近年来，LED透明屏的市场热度居高不下，随着技术的逐渐成熟，LED透明显示在许多场景得到了广泛开发和应用。相较传统LED显示屏产品，如今市面上常见的LED透明屏经历了一轮又一轮的迭代，诞生了晶膜屏、贴膜屏、玻璃屏等多种多样的产品，走入了大众的生活。在新的发展形势下，作为一家专攻细分市场的企业，要如何提高自身技术，增强发展后劲呢？近日，慧聪记者走进了专注透明显示的深圳市瑞普创新科技有限公司，采访总经理张洋先生，了解瑞普创新对于LED透明屏市场的信心与决心。

不忘初心，行稳致远

随着LED技术的不断进步，LED显示屏以更加多元化应用形式出现，其中的LED透明屏产品更是众多新兴LED显示屏中的特别存在，其高通透与超轻薄的特性，将LED显示屏产品应用扩展到了更多不同场景当中，将虚拟与现实世界相连接。

成立于2015年的瑞普创新，经过持续的耕植与钻研，在9年的时间内实现了快速的成长，成为了透明屏领域的佼佼者。回忆成立初期，张总讲道：“我们当时想聚焦一个行业，做一个专攻市场，所以在16年开始做了透明屏。刚好这几年透明屏的发展也比较迅速，所以公司也是一直在成长，前后搬了三四次厂房。今年搬到新厂这边后，环境更好了，配合客户也更加方便了。”

随着近几年“新零售”概念兴起，LED透明屏在商业零售橱窗、室内装饰、建筑立面等领域发挥重要作用，为商业显示带来了巨大变化。高亮、醒目、透明的屏幕，常常吸引顾客驻足。

作为透明屏市场快速发展的见证者，张总告诉我们；“早些年，因为透明屏属于一个比较新的概念，所以它的市场很难开拓，光是跟客户解释什么是透明屏就要解释半天，市面上的产量也比较少，当初的价格利润还是比较高的。现在，透明屏相对来说比较普遍了，而产量一上来，单价就下降了，利润会比较薄。”

随着LED透明屏的快速发展，当下的市场竞争态势已从增量走入存量竞争的新阶段，产品同质化的问题逐渐浮现。企业必须坚持技术创新或模式创新，提高生产力和产品含金量，才能在激烈的竞争中突出重围。

张总讲道：“在产品同质化的情况下，那就看谁的产品质量更优了，对于新产品来说，品质更稳定，良率高，也能带来成本的下降，就会有更好的价格竞争力。我们的晶膜屏、玻璃屏、全息屏这些新的产品，就是要朝着这一方向走，要把良率做得更高，把市场竞争力做得更好，售后服务做得更好，不断完善产品和服务，要两条路一起走。”

攻坚克难，技术为王

现如今，LED显示屏细分市场的竞争格局日益复杂，异形屏、透明屏等领域门槛降低，入局企业增多，为了在竞争激烈的细分市场站稳脚跟，涉及细分市场的企业都需要依靠创新来促进发展。由于透明屏产品定制化的特性，客户在选择产品的时候，已经不再像以前一样仅仅关注产品的价格。因此，当前在高品质LED显示屏市场上，LED显示屏企业要深度了解市场的需求，打造自身的品牌竞争力。

为了解决透明屏的难点痛点，瑞普创新在产品研发和技术上攻关克难，不断优化产品的电路技术和透光率。张总介绍道：“我们主推的晶膜屏，它的基材是最关键的，基材的里面的重要参数就是耐温值，我们的耐温值可以达到210度，市场上的膜材温度是160度，而这种膜材决定了我们焊锡的锡膏，其他厂家用的是低温，我们用的是中高温，焊接的牢固度就更好，我们的灯珠的推力可以到4~6公斤，比传统屏还要高，因为我们的锡用的不一样，因此线路附着力更强，线路可以做得很细，最细可以做到18微米。其实客户就是希望买的屏幕更透，线路越细就越透。”

