在当今社会的发展下，LED显示屏市场发生了一系列的变化，市场分工逐渐细化，一些企业投向更为专业、精细的产品。LED显示屏细分市场成为了“香饽饽”，不少市场敏感度高的企业也在寻求进一步加深LED显示屏细分市场的布局，一时间细分市场成为了追逐利润的热点。细分市场主要集中于租赁屏、透明屏和异形屏等。随着生活质量的不断提高，娱乐业促进了LED租赁显示行业的发展，同时也为屏企提供一个极大的创新契机和颇具前景的市场方向。近日，慧聪记者来到深圳市雨艺光电有限公司，有幸采访了公司的创始人张先进先生，聆听了他的创业故事和企业发展经营之道。

雨艺：雨后天晴，精“艺”求精

雨艺光电成立于2015年，创始人张先进先生是一位地地道道的90后，张总虽是艺术专业出身，却深耕LED行业多年，与LED的缘分也体现在对公司名称的命名上。据张总解释，“雨艺”中“雨”的意义因心情和境遇而定，“要明白一点的是无论做什么，雨过天晴是行走中的一部分，下雨的时候人的心情大多是不愉悦的，但我们始终坚定雨后天晴这一信念，才能在行业内长久地做下去”。而关于“艺”字的解释，则与精“艺”求精有关，即“做好显示屏产品的第一步，就是要精益求精”。诚如张总所言，雨艺光电正是在产品品质上有着近乎严苛的要求，才得以在大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。

谈及发展史，不甘于平方的人，内驱力总是无限的。张总最初只有2个人的创业团队，就这样风风火火的开始了，在资金、客户、人脉都达到一定积累后，雨艺光电从一个小车间发展成为了一家小有规模和口碑的显示屏制造工厂，这其中并非一朝一夕，一蹴而就的。从原材料采购到最终的产品成型，张总始终亲力亲为、严格把控，确保发出去的每一件产品都合乎客户要求。当一个人全身心的投入一份事业中，并且和团队不断的攻克难关，不断积累经验与成果，那份成就感和价值实现感是巨大的，内心奋斗的激情会如火焰般熊熊燃烧，对于这份事业的热爱也会加倍。

忆往昔，张总无不感慨道，其实从始至终，团队的初心一直没变，是想法、眼界、思维一直在变，与时俱进才能持续健康的发展。同时，张总一直强调，“做企业就是做人，信任来自于平常的你我往来，日积月累”，一个企业的发展，诚信最为重要。多年来，雨艺光电正因为以信用为基础，品质客诉更是少之又少，才能与客户建立起长期稳定的战略合作关系。

突破：入局租赁破瓶颈

众所周知，近些年来，LED显示屏租赁市场对文旅的产业的依靠性显著增强，文旅产业的快速发展也带动LED显示屏租赁行业的蓬勃兴起，尤其是文艺汇演，舞台展示等娱乐活动对LED舞台租赁屏的需求更为强劲。正所谓事物的联系具有普遍性，文旅产业因受疫情影响，整个文化活动产业都处于停摆状态，与之相关的不少行业都受到重创，在此种大环境下，LED显示屏租赁更是举步维艰。但事物的发展往往是前进性与曲折性的统一。2023年国内环境向好，市场也得到进一步恢复，随着生活场景的放开，也拓宽了LED显示屏租赁行业的应用场景，不仅局限于舞美、晚会等场所，还有体育赛事等诸多方面。正是嗅到这一机遇，雨艺光电适时出击，将重心放到了租赁屏市场上。

关于未来为何专注耕耘于LED租赁屏领域？又如何在红海中的LED显示行业杀出一条路来？张总有自己的独到见解。“首先是目前整个市场真正做租赁屏的公司不多，主要集中在几家大品牌；其次是之前受疫情影响，活动在下滑，但疫情过后整个市场会慢慢回暖；最后一点，租赁未来是一块很大的市场，而雨艺光电从软硬件到结构都比较成熟，我们完全能满足自产自销的条件。”如张总所表达的观点，在国家相关政策的大力推动下，LED显示屏细分市场的产品渗透率在不断提高，市场也在相继扩大，市场竞争也更为激烈，LED显示屏细分市场已成为兵家之争，许多中小型企业面临着生存危机。为了在竞争激烈的市场中站稳脚跟，雨艺光电在产品创新和理念上都有自己的定位，也不断在寻求突破之路。

虽然市场的回暖给LED显示租赁屏行业带来一些契机，但是“僧多粥少”，机遇终究有限。因此，在下半年的时间里，张总表示雨艺光电还将延续上半年的“求生存，谋发展”思路，积极拓展新渠道。

生存：诚信＋求稳＋拓展

与张总聊到市场，有人说，2023年虽然LED显示屏表现有所好转，但是并不能反应真正的市场，今年的市场或将迎来新一轮危机，各家订单表现不如预期，对于中小型企业来说会更加难？张总认为：“LED显示屏在今年的整体市场表现确实不如预期，雨艺光电从微型企业到现在的小型企业，一直都在竞争中生存，幸运的是公司规模在逐年递增，营收和客户在递增，今年的营收也比较稳定。但如果市场危机持续时间较长，我仍然认为：诚信、求稳、拓展是我们中小型企业的生存之道，踏踏实实地走好每一步。”

雨艺光电的诚信也体现在对产品的质量、售后服务体系上。“一个真正做企业的公司，必须把产品质量放在第一位上。”据张总回忆，从自己开始踏入行业到成立公司，诚信一直是他的底线，只要服务出的产品从原材料再到客户手上，都会负责到底。于张总而言，在企业价值观的塑造中，“诚”是企业聚心之魂，“信”是企业立足之本，企业要想做大做强，不求信是不行的；其次是求稳，伴随经济的发展以及消费水准的升级，客户在选择产品的时候更多关注的是产品的品质，对于雨艺来说，高品质转型是一项长期而系统性的工程，不是短期内能达成的。因此为谋求更好发展，雨艺光电通过精耕细作，持续投入，以“润物细无声”的方式，提升品牌知名度，一步一步在行业内扎根下去。

求稳后便要寻求突破，张总向我们透露，雨艺光电的业务在2019年就已经拓展到国外，特别是欧美，外贸团队慢慢起来，拥有稳定的海外订单，面对未来发展，雨艺光电将会注重产品差异化，明年计划搬厂，扩大生产量，做好积极拓展市场的准备。“我不惧怕什么，我始终认为，只要一个人足够努力，找对方法，就一定会有成果，也会有收获的那一天”。沧海横流，方显英雄本色。乘风破浪，更知壮志凌云。从张总身上，能直观地感受到未来雨艺光电将有更多的发展机遇和市场拓展空间。

这一路走来，有经验、有反思。LED显示屏细分领域的技术发展已经进入了一个相对成熟的阶段，为了在竞争激烈的细分市场站稳脚跟，涉及细分市场的企业升级和转型都需要依靠创新来促进。对张总而言，雨艺光电的发展依然需要创新产品和理念，要有远大抱负和研发实力，更要有明确的创新发展方向。脚踏实地，久久为功，为更好的进入LED显示屏领域积蓄能量。