“发育”了三十多年之后，LED显示屏行业市场已渐入佳境，呈现头部独大、多点开花的行业特点。当前，LED常规产品标准化程度越来越高，行业集中度大幅提升，未来行业整合进程将继续。常规产品没有竞争优势，若要谋求跃迁发展，必须从增量竞争转向存量竞争。毫无疑问，细分化已经成为行业共识。LED屏企数量大，竞争面广，专注各领域细分市场是多数企业寻求破局的生存之道。而慧明光电(深圳)有限公司面对市场危机没有选择坐以待毙，适时找准市场定位，及时调整企业经营方向，瞄准了LED格栅屏的发展潜力，投入LED格栅屏的研发制造，一举突进细分市场。近期，慧聪记者走进慧明光电(深圳)有限公司，与营销总监吴磊进行深度交流，一同探讨慧明光电的过去与未来。

认清变局 走出迷局

从1993年成立至今的近30年中，慧明光电几乎见证了LED显示屏产业从登场-狂热-巅峰-变革发展的全过程。它所处的LED行业，经历过大起大落：好年景一飞冲天，那是一个长达20年的高歌猛进的发展期，慧明也乘着时代的风，依托过硬的品质在最好的时候拥有很多大订单；随即政策或市场的一个大浪打来，大多数企业又像沙滩上的碎贝一样被瞬间冲刷、掩埋——在这样的动荡中挣扎求存，对企业来说是一种极大的考验。慧明也曾不止一次走在危险的边缘，在这最近的5年里，LED显示屏赛道迎来了最新变革周期，吸引了大量的资本和跨界企业进军，百亿、千亿市值的品牌纷纷加码，“产业格局生变论”这几年可以说已经是屡见不鲜——身为老牌企业，慧明身处“前有追兵，后有猛虎”的时代。

不少企业为寻求生机，纷纷转战新赛道。于是，在最艰难的时候，慧明选择主动革了自己的命，由于断然剥离了一直以来的传统项目而代之以新工艺，慧明承受了不少的亏损，今日回想起来，营销总监吴总也不禁感叹。老牌企业需要改革，慧明更加需要。据吴总回忆，2019年开始，突入其来的疫情为企业蒙上了一层霜，国外订单需求量减少，恰逢此时公司也为寻求更多商机转战国内市场，最终选定LED格栅屏作为切入点。谈及此处，吴总解释：“其实19年我们投入研发了透明屏、贴膜屏，光电玻璃等，最后我们选定格栅屏也是有几方面的考量。首先我们发现户外产品对技术的要求，比做室内屏环境要求更苛刻，并且格栅屏在行业内其实隐藏着巨大潜力。这些年国内随着文旅、文创、各种夜经济形势的发展，催生了大量的户外景观需求，所以我们也是看到了这一点，经历一系列磨合后确定格栅屏为我们的新赛道。”

如吴总所表达的那样，企业的改革就像走平衡木：又要保住老招牌，又得做出新花样；否则新的没创出，老的也没留住——也正因此，在愈发内卷的显示行业里，亦有企业宁愿固守原地，也不敢轻易迈出改革的一步。而LED格栅屏为慧明光电的转型指明了方向，也奠定了慧明光电发展的实力基础。

回归本源 细分领域蕴育新生

举步不前也许还可以留在舒适区，往前一步则是未知的风险，“真正优秀的企业，一定要注重研发投入”。慧明光电深谙这一理念并做到知行合一，在公司所有业务上，研发队伍的建设一直都是慧明发展的核心。“我们研发团队的人数比业务团队人数多，研发所配备的队伍非常强大。从工厂创业至今超过15年以上的研发人员占据着主要配比，我觉得公司的底气和核心竞争力也来源这里，即便在行情不好的情况下，公司每年照旧投入大规模资金去规范新产品，研发新产品。如果只看到眼前的利润的话，还不投入研发，那未来的活路就没有了。”吴总说到。

老一代企业走过来是不容易的，无论是任何周期，科技、科研、团队合力，重要性不言而喻。正是因为对研发毫无余力地投入，慧明格栅屏得以在“守正”的基础上有了创新。据吴总介绍，早期格栅屏基本采用的都是全灌胶技术，从灯面、灯底等部分，这一技术两个大的弊端：一个维护麻烦，二散热不好。而慧明能做到结构性防水，做到电源和结构底部空气连通，空气阀采用纳米技术，能够保持内外大气压平衡，这亦是慧明的重要核心技术之一。

基于优越的核心技术，慧明光电一步又一步地创造了不断拓展客户的业绩，成功收获了广泛的客户和让人赞不绝口的行业口碑。吴总分享了他印象深刻的一个事件：“之前公司有一个项目，这个项目我们面临很多竞争对手，当时整个业主方考察了流程，慧明是排到最后面的，前面都是大企业。我们首先提出来我们的格栅屏产品方案，而客户考虑到通透性与广告导入的需求，最终认可我们更具专业的方案，并拿下了这个订单……”

能够赢得客户的信任，慧明不仅靠的是过硬的专业实力，还有对产品品质的把控。据吴总介绍，慧明光电对品质的把控在于2个方面。首先研发在设计上，慧明拥有强大的设计团队，对产品进行反复论证直至确定才会批量生产；二是拥有稳定且严格的原材料供应体系，得以确保质量过硬。

专注精耕 心无旁骛

进入2023年，随着展会及文旅项目等商业活动快速恢复，LED显示屏行业已开启复苏；同时随着AI虚拟人、XR虚拟拍摄、Micro LED、Mini LED等新应用成本不断降低，LED新应用场景也有望逐步打开。但同时，大部分屏企反馈LED显示屏行业的发展态势并未如预期一般迎来快速复苏。今年5月以来，随着库存的逐渐消化和下游市场的复苏，行业开启了一波涨价潮，LED封装、显示屏以及配套材料企业均有发布涨价函，有的企业甚至在短短的4个月里提价四次。这背后，是LED行业景气下行及市场竞争的加剧，LED企业面临着一定压力。针对这一趋势，吴总谈到了自己的看法：“今年各类项目投标确实增多了，另外行业内卷和同质化加深，这就导致了大家普遍成交价都不是很好，毛利都维持得非常低，但我依然认为市场是值得期待的。”

过去的这三年，也是慧明光电心无旁骛重振旗鼓再出发的三年。于慧明光电而言，成长的核心竞争力在这三方面：一是看到格栅屏未来有着广阔的发展空间；二是慧明专注精耕，持续投入在研发上，同时拥有成熟的销售体系；三是公司对品牌建设的重视。经济有周期，行业也有周期。所以企业在发展过程中会不断遇到困难，而前瞻性的战略布局，能为发展提供强力引擎，拓宽自身探索的边界。

顺风就扬起帆，逆浪就稳住舵，时刻警惕要锁定航向，避开暗礁，这样日复一日，所驾驶的小舢板终于锻造成巨舰。慧明光电的发展就像柯林斯所写的，“企业从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的。在这一过程中，根本没有单一明确的行动、宏伟的计划、一劳永逸的创新，也绝对不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹。相反，这一过程酷似将一个沉重的巨型飞轮朝一个方向推动，一圈又一圈，积蓄势能，一直到达突破点，并完成飞跃。”