之所以采用210度的焊锡材料，正是为了更好实现产品的稳定性，以满足客户的需求。张总讲到：“我们的锡焊得更牢，所以它基本上没有隐患，不会随着时间的变化，锡就变脆了，然后出现脱锡、闪烁这种情况。并且我们做了上百个测试，包括黄变测试、拉力测试，这些测试项全都通过了，做了的很多认证，产品更加稳定。所以说这些工艺的升级，正是因为市面上的产品有缺点存在，我们要解决这些缺点，解决客户的需求。”

瑞普创新在参与透明屏项目的建设过程中，不乏会遇到一些棘手的难题。张总说：“比方像深圳北站的候车厅大屏，客户对于它有一个特殊需求，它的温升不能超过10度，因为超过10度之后，消防水炮就会认为这有可能是着火点，因为顶上夏天的时候温度有40度，屏幕超过10度变成50度，再超过的话达到60度70度，它就会认为你这个点有着火隐患，消防水泡就会朝着喷水。”除了温升，深圳北站的屏还要求有极高的稳定性，整体的效果亮度都要达到，客户测试了非常多个厂家的屏幕，最终选择了瑞普创新。

在2023年的杭州亚运会上，也有瑞普创新的屏幕闪耀赛场。“因为晶膜屏没有在这种国家大型赛事的开幕式上用过，所以客户实际上是非常紧张的。而且时间非常短，一个月的时间要做450个平方，其他厂家都接不了，当时我们算这个时间还是够的。当时客户主要检验几个东西：第一个是透光度，既然做了晶膜屏，他要在现场看的每一个立方体，一定要实现那种晶莹剔透的感觉。第二个是一定要稳定，工艺要求高，我们做出来之后，他连续测试了三个月，才敢把这个搬到亚运会还有亚残运会的会场，最终项目完成之后还给我们发了一个奖。”张总自豪地说道。

还有一个标志性的案例，张总分享道：“我们参与佛山一个商场的项目，总共有1000多个平方的透明屏，交期比较紧，1000平方的屏，有很多定制的型号，包括弧形的定制的箱体。还有一个要解决的问题，它是在幕墙和玻璃之间夹的两块屏，其中一块500平方、一块200多平方夹在里面，但里面又没有空调，它亮度要求要达到5000多亮度，白天要看得很清，这种情况下对我们的工艺要求就比较高，因为没有任何一个户外屏是不用空调和风机能搞定的，所以对产品的散热功能，还有各个元器件的要求都比较高。”

锻造高质产品，保障全程服务

在产品品控方面，瑞普在原材料的筛选上坚持自己的原则，张总介绍道：”我们只做其中几种灯珠IC，从最早到现在的很多物料都没有更换过，比方说所有的接插件到现在还是镀金的，网口是镀30U金的，都是我们定做的。然后在整个制造过程中，我们专门安排了人员24小时值班，做到了绝对72小时老化，包括夜间整平老化、模组老化，都有专人看管，所以这么多年，我们的口碑一直还是不错的，也得到了客户的信任。”

除了有高质量的产品打下根基，瑞普创新也建立了一套完善的客户服务体系。张总说：“我们有专业的售前工程师，协助客户去现场测量，然后给客户建议，可以做到现场出图纸，达成更高效的沟通设计方案，售前做得好，产品才能做出更合适的设计。在售后方面，我们在现场会留有比较充足的备品。另外，我们会协助客户在当地附近，比方说5公里以内、10公里以内会培训2~3个人，可以随叫随到。还有我们做的大型项目，在当地都会签一个维保公司，安装完之后做到了当地的近距离维护，这样时效就可以得到保证。”

从今年的行业风向来看，不论是年初的巴塞罗那展会，还是国内厂家推出的新品，都有LED透明屏的频频亮相，面对越加拥挤的透明屏赛道，张总认为，LED透明屏领域仍有较大的增长空间，瑞普创新将以高标准、高要求，认真对待每一个项目，为客户提供最优质的产品和服务。