市场的进一步释放，整个LED显示屏行业又开始活力四射，市场竞争越来多，各显神通的企业纷纷进驻，行业总体数量突飞猛进，在这种市场现状下，想在LED显示行业占据一席之地，跻身行列，更加困难。这也令许多LED显示屏从业者开始思考：企业应该如何经营才能盈利，进入一个发展阶段。成立于2020年的尼特思是LED显示屏行业的新生力量，在行业面临的诸多变化的背景之下，尼特思在探索过程中会遇到哪些的机遇和挑战，又是如何展现其优势来充分应对的呢？近日，慧聪记者走进深圳市尼特思光电有限公司，与尼特思的总经理李佰菊女士进行探讨，请李总分享尼特思朝气蓬勃的探索之旅。

积极的心态，战争的勇气

市场上加入价格战的LED显示品牌逐渐增多，硝烟已起，但李总不畏惧战斗，她和她创立3年的尼特思光电，正在高歌前进。尼特思成立于2020年，此时正值疫情初期，可以说LED显示屏行业正处于一个微妙的市场环境下，此时的市场环境并非入局的好时机。那么，尼特思为何会选择在这一时期创立呢？关于创立历程，李总谈到，因为自己本身在行业内已有10余年的从业经历，一直以来的初心都是想给客户带来更好的体验。“当时我正好也想做自己的品牌，自己也可以把控好产品的质量，给客户带来更好的服务方式。”另一方面，李总表示，自己出于有一种敢于挑战的心态，以及在行业里耕耘了一段时间，积攒了一定经验，在大环境下展望未来LED显示屏行业的前景是非常明朗的，于是公司创设之初就毅然决然地加入LED显示屏行业之中。

而尼特思如何能在竞争激烈的市场环境下生存，李总坦言，因为有着从业多年的积累，人脉依然存在，登门拜访各大厂商和客户见面是容易的，但真正拿下订单靠的是对客户需求的深刻理解，能够拿出过硬的产品品质。正因明白市场环境的复杂性，尼特思并没有盲目向头部企业发展模式靠齐，而是基于对市场的敏感度走中高端产品和性价比路线。

像一匹黑马一样，尼特思正冲向LED显示屏市场。探索其创业基因不难发现其拥有积极的心态和面对复杂环境敢于战争的勇气。“成长型企业”的可贵，在于它们身上带有明显的创新和冒险气质。在创投环境充满不确定的当下，我们能明显地看到当下的LED显示屏发展趋势——一方面，以头部企业为主导的硬科技创新企业，成为大家关注与追求的主流；另一方面，以COB、MIP为代表的封装技术技术正走向走上牌桌，并有可能给全行业带来重新“洗牌”的机会。这种情况下，中小型公司如何应对当下显示屏环境、全新的技术变革，找到新的高速成长的机会？

1-100的进化，走好“高性价”之路

近年来，LED的应用不断拓展新的市场领域，市场前景和容量十分巨大，为LED行业发展提供了很好的机遇。在显示领域，随着智能设备的普及，LED应用获得了快速发展。目前尼特思的产品布局，包括租赁屏、室内外显示屏、透明屏及小间距等显示屏，涵盖了几乎LED显示屏的细分领域。在创立明尼特思之前，李总已经在显示屏领域打拼多年，这种亲身经历，让他们在重新经历市场回暖的同时，可以将此前的经验和体会带入其中。

在李总看来，未来LED显示屏的发展还是以差异化为主，尼特思主要走高性价路线，并且在向定制化转型。“现在做品牌渠道的太多了，我们不能一味地去模仿，要有自己差异化的东西和服务，公司才能长久的生存下去。”李总向我们解释，近年来明显看出，许多LED显示屏厂商都在忙于转型、升级、变革，却忽视产业变革最重要的一个内在变量：那就是，当前入行门槛也是越来越简单了，即便是一些依靠模仿，山寨的作坊式企业和一些纯贸易型也很容易在短期内快速进入LED显示行业，并且它们的生命力往往都十分“顽强”。它们的存在让本就复杂的产业竞争环境更具难度和多变性。

在聊到公司定位时，李总向我们强调，生意是不能追求短暂的利益的，更应该注重长远关系的维护，不能做产业的太阳雨，来的也快去的也快不留任何气息，真正想在LED显示屏市场长期发展和布局，不追求质量也是命不久矣。除此之外，李总表示尼特思未来将持续追求质量与高口碑，与同行形成良好合作模式。“如果我们只作为从业者，在这个行业里我们就只是1。而如果我们成为行业的赋能者，我们就能从1到100，让技术释放出更大的能量。”李总称。

立足行业需求，稳心逐进

其实仔细深思会发现，现在LED显示屏行业的隐形门槛是越来越高的，尤其是想要进入主流市场、占据一定中高端市场的份额，成为主流品牌更是十分困难的，产品创新力、售后服务能力、专利实力等各方面的要求都在随客户要求越来越严谨。面对此种局势，李总表示想要做大市场池子，需要逐步追求品质，重视产品、服务和技术的变化通道。她认为，任何一家企业的资源都是相对有限的，即使尼特思可做的事情很多，也需要有一定的顺序去做，每一步都走扎实。

对于行业未来发展趋势，在李总看来，一个产品或者行业的变革，都有规律可循，发展时期大致可以分为三个阶段。第一个是产品定义阶段，产品本身要变成什么样子，用户以什么样的方式去使用它；第二个阶段是产品设计阶段，一旦产品定义成型后，实现设计要优化成适应生产条件；第三个阶段就是生产成本的渐进改善阶段。“我们需要清楚每一个产品在什么样的阶段，最需要解决的问题是什么。”

对尼特思来说，下一步特别要关注的是，要立足行业真正需求，共同探索什么样的产品功能是用户最需要的。“什么时间节点，什么样的发展节奏，什么样的技术功能，这都是息息相关的。”李总表示。她认为与头部企业相比，尼特思现在就像公司的年龄一样，只有3岁，而这些行业巨头已经步入成年阶段，二者差距不小。“传统的LED显示屏公司都是我们学习的对象，他们其实也非常好地发挥了协同优势，这也是我们要学习的。所以，我们的愿景是依靠品质和服务，在业内树立良好口碑和知名度。但路还是要一步步走。理想可以很大，但是要保持谦卑，稳心逐进”

不靠说，以做为主。尼特思之所以能在竞争激烈的市场中谋得发展，不仅仅是可靠的产品质量、优质的服务水平和良好的经营理念，还有其稳扎稳打的企业风格。但李总也强调，没有一家公司是从第一天开始就想清楚了发展的每一步。在她的认知里，创业不是一个发射火箭的过程，之前就计算好了路线；创业是开车的过程，大概知道自己的目的地是哪里，但是过程当中会遇到障碍，需要不断调整方向盘，最后开到目的地。未来尼特思也将继续秉承初心，创造更好的产品和服务，为行业注入新鲜的动力。