LED显示屏的性能与LED显示屏模组的质量有很大的关系，而LED显示屏单元箱体的质量又跟电源的稳定可靠高效紧密相关，先进的LED显示屏设备需要高可靠的连接器来给予稳定安全的电源输入和连接，这是显示设备正常工作的关键环节之一。而专注于多领域应用连接器的欣安泰，对连接器在设备电源连接的稳定可靠方面有哪些见解？10年时间，从一家地方小企业成长起来，欣安泰又有着怎样的“成长密码”？近日，慧聪LED屏网记者采访了深圳市欣安泰连接技术有限公司总经理肖钟波先生，一起就欣安泰的发展情况和行业趋势等问题进行了深入对话。

把握契机，聚焦精密级连接器

2024年春天，“新质生产力”成为热词。

在市场上摸爬打滚的企业，是发展新质生产力的主力军。而新质生产力也正为企业注入澎湃动力，其背后，是一批走在前沿的企业家主动求变，以创新驱动质量发展，立足中国、面向世界，既聚焦当下，又着眼未来。无论是从“0到1”的原则性、颠覆性技术创新，还是稳定、高质、规模化的工业应用，企业的每一次创新都包含艰辛突破探索。深圳市欣安泰连接技术有限公司就是这样一家拥有新质生产力的企业，基于对国内外发展条件和环境变迁的认知、适应、与主动引领，在提出新质生产力的时代背景下，欣安泰的发展正当其时。

2013年，也是中国LED显示屏行业迎来快速发展的阶段，在政策推动下，各大LED显示厂商开始高速增长。彼时，肖总是某国企工程师，此前主要从事连接器相关研发。出于工作需要以及个人兴趣，他当时已经有了近10年的连接器研发经验，也是国内最早一批在该领域从事的人。从生产一线、品质部门、研发部门再到销售部门，凭借出色的能力辗转学习，对连接器的生产流程和市场状况有着深刻的了解和洞悉力，肖总有了创业的念头，欣安泰应运而生。

创立之初的欣安泰目标明确，定位于专业制造高端精密连接器。连接器的作用是接通电流，以保证电子设备中的信号传输。全球连接器市场是一个5000亿规模左右的市场，每年还保持5%左右的复合增长。中国是最大的连接器市场，去年市场占有率超过三分之一。而LED显示屏作为连接器其中的应用市场，拥有的市场规模亦很可观。对此，欣安泰也将业务延伸至LED连接器的生产。在肖总看来，欣安泰成立至今，他们团队每年都像在跑步，抵达一个小山坡后，休整一下，又开始爬坡再跑，即便市场每年都在变化，但欣安泰始终都是向上前进的。

回忆过往，肖总认为从产品力、渠道力等综合实力来看，行业里竞争力最强的企业不是欣安泰，但欣安泰也试图在局部领域进行“弯道超车”。“在很多客户那里，我们的产品已经赢得了很好的口碑。”肖总告诉《慧聪LED屏网》。这背后，与欣安泰的核心技术密不可分。

对抗内卷，质量品质为王

连接器厂商要生产出高信号密度、高信号完整性、优质散热和低功耗的连接器产品，需要投入大量的精力与成本。肖总认为，LED显示屏连接器经过几十年的变化，已有了如今固定的模式，制作工艺已经非常流畅。“换句话来说这个产品谁都能做，但是真正要做得好，还是要下工夫，首先你要对产品比客户了解得更多，让客户主动来找你。”对于欣安泰而言，只有一直保持技术的领先才能保证公司在激烈的战争中存活下来。

事实上，在价格竞争越发激烈的今天，不少企业为了压低价格不惜选用铁质材料做导针，从而降低生产成本。据了解，用铁质材料制作的导针电阻会比铜大很多，特别是当大电流通过时候，电阻大发热就高，对于产品的安全性与稳定性都有所打折，也影响LED屏的节能减排。而欣安泰所生产的连接器只讲质量，不问成本，产品一律采用了国家军用标准，所对接的是中高端应用产品设计和制造标准，选材上更为严格。在导体的选用上，欣安泰的导体材料选用的是高含量铜合金镀金，大大增加了产品稳定性。

当然，选用更优质的材料只是其中一环，从收到客户要求、工艺评审、工艺分析、生产制造、过程检验、成品检验所有环节欣安泰都有一套完整的质量保障体系。肖总介绍道：“公司内部设置了品质部以及检测实验室，并且购买了大量的仪器设备，比如导针、塑胶耐高、低温测试设备等等。依托高端先进的生产设备，配套专业的工艺技术，对不同批量订单进项针对性的精益生产，从而确保送到客户手上的东西时百分之百合格。”

LED连接器企业的竞争力非常强，不过肖总一直不认同以“最低价”去竞争，他希望给客户提供一个最高性价比、全寿命周期陈本最优的方案。“拼到最后不是靠品牌力，而是产品的质量。经过多年的经验积累，在连接器的应用上，我们不仅有完善的设计开发管理体系，还拥有国内先进的整套生产工艺与相关设设备，具有快速验证自我和定期可靠性验证的能力，这为欣安泰在LED显示屏行业赢得了不少的口碑。”肖总说道。

审时度势，在变动的商业中找对“药方”

风口更迭得越来越快，谈及外界的变化和声音对于欣安泰是否会产生影响？面对这一作答，肖总继续解释，现如今LED显示屏整体行业的卷、价格战等问题，均与增长脱不开关系，需要不断增长的是内卷和价格战的直接原因。而明确自己的差异化价值，便是对自己独特价值的理解与校准，也是破卷第一步。

“企业的第一步就是要对自身、对竞争对手、对用户、对整体的了解。要明白消费者打开这个产品的那一瞬间在想什么，明确自己的差异化价值，然后想一想有没有在这方面获得主体地位。”肖总表示，“专业的企业家应该了解自己。该赚的钱我去赚，不该我的别去想，想赚不属于自己的钱，有些球注定是接不到的。”而聚焦主业，持之以恒，企业才能做大做强。

经过多年的沉淀与发展，出色的制造技术和服务让欣安泰占据国内外市场一席之地，与多家国内外实力企业达成合作关系，订单量持续每年保持40%左右增速，深受行业客户持续的信赖好评。除了坚持创新发展，欣安泰同时把“品质第一”刻在了骨子里。从原材料采购到生产过程再到成品出库，每一个环节都有明确的质量标准和检验程序，还定期对员工进行质量相关的培训和考核，确保每位员工熟练掌握质量管理的知识与技能。

先进的技术和设备以及优质的定制化产品已经打破了欣安泰的发展中的所有障碍。目前欣安泰为客户创造价值，提供高质量的产品和服务，并在市场上以高质量的产品赢得声誉，这是公司前进的方向。肖总介绍道，欣安泰注重产品的质量，因此生产成本比常规连接器厂家要高出许多，但是为了给客户提供性价比高、品质好的产品，在技术方面也在不断进行研发。未来欣安泰初心也不会变，坚持中高端定位，用优质的产品来服务，为客户创造更大价值。

若用一句话来形容欣安泰在连接器领域的布局和发展，那便是“任凭东西南北风，我自巍然不动立根原在破岩中”。作为国内能够提供完整配套的本土连接器厂商，肖总十分清楚欣安泰技术未来发展的方向和定位。而欣安泰最值得称赞的，不仅仅是服务的保障，更是其对于产品专业程度，能够行之有效的解决客户的痛点。