相关调查数据显示，2023年上半年，中国大陆小间距LED显示屏销售额达73.3亿，同比微涨0.1%，尽管中国LED小间距市场开年表现不佳，但从第二季度开始，量价显著回升，整体向上拉动了上半年市场表现。在过去的这三年，LED显示产业的发展受到一定冲击，经济环境的低迷、国内消费需求的疲软、价格战继续当道、细分市场的竞争也愈发激烈……在这种大浪潮下，有的企业选择转身离去，也有的企业始终坚守。作为仍坚持数年深耕于小间距领域的深圳市泰森光电有限公司，又是如何突破瓶颈的？请跟随泰森光电总经理石建波先生的思路，一起来听听关于泰森光电的发展之道。

找准定位 产品服务齐头并进

近年来LED显示屏行业掀起了小间距的“浪潮”，各个企业纷纷朝着小间距的方向研发。对于这种情况，石总认为是科技不断发展，社会不断进步，更清晰、视觉效果更好的LED显示产品，是市场用户的必然选择。作为行业内的制造企业，必须要紧跟时代的发展，研发推出更符合用户需求的产品。据了解，泰森光电成立于2013年，在此之前，石总本人早已涉足LED显示屏行业，“刚起步初期，我们主要还是一家以大间距为主的公司，那个时候人手少，所有事情都要亲力亲为。”石总回忆到。

这些年，在对市场的探索和与客户沟通中，石总逐渐接触到小间距巨大的市场潜力。“那时，我发现市场对LED显示产品的设计变化和技术的需求越来越高，高密度小间距LED显示屏兴起的时间虽然不长，但是增长速度却十分惊人。对于传统的LED显示屏厂商而言，进军小间距LED显示屏是其差异化发展的必然。”经过此前的技术积累和探索，他认为时机成熟了。2015年，公司调整经营方向，开始自主生产打造小间距的超高性价比的竞争优势，这也是泰森光电最初的转变之路。

为了顺应市场的变化，泰森光电在产品的研发上下了很大的功夫，投入了大量人力、物力和资金去研发小间距。关于泰森的产品布局，石总在采访中着重介绍了泰森光电的拳头产品：私模小间距640*480系列，该系列产品覆盖了P1.25/P1.66/P1.83/P1.86/P2，私模压铸铝箱体，4.2V/4.5V低压启动，实现无缝拼接完全前维护，320*160mm标准通用单元板，动态节能IC，集成HUB板系统电源双备份，“这款产品仅是前期开模花了大笔资金，投入了很多心血。从设计、研发、生产、测试等，过程中碰到了许许多多的问题，我们在实践中坚持不断的创新、改善。”

诞生之初，小间距LED产品就将宝压在了室内应用，然而，对于这样一个新兴的技术，要想得到行业用户的高度认可并不容易，尤其是有液晶拼接、DIP拼接产品的“珠玉在前”，其首先要做的就是完善自身，泰森光电对于产品有着近乎苛刻的要求，始光贯彻“坚持与品质同行”的信念，这份信念不仅长久地赢得客户订单，也让泰森有底气在这个行业深耕下去。

迎难而上 坚持修炼内功

当然，每个企业的发展都不是一帆风顺的，泰森光电也同样面临过困境。疫情三年，给所有LED显示屏行业的带来了巨大的挑战，行业分化明显，整体行业需求减缓，公司的产品销售也受大环境影响。在石总的带领下，公司及时调整营销策略。首先是对主营产品按品类采取不同的改进措施：进一步优化生产流程，深入客户端了解需求，加强提升生产效率和生产过程的稳定性。另一方面，克服困难扩大研发投入，保持公司整体健康运营。“越是在困难的情况下，越是要坚持修炼内功，专注核心业务，努力活下来。只有扎实的技术支持做基础，才有底气应对当前的经济环境压力，才能为未来产品升级和技术迭代提供资金支持和保障。”石总坚定地说道。

时序交替迭新，潮流向前不息。今年似乎是Mini/Micro LED爆发元年，如同打通任督二脉般展现出新的活力，在消费级市场创造创造商业化市场价值，项目投资和技术突破进一步增多，各大消费展、显示展中Mini/Micro LED的应用场景百花齐放，新品上市、项目进度、投资融资等方面均有源源不断的好消息传来，Mini/Micro LED商业化发展再一次加速。

然而，这种狂欢似乎是独属于头部上市企业的，比起中小型企业，他们具有更充足的资金和技术加持，同时如今的LED显示屏市场，竞争格局早已不局限于传统显示屏厂商之间，不乏有跨界企业入局，谈及这些现象时，石总坦言：“对于跨界企业，深耕行业十几年LED屏企，具有丰富的经验以及专业技术沉淀等优势；而跨界企业，既然能够进行跨界，自身的实力以及规模和资本优势是十分突出的，这些巨头们的竞争，促使LED显示屏的行业集中度进一步加深，对于LED显示屏中小企业而言，未来的生存竞争会更加剧烈。”

动荡中的机遇和风险是并存的，石总认为Micro/Mini LED产品市场的爆发，其竞争层面将不仅局限于专业显示领域，延伸出来的电影屏市场、电竞市场、家用商用市场也是非常可观的增量。其实，中小型企业也可通过合作或转型的方式，灵活转变思路，追寻大展拳脚之地。”

扬长避短 发挥优势

企业下一步的发展方向在哪里，石总也一直在思考这样的问题。高速发展之下，在竞争较为激烈的LED显示屏领域，石总表示，泰森光电明确了走“一个中心几大基本产品线”的全面发展路线的方针，一个中心是指，仍以小间距作为泰森的核心产品，发挥优势，不断打造小间距的超高性价比的竞争优势，几大基本产品线覆盖室内、室外显示屏、租赁系列。成立至今，泰森的摊子铺得很大，而资金又是否足够？石总认为，他们还是“非常专注地在做一个公司，但是业务的边界，在取舍之间，在进攻和防守之间，并不完全理性，取决于你用多长的时间去评估”。他再次强调，泰森的核心业务依然是围绕着小间距，不断扩展企业的产品品类，通过这样的方式企业创造更大的利润空间。“这就是我们和其它企业不同的差异化竞争，不断丰富产品线来提升自身竞争力。”

谈及泰森光电的竞争优势，石总展现出极大的热情和自信，这种自信来源于自身实力的强大底气。作为拥有完整产业链的生产型公司，能够最大程度的降本增效，提高产业链的稳定性。在上游端拥有稳定的材料供应商，这样对泰森光电的产品材料供应和品质的稳定性，起到了至关重要的作用。在通过与石总的谈话中，可以感受到石总是一个非常真诚的人，这正契合了泰森的公司文化与价值观。泰森光电始终从客户角度出发，以解决客户问题为使命，致力于为大家带来高性价的LED显示屏产品，以真实力、真技术、真服务为客户带来好用的产品。

行多久，方为执着？思多久，方为远见。泰森光电的每一个坚实的步伐背后，都注入了对LED显示行业的审视以及自身的思考。诚然，2023年是全新的一年，是突破的一年，LED小间距行业企业面对市场新产品的研发和生产以及市场运营等诸多方面的探索还在继续。随着技术的进步，未来LED小间距显示屏的应用领域还将持续延展，同时我们也相信泰森光电在未来也将取得更多的辉煌业绩，在更加广阔的市场上发光添彩。