LED显示屏钢结构框架工程，是显示屏安装的基本工程。显示屏部件通过钢结构框架将屏体牢固拼接成为一个整体，并且将屏体和建筑主体联接在一起，承载屏体的重量和所受的其他外力。因此，钢结构工程的落地，是为LED显示屏的顺利点亮打下的根基。深圳市博曦钢结构工程有限公司是一家专业的LED钢结构工程服务商，近日，慧聪记者走进深圳市博曦钢结构工程有限公司，专访总经理陈文勇先生，请陈总分享他的创业历程，并了解博曦这些年来在钢结构领域的积累与成果。

机遇在前方，行动在路上

从小白到熟手，从一个人到一个团队，在创业的路上，陈总用了两年的时间学习和沉淀。“实际上我是14年入这个行业的，当时也是为了学习一门新的技术，能够养家糊口。”也正是在这段时期，国内的LED显示屏行业步入了快速发展的阶段，产品类型不断丰富，应用领域更加广阔，市场规模也在稳步提升。陈总说：“那时我看到这个行业有比较好的发展前景，当时一个4、5个人的小团队，在LED屏项目上一年差不多就可以做两千万，钢结构可能是它的10%左右或者到15%，那个时候整体的利润还会更高一些。可能他们做一两千万，我们的钢结构就占比大概有2、3百万左右。”

机会总是留给有准备的人，在洞察到钢结构市场这块待挖掘的“金矿”后，陈总下定决心创立公司。通过自己前期在行业内积累的经验，组建一支团队，开辟更广阔的市场，博曦也因此而诞生。在公司刚起步时，因为团队缺少经验，缺少专业的知识，也没有相关的证件，想赚大钱或积累原始财富可以说是天方夜谭。但经过团队的努力，从16年到现在一步一个脚印，渐渐地实现团队盈利逐年递增，年成交额从一开始的10几万到后来的100多万，到如今的1000多万。

陈总表示：“公司的快速成长，离不开行业前辈们的敦敦教诲，更离不开一路以来支持我们和关照我们的客户群体以及身边的兄弟伙伴们！”对于钢结构市场的后期发展前景，陈总表达了他的看法：“现在LED屏幕的应用更加广泛了，未来这些年LED屏幕的安装还是会越来越多。相对来说，虽然一二线城市的市场可能比较饱和，但很多三四线城市以及国外的一些不发达的城市，对LED显示屏的需求有所增加，所以整个行业的发展，还是越来越好的。”

专业的人做专业的事

LED显示屏项目是一个庞大的系统体系工程，它不仅在产品制造过程中需要面面俱到，在安装使用中，同样需要做好每个细节，才能保证屏体的正常显示，确保产品长久耐用。不同环境的LED屏安装方式也不一样，室内LED显示屏通常直接挂墙安装，而户外显示屏受到环境的影响比较复杂，钢结构的设计要考虑风载、防水、避雷等诸多因素。同时，钢结构内还需放置配电柜等辅助设备，预留维修通道。因此在施工时，整个显示屏钢结构，应有相关部门审查合格的设计图纸，以保证整个钢结构的可靠安全。在安装现场，还要确保施工规范、检测及时，以排除搭设过程中的安全隐患。实际上，由于钢结构领域的入门门槛并不高，在行业内也存在着不少乱象。“俗话说闻道有先后，术业有专攻，专业的人做专业的事。我们做工程也是一样的，与其找一个便宜人的做事，不如找一个专业的人更省心更靠谱，也更有保障。如果说一味的为了压缩成本，为了实现利益最大化，而不顾工程质量的话，一定会因小失大，肯定是不长久的。我认为还是要找类似于我们这种专业的，有资质的的队伍去施工。”针对行业内鱼龙混杂的现象，陈总讲道。

在专业人员配置的这一方面，博曦拥有持证上岗的施工员，安全员，取得的专业资质证书有焊工证、高空作业证、电工操作证等。在前期的现场勘察方面，包括设计图纸以及效果图，也有专业的设计人员对细节进行把控。

作为LED显示屏安装的基本工程，钢结构的材料把控更是重中之重。博曦严选优质的热镀锌管材，材料通过国家质量体系认证，有合格证、检测证书和报告，并可以根据不同项目的要求，因地制宜进行施工。

