经过多年的发展，LED显示屏已经逐渐褪去传统显示的外衣，LED小间距显示屏、柔性屏、透明屏、地砖屏等多种创意显示产品在市场上备受瞩目，而我们见到的LED屏幕都是由一个个模组组成，它由底壳、套件、面罩等多种配件拼装而成，最终形成一个我们日常见到的LED屏幕。作为与LED显示屏息息相关的LED套件行业，也迎来了新的机遇与挑战。在当今竞争激烈的市场环境下，如何实现企业的降本增效，增强自身的竞争力，一直是企业家的头号问题。近日，慧聪记者走进东莞市科艺塑胶制品有限公司，采访总经理黄叔军先生，了解科艺塑胶的发展历程与进步经验。

勇于攀登，迎接机遇与挑战

从业十五年来，由打工人的身份开始入行，再到后来走上创业的道路，黄总认为自己是一个幸运的人，在入局时成功选对了适合自己的赛道，一直以来，黄总也对LED显示屏行业的发展充满信心。“我从08年开始就进入了这个行业，在上一家公司遇到了我的贵人，就是晶铂尔公司的石总，石总教过我一句话，令我印象特别深刻，他说‘付出了不一定有回报，要是你不付出的话，你连回报的门都没有。’这句话也是一直以来我对自己的鞭策。”

告别曾经任职的公司，黄总也与过去一同共事多年的石总立下了君子之约。“石总和我提了两个条件，一是不能动他的人，二是客户也不要动。我答应了这两个要求，这些年我也一直坚守这个承诺。”多年过去，能成为行业内有所建树的企业家，黄总依旧很感谢石总对自己的赏识与栽培。

经过前期筹备后，选址于东莞的科艺塑胶在2019年正式成立。然而，正当黄总怀着十足的干劲，准备带着工厂全力生产时，疫情突然爆发了。回忆起当时的情况，黄总表示无奈：“那会儿公司才成立没多久，疫情就来了，导致我们的整个计划被打破，又反复折腾，再加上中途又搞什么口罩机，整个也是一塌糊涂。”

三年疫情，在一定程度上令LED显示屏行业陷入了寒冬，一方面，工厂不能按计划开工，另一方面，全国乃至全球的贸易订单数量下滑，企业面临着经营困境和资金压力。终于在2023年初，疫情的阴霾逐渐散去，LED显示屏行业上中下游重整旗鼓，在黄总的带领下，科艺塑胶也重拾信心，准备迈向新的台阶。

黄总说：“经过三年的停摆，后面我也渐渐冷静下来，疫情对我们来说，既是一个挑战，也是一个机遇，行业已经停顿三年了，那在疫情结束后，它将迎来一个新的爆发期，我们也要抓住这个机会，慢慢地走上正轨。”

稳健发展，坚守产品好品质

随着LED显示屏市场的不断扩展，LED塑胶套件的市场份额也在不断扩大，套件作为LED显示屏关键的组成之一，其品质将直接影响到屏幕的好坏，科艺塑胶一直以严谨的态度，把控品质。黄总说：“其实我们面临的客户要求也很简单，客户要的目标是什么？是高品质低成本，那么我们秉着这一二十年的经验，来选择最好的材料，其实我们的采购材料成本，是比同行其他家要高的。”

成立五年以来，科艺塑胶始终坚持自己的路线方针，黄总凭15年从业的经验，坚持选择经过时间验证的优质材料，“哪怕其他材料价格便宜20%、30%，我都不会换了，我宁可贵一点，我做稳一点，我的原材料还是不变，这样才能让客户放心，也让我们自己放心。”黄总说道。

在当前LED显示屏市场竞争激烈的情况下，套件生产商受到LED显示屏厂家利润的压缩，工厂需要不断寻求降低成本、提高效率的方法，增强自身的竞争力。针对LED套件行业的发展现状，黄总提出了自己的看法：“现在的LED行业跟以前相比，就如同坐了火箭，不是跳跃式的，已经是飞跃式的发展了。而LED套件这个产品，在屏里占的比例并不高，应该就是3~5%的样子，但这个东西至关重要，你的芯片也好，PCB也好，套件一出问题，就可能导致屏幕漏水报废了。”

由于行业的内卷，不少LED显示屏厂家在成本上极力压缩，这也导致LED套件市场呈现出鱼龙混杂的态势。“其实很多显示屏厂家的老板，对这些东西不讲究，所以导致现在的市场也是非常之乱。你卖8块5，有人就卖4块5，但屏幕真正出问题之后，损失的远远不止这个钱，并且把品牌的口碑都砸了。这5年以来，我们在慢慢地打造自己的品牌，通过成本的优化，打造我们的优势，来吸引客户。”黄总介绍道。

创新驱动，提升内部管理水平科艺塑胶选择高品质的原材料，这也使得工厂在经营成本上有了一定的压力，为了以更优的价格吸引客户，黄总决定对内部管理进行调整战，通过成本的优化，减少不必要的损耗。为此，科艺塑胶选择从工厂的自动化管理入手，落地自动化系统，实现管理信息化，车间智能化。

对于公司里随处可见的自动化系统，黄总介绍道：“以前的流程是人为操作，有可能这个产品QC检都没检，货都做完了，这是不符合标准的。那么现在我们采用系统管理，你只要不按流程来执行，系统会把这段卡死，后面就进行不下去了。这就像有一个24小时不用吃饭的主管，在线盯着每一台机器，既降低了不必要的损耗，也能够提高生产的良率与效率。”

现代化的企业经营，离不开创新的力量，除了建立数字化工厂，科艺塑胶持续创新产品，以更精细、更具匠心的产品，打下品牌智造的基础。“目前，我们的产品主要集中在舞台租赁、固装显示这方面，同时，我们也在开发应用于柔性显示的相关专利产品。”黄总说道。作为生产LED屏重要组成结构的套件厂家，科艺塑胶需要经常对客户的需求进行了解沟通，才能开发出满足客户具体需求的产品。黄总介绍道：“跟大公司合作时，他们有自己的设计人员，那么我们需要做的就是保质保量，快速交期。但是跟小公司合作时，他可能连工程师都没有，我们要综合考量客户的要求，从结构这方面，我们能够独立自主的把这个东西设计好，全部给到客户。”成立5年来，科艺塑胶的发展也非常迅速，参与了不少经典案例的打造，黄总说道：“我在上一家公司其实也参与过很多项目，包括上海世博会最大的一块屏幕，当时还申请了吉尼斯世界纪录。这5年以来我们公司也参与了一些大项目，像卡塔尔世界杯的屏幕，还有冬奥会的屏幕，都是我们引以为傲的项目。”

针对未来的发展，科艺将从产品自主创新和管理创新入手，一方面，科艺将加大套件产品的研发力度。“近年来市面上的铝合金套件，能够做到很好的散热效果，那么我们在塑胶这个专业领域，也有计划研发、设计一款这样的产品。”黄总讲道。另一方面，科艺将通过扩大产能，提高生产竞争力。黄总说：“这些年以来，公司从3台、5台机器，到现在总共37台机器，机器越来越多，反而有些人员越来越难管理了，其实管不住就会造成很大的浪费，不是说你做得越多就挣得越多，反而你做的多，有可能还会亏本。现在通过更新管理机制，我们也找到了正确的方向，接下来我们准备搬到更大的工厂，发挥自动化管理的优势，扩大产能，向更高的目标迈进。”

在当今竞争激烈的市场环境下，企业不应随波逐流，而是要在自己的领域中做深做好。科艺塑胶将坚持初心，在创新中不断探索，以高品质、高标准要求自己，创新产能，阔步向前。