随着LED显示屏行业的发展成熟，LED显示应用产业规模不断扩大，其应用领域不断细分。以前一直以直销的为主的企业越来越依赖于渠道布局来分销产品，销售模式也从单一模式逐渐步向多元化方向发展，选择正确的销售模式对企业的长远发展起着关键性的作用。在作为工程产品的LED显示应用行业里，盛行这样一句话，“得渠道者得天下”，渠道对厂商的重要性不言而喻。而美亚迪深耕行业多年，也拥有着成熟的市场渠道体系。近期，慧聪记者有幸采访到深圳市美亚迪光电有限公司副总经理王军先生，王总不仅分享了美亚迪在渠道上的布局现状，还探讨了未来显示行业发展趋势和表达品牌发展愿景。

开拓渠道市场，建立品牌知名度

踏至2023年，美亚迪在LED显示行业实实在在地走过14个年头。作为业内知名企业，美亚迪拥有着多地分公司，专注于LED显示屏研发、生产、销售和服务的国家高新技术企业，拥有深圳总部，湖北生产基地、广西生产基地、四川生产基地、上海分公司。并最终形成总部＋4大生产基地的规模。在谈及规模的布局上，王总详细的介绍了相关情况：“每个生产基地的生产侧重点和产品都不一样，如深圳主要以产品研发，户内外柔性屏和创意异形定制为主，四川攀枝花以生产室内全彩显示产品为主，而湖北大冶还有一个新的生产基地，主要以COB及户外倒装为主。”这样的生产格局，也给美亚迪的渠道市场开拓带来了非凡意义。

对于渠道开拓的历程，王总表示早前美亚迪的主攻市场是在国际上，并逐渐依托其它生产基地，在深圳建立了以外贸为主的运营中心。至2012年，美亚迪以生产单双色显示屏为主，其销售方式主要依据市场需求而提供，随着国外市场渠道的拓展，品牌得到大力宣传并闻名于业内。得益于在LED显示行业上的持续深耕，目前已拥有成熟的生产基地和完整的产业链布局，产品也愈加多元化。在谈话中王总充满自信的介绍了目前美亚迪已经成为中国最大的LED显示屏单元板生产基地。特别是在单双色上，美亚迪的最高产能一个月能够达到300万片，远超行业内大部分企业。

如果说安于现状是部分企业求稳的最佳选择，那么美亚迪显然不甘止于此。在面对未来是否有新的渠道布局？王总坦言道，由于此前美亚迪主攻国际市场，国内市场的推广涉及较少，因此在接下来的时间，美亚迪将逐鹿国内市场，加大资金的投入，建立更多运营中心。并借势共同推广、销售美亚迪显示产品，承担区域渠道拓展与管理，深入完善本地化售后服务等职能，通过分公司和生产基地影响区域市场，从而迅速拓展庞大的市场体系，高质高效地扩大市场份额。

 新产品还需新渠道护航

自创立之初到如今的蓬勃发展，美亚迪走过泥泞、穿过荆棘，不驰于空想，不骛于虚声，在LED显示行业的滚滚浪潮中劈波斩浪，从开始的渠道批发转型到工程项目，再到以自主研发产品的推广，终究还是迎来了新的发展。目前美亚迪渠道内的室内全彩产品基本已经实现全覆盖，四大生产基地可以体现得非常完整，间距实现P1.25以下。王总特别向我们强调，在室内及户外的显示屏上，攀枝花生产基地已经投资接近6亿，用以实现更大的生产可能。据王总讲述，此次渠道内的室内全彩系列优势主要体现在高清显示上，并适用于任何场景，如会议室、宴会厅、娱乐场所等。另外，因为拥有完整的研发团队及生产制造控制体系，从灯珠封装、PCB、套件到最终的产品成型，美亚迪都掌握着核心技术，在产品一致性、品质、稳定性上都有保障。

LED显示应用技术的飞速发展在繁荣行业的同时，也催生出更多的新产品。而每有新产品诞生，都需要建立相应新的销售渠道。优质的产品触达终端市场离不开渠道的铺垫，对于此次全彩显示产品的渠道布局，美亚迪并没有急于冒进。王总向我们透露道：“美亚迪此前已经拥有一个相对成熟的渠道经验，基于2013年正式布局全国渠道以来，企业已经沉淀近10年的时间，在全彩显示产品上也能顺理成章的用单双色显示屏引流，从而带动全彩显示系列的渠道发展。”

目前，大部分LED显示产品都已进入成熟期，品质的差异性也越来越小，售后服务成为企业确立市场地位和赢得竞争优势的重要因素之一。在采访中，问及美亚迪是如何为客户提供全面的产品服务保障的，王总表示，目前美亚迪已经在在全国各个省份都设有区域经理，“当产品出现质量问题，或是有其它公司服务需求时，能够第一时间跟客户一对一对接，缩短过程中不必要的时间，做到本地化服务。”

稳中求变，不惧市场风云变化

疫情以来，LED显示行业无可避免受到影响，谈及此处，王总告诉我们，尽管历经三年疫情肆虐之苦，美亚迪仍旧“风雨不改凌云志，振衣濯足展襟怀”，凭借健全的研发、生产、销售一体化的体系稳中前进。尤其在近几年，随着国内疫情的逐渐稳定、政策环境逐渐明朗，美亚迪及时调整公司发展方向，积极调整产品结构与定价策略，加强对市场需求变化的预判与应对，同时在海外客户需求逐渐回升情况下，积极拓展国内渠道和增加投入力度。正因如此，在显示行业大部分企业受到疫情波及而影响业绩的情况下，美亚迪依旧能稳中前进，取得不错成绩，用王总的话来说就是：“公司整体运营结果趋好，并且也实现了基本业绩目标。特别是在今年的2023 ISLE展会上，美亚迪发布的创意显示屏在展上大放光彩，吸引多家企业共商合作，顺利签约了国内许多省级经销商，这也是美亚迪在2023年一个不错的开始。”

市场总是瞬息万变的，随着人们对显示要求的不断上升，LED显示屏室内产品呈现更加高清和创意化的趋势，显示间距也不断下探。而谈到如何看待这种趋势？

王总则表示美亚迪一直以来的核心产品是：户内外柔性产品、创意异形定制和微小间距产品，产品线也十分多元化。“面对未来行业发展趋势，小间距永远都是市场重点，微高清显示也是美亚迪的前进方向之一，将为做出更好的LED显示屏，不断创新，从产品研发、品质到售后服务都有机的结合起来，稳中有变，任它市场如何变幻，坚持走公司既定路线，扩大品牌影响力。”

展望未来，渠道竞争还会更加激烈，服务和质量将会显得愈加重要。当固有模式被打破，发展的杠杆随即无限延长，美亚迪拥有着前瞻性的战略布局，为企业发展提供了强力引擎，拓宽探索的边界。深耕行业10余年，在市场的千变万化中不断赋能显示屏行业的每一次蝶变，上下延伸，环环相扣，筑造通往未来的不凡之路。正如王总所表达的，峥嵘过去已经彪炳史册，璀璨当下正在不断延伸，美亚迪也依旧从容踏实开拓光明未来。