伴随城市化进程的不断加快，商业广告的需求也在持续增加，这带动了LED显示屏市场呈快速增长的趋势，其中尤为表现在户外显示大屏以及室内显示屏两大维度。以户外LED显示大屏为例，在新技术不断融合和赋能的当下，户外广告所凸显出来的创造力和展现力优势无与伦比，越来越多的客户选用户外广告的投放形式，借此实现目标圈层的精准覆盖。而LED配套服务企业也越来越多，并伴随着增量市场的扩张而焕发新的生机。近日，慧聪记者有幸采访深圳市锦鑫装饰工程有限公司董事长蔡万能，深入了解LED显示屏配套服务企业的真实发展需求与面对复杂多变的市场展现出来的韧性。

始于千亿级产业的发展之路

城市灯火璀璨，高楼林立，霓虹灯闪耀间LED显示屏成为备受瞩目的风景线。要想建设完整的LED显示屏产业链，离不开周边设备的大力配合，周边配套服务企业的技术革新是整个LED行业的新鲜血液，它能够带领LED下游进行产品品质突破，也能够启发中游产品的向前进步。在这方面，对越来越多追求高质量生活品质的人而言，一块优秀的显示屏所拥有的配套服务不是锦上添花，而是“刚需”。

以LED钢结构起家，在实践中不断积累技术经验和客户资源，时至今日，锦鑫装已发展成为一家专业服务于全国LED显示屏制造商为主的工程民营企业，目前公司形成集设计、施工、安装、调试、培训、维护一站式服务体系。2015年，锦鑫装饰工程有限公司创立，自诞生起就被寄予重望——公司坚持以“技术、服务”为立业之本的企业精神。蔡总与合伙人希望借助这一核心理念打开LED显示屏配套服务市场，为中国的LED显示屏输出高质量的服务方案。

之所以看重LED钢结构领域的发展潜力，蔡总表示，“我国LED显示屏行业的主要产品不仅在国内占有绝对的市场，同时在全球市场也占据了一定的份额，形成了稳定的出口，LED显示屏总体市场规模为直逼千亿级。正常的安装服务，无论是钢结构制作还是屏体的安装调试等这些配套服务，大概占比是能达到在10%。这对于从事这个行业的我们来说，市场前景是极其广阔的。”

南粤大地，是无数创业者的梦想之地，无数商业传奇的诞生之地。然而，资源、人脉和口碑都要从头开始累积与搭建，这对锦鑫来说，一切都要从零开始。但这也没有阻止他们奋斗的决心。何以漫漫？一方面，LED显示屏钢结构框架工程，不仅在产品制造过程中需要面面俱到，在安装使用中，同样需要做好每个细节，才能保证屏体的正常显示，确保产品长久耐用。另一方面，工程讲究团队配合，高时高效是最重要的管理之道。就这样锦鑫在深圳从零开始，一路摸爬滚打，与各大LED显示屏头部企业建立深度合作，开辟更广阔的市场。

以更具专业的服务敲开市场大门

事实上，由于钢结构领域的入门门槛并不高，市场鱼龙混杂，行业竞争激烈，行业集中度较为分散。2022年根据产量口径统计，国内前五家上市公司市占率不足7%，但由于近几年钢材价格频繁波动，加之产业政策调整及行业监管趋严，一些缺乏创新、实力较为薄弱、缺少资质、管理不健全的中小钢结构企业在竞争中难以为继，相继退出市场，叠加近几年疫情等不可抗力因素影响，行业加速出清，这对中小企业的生存是一种挑战。

所幸的是，破局者已经出现。往昔游走于市场的经验使锦鑫了解了行业的痛点和诟病，为之后的企业健康发展打下了坚实的基础。而汗水灌溉收获，实干笃定前行，企业发展壮大的这些年间，锦鑫先后参与多个重点、难点项目，全国LED显示屏工程案例胜枚数。一个个带着“精工气魄”的大屏建筑，熔铸着锦鑫十年如一日“埋头苦干、踏实肯干、真抓实干”的精神气质。现在的锦鑫拥有一支不断壮大的朝气蓬勃技术全面的服务团队，拥有强大的施工力量及坚实过硬的技术力量，在行业内成雄。与国内众多LED显示屏知名企业建立了良好、稳固的合作伙伴关系，订单销量可观，拥有得天独厚的品牌优势。

而漂亮业绩背后，基于专业人员配置。锦鑫拥有持证上岗的施工员，安全员，取得的专业资质证书有焊工证、高空作业证、电工操作证等。在前期的现场勘察方面，包括设计图纸以及效果图，也有专业的设计人员对细节进行把控。此外，作为LED显示屏安装的基本工程，钢结构的材料把控更是重中之重。锦鑫严选优质的材料，通过国家质量体系认证，有合格证、检测证书和报告，并可以根据不同项目的要求，因地制宜进行施工。

“能在市场上立足，锦鑫不仅以强大的人才储备、雄厚的技术及专业化的标准施工体系流程，保障公司所有项目高效优质完成，同时公司为所有承建项目建立维护档案，设立专门的维护部门，推行快速响应机制，确保在第一时间解决客户的后顾之忧。”蔡总如是说。

做有温度的企业

LED显示屏领域广阔的前景，也意味着激烈的竞争。除了价格，作为施工服务商，客户较为关心的问题就是工程是否能够及时完工，让显示屏顺利点亮。基于此，锦鑫对团队的搭建与培养非常重视，只为能打造一支专业性强、主动性高的服务团队，而如何使团队更具主动性，温暖关怀极其重要。“冰冷的‘框架’只有与温情的‘血肉’融合在一起，才能赋予企业完整的灵魂与生命活力。锦鑫的底气之一，就是我们拥有团队意识、工作积极性都很强的正式员工，大家彼此都像家人一样，在工作上才可以的快速的配合和机动。”蔡总解释。

同时，锦鑫以“安全、优质、高效、服务”为理念的培训机制，精细化绩效管理机制提高企业内部的竞争力，保持内部稳健发展，并不断持续扩大当中。“我们希望发挥锦鑫的服务能力和技术实力，帮助LED钢结构行业搭建更安全、更合规可靠的服务。”

过去几十多年里，改革开放为中国企业带来了巨大的发展机会和红利，而随着国内经济向高质量发展迈进，市场必然会经历一轮梳理、洗牌，LED显示屏行业也不例外。在此背景下，企业也必须转变发展战略、经营思路。“我们现在的企业经营，应该更讲究长期主义，要去重复做能输出价值的事。所以，我们应该寻找既想做又擅长做的事情，那就是我们现在最应该做的事。”蔡总认为，经济快速发展，现在应该聚焦，把产业做专、做精。简言之，就是集中精力把最擅长的事做到最好、做到极致。而锦鑫知行合一，立足LED钢结构赛道，不断拓宽企业的深度和广度，正描绘一幅面向未来的恢宏画卷。

全球经济市场亟待复苏的现状，面对LED显示屏这一千亿级产业，让我们期待拥有高瞻远瞩的企业们共同投入合作共赢的市场。尤其随着屏联万物的广泛应用，全新的未来生活方式与需求也为如同锦鑫装饰一样的企业与LED显示屏配套服务企业提供了机会。当被问及锦鑫装饰未来做服务的愿景时，蔡总这样阐明自己的看法：“公司在挑战中谋机遇，在竞争中求发展，抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。充分扩大公司在华东、华南、华北区域内乃至周边地区的影响力，力争在3年内成为优秀的显示屏钢结构服务公司。”