点：“其一是，先进的技术研发能力，锐拓显示拥有专业的研发团队，不断推出具有自主知识产权的核心技术产品和科技性产品；其二是，拥有严格的质量控制体系，自检信赖性测试实验室，管控所有原材料和产品测试，确保产品的稳定性和可靠性；三是完善的售后服务网络，锐拓显示的产品一旦售出，就能够全方位24小时响应客户需求，为客户提供全方位的技术支持和服务。”他解释道。

凭借其深厚的技术创新底蕴，锐拓显示展现出卓越的产品转化能力。其公司团队精准把握市场脉搏，迅速将市场洞察转化为高度个性化的产品与服务，致力于为全球中高端市场提供量身定制的户外显示解决方案与前沿技术应用，不断满足客户日益多样化的需求，用实力跑赢行业，进一步巩固锐拓在LED显示屏市场中的竞争优势。

事实上，LED显示屏风口之下，无数人还在往里挤，入局者众多，行业已然是一片红海混乱局面。但在赵总看来，行业竞争远没有达到白热化的地步。“行业太卷，都有些卷不动了，所以才会出现一些非常规的竞争手段，大家才会认为行业竞争非常激烈，可这些都只是暂时的。”

美国汽车运动竞赛协会迈阿密赛车场

在新一轮科技革命和产业变革的浪潮中，有观点认为未来的中国LED产业将朝着高端技术应用的方向发展。其中，在人工智能领域方面的创新或将成为发展重点。此外，产品研发会更加注重节能减排，以减少对环境的污染。另外，鉴于中国LED产业存在过度竞争与同质化问题，行业整合与兼并重组将会开启，迎来一轮产业结构的优化调整。赵总表示，“现在才刚走到下一个阶段的开端。未来，当大家开始卷新技术、卷新能力时，那才是竞争最激烈的时候。”

开疆扩土，迎难而上

全球市场有多广阔，站在原地永远没有答案。

这几年，意识到可持续、高质量发展的重要性，越来越多的LED企业开始从“低头走路”向“抬头看天”转变。走出舒适区，走向海外更宽广、更磅礴的市场，希望将技术、产品以及品牌带到全世界。然而，纵使全球化时代下的信息差越来越小，中国LED企业走出自己熟悉的市场，依然需要面对经济环境、国际形势以及文化差异等诸多因素带来的种种挑战。

中德足球友谊赛现场

锐拓显示在自己的领域中早已垒起了高高的护城河，尤其海外占比仍在不断提升，谈及这背后，同样有不可忽视的逻辑支撑。“我们始终坚持以产品为核心，以服务赢市场的理念。在产品端不断研发创新，我们注重产品的品质和性能，符合国际市场的高标准和要求。同时，针对不同地区的市场需求和文化特点，进行产品开发和市场推广。再者，我们有资深的销售团队能够及时响应客户需求，提供优质的服务。此外，锐拓显示积极参加国际展会和行业活动加强与国际客户的沟通与合作，提升了品牌的国际知名度。我觉着这是我们公司能够在这几年稳步上升的重要原因。”赵总说到。

那么，中国LED企业如何在“抱团出海”的大潮中脱颖而出？以锐拓显示海外市场拓展的经验为例，赵总认为，品牌差异化定位、高质感体验、本土化渗透等等，是出海LED品牌必须深入考虑的重要问题。做大、做强、做优，更是为了做远、走出去，进入国际大循环，以卓越的品牌知名度、品牌满意度和品牌认同度实现国际化。“罗马不是一天建成的，品牌也不能一蹴而就。”

3年前，锐拓显示给自己定下了一个5年计划，把发力重点转向商业化，扩大户外产品行业优势，持续研发高精尖产品，创造客户满意的价值。积极拓展新兴市场5G、人工智能，物联网的融合应用，为客户提供更加智能个性化的显示解决方案。对于目前锐拓显示所处的LED市场，赵总认为，中国从来不缺工厂和产能，缺的是好产品、品牌。在赵总看来，未来还要做得更多，才能在这场大洗牌中脱颖而出。