“我们所用的像热镀锌材料，基本在当地是可以提前定制的。如果是类似于立柱项目的施工，材料用的会多一些，有地脚螺栓，有加强板，有法兰盘，还有混凝土，这些要求可能会多一些，我们都是在当地采购，符合标准要求。”陈总告诉我们。而随着LED显示屏应用范围的不断突破，受气候环境影响，显示屏受到外界影响各不相同，特别是户外显示屏，需要做到防水、防火、防尘等多重保障，因此博曦对材料的功能性和品质也有更高的要求。陈总介绍道：“首先我们在防水方面是下足了很大的功夫的，在材料上，我们选择用更好的用铝塑板，比如说达到25丝的铝塑板，板材上也会喷涂一层防火涂料。”同时结构胶水也是很关键的一个步骤，由于户外显示屏长期接受高温暴晒，胶水在高温暴晒之后裂开，便会导致屏幕进水。博曦选择的胶水是防火、耐高温、防腐蚀的，“我们用的胶水都是定制的高规格产品，因为只有胶水用的好，防水的结构才更严密、更耐用。”陈总讲道。另外，工程完工后，也会接受第三方机构的检测，进行拉力测试、焊接的探伤测试等，确保整体结构的安全可靠。

加强内部管理，创新服务体系

众所周知，技术实力是工程报价中的一项重要指标，与此同时，以有竞争力的价格提供合理的服务，才能够吸引更多的客户。一直以来，博曦凭借自身优质的服务与合理的价格赢得了客户的好评。“我们整体的价格还是比较有优势的，并且我们主要服务于对产品、对施工有一定要求的客户，比如我们合作过的有强力巨彩、洲明科技、海康威视这些行业内的中高端品牌。”陈总介绍道。

除了价格，作为施工服务商，客户较为关心的问题就是工程是否能够及时完工，让显示屏顺利点亮。基于此，博曦对团队的搭建与培养非常重视，只为能打造一支专业性强、主动性高的服务团队。陈总告诉我们：“与其他团队不同的是，我们的固定人员比较多。因为像有些项目是请临时工去施工，那么这些临时人员在团队意识、工作积极性上，相对来讲不那么稳定。而我们团队有将近30个人，都是正式员工，可以的快速的配合和机动。如果有某一个项目交期比较赶，我们在安全的前提下可以增加足够的人手。我们响应最快的项目是曾经花了6天时间完成了一个180平方的户外项目，从原材料采购到施工焊接、屏体安装调试点亮一共6天。”

近几年，博曦也在服务上持续创新，为客户提供个性化的服务与高效的售后。陈总告诉我们，简易施工将会是钢结构未来的发展方向，博曦在行业内较早推出了这类服务。“我们着重做一些户外的简易结构，适用于国外项目。户外的双立柱、单立柱、挂墙固定安装等，通过预制焊接把原本笨重钢结构拆解为多个单元件，然后采用8.8T高强度螺栓连接组装成为一个整体，可以现场吊装作业，也可以拼装，散件结构方便打包运输，一般100平方钢结构打包完成尺寸约为10立方；当地客户如果经常接触这个产品，他自己一看就明白了，安装图纸和步骤逐一拼装，不需要电焊作业。如果他接触比较少，或者说面积特别大的，我们就派工程师过去现场指导安装。”陈总讲道，在刚刚过去的2023年，博曦已经在新加坡、马来西亚、泰国、日本、越南多地完成了这类创新性的项目。

在后期使用的过程中，屏幕的整体结构也需要定期的保养，而博曦在售后服务方面也能做到及时跟进。“在售后这一块，只要是我们做的施工，不管在天南地北任何地方，我们都免费赠送一次售后，这是初始条件。另外，每累积到一定金额，再免费赠送一次。”陈总介绍道，这也博曦售后服务的一个亮点。

把简单的事情反复做好，就是不简单；把容易的事情反复做好，就是不容易。这是陈总多年来用以勉励自我的座右铭。未来，博曦团队也将持续学习和完善自身，精益求精，让服务更优质，让客户更信赖。