经过多年的发展，LED显示屏已经逐渐褪去传统显示的外衣，一方面LED显示屏行业产品的同质化程度越来越高，另一方面，市场上备受瞩目的产品也变成了LED小间距显示屏、LED透明屏、LED格栅屏和LED异形屏几大创意显示产品。这也吸引不少厂商另辟蹊径，选择定制化的道路，充分顺应市场需求，德馨智显就是行业内主推定制化的屏企，近期，慧聪记者有幸采访到了深圳市德馨智显科技有限公司总经理彭文奇先生，和彭总探讨行业定制化趋势下，企业能够选择的道路，请彭总分享德馨智显如何做到“为定制化而生”的。

深圳市德馨智显科技有限公司 总经理 彭文奇

德“艺”双馨 一切为定制化而生

“德馨，德馨——所谓德艺双馨，品质为先，这是我们公司经营的根基所在。”在聊起德馨智显成立过程时，在了解到“德”的英文直译有意味着过硬的品质的含义后，彭总更是毫不犹豫地选择了这个词语。对于彭总来说，这些词语更像是他在LED显示屏行业发展的一个缩影，彭总表示从2007年进入行业以来，他一直就在负责管理产品生产，并兼做营销运营相关内容，而正是因为对产品的熟悉，彭总深知品质对于产品的重要性。而德馨智显能在纷纷扰扰的市场中快速占领其中的一个分支，并发展成为一个细分领域的，也离不开彭总的高瞻远瞩的布局。

公司前台

大势所趋，未来新零售下的体验式终端创意场景，以“设计、互动、体验”为主诉求，产品的多元化，满足消费者对个性化、设计感等情感需求，丰富互动的体验，形成新的商业空间和氛围。作为主推定制化的屏企，目前德馨智显的主要产品由定制化商品、租赁、固装三大板块组成，其中，定制化产品包括球形屏、小间距、魔方屏、灯条屏等等，提到这点，彭总不无骄傲地表示“只要是客户想要的LED屏产品，我们德馨就一定会想办法实现。”而在产品的定位中，似乎也包含着对于“德艺双馨”的诠释，如果说“德”指的是对于产品品质的不懈追求，那么“艺”则可以代表着德馨智显在定制化上的产品定位，力图将LED显示屏产品打造成客户心中所想的“艺术品”，而非冰冷的商品，这也正是德馨智显将公司名称融入进公司日常运营的写照。

产品实拍图

除了在定制化产品板块的介绍，彭总还分享了德馨智显在租赁和固装上的布局，这也是顺应市场发展的情况来进行调整的。由于去年海外租赁屏市场的火热，德馨智显的租赁产品在公司整体产品占比中已达到60%。彭总表示在常规固装上，也会逐步拓展相应的业务，在租赁、固装、定制化的三大板块之下，德馨智显才能够越走越顺畅，不断拓展客户，提升客户的产品粘性。

融合资源 构建“共享工厂”

在聊到德馨智显的核心经营竞争优势时，“以同行贸易客户公共创富”是彭总反复向我们传达的，彭总表示做生意不应该过分追求一时的利益，而更应该注重长远的关系维护，这一点更是深刻地融入进了德馨智显的每一步行动之中。

车间

在无数次的与客户沟通交谈中，德馨智显一步又一步地创造了不断拓展客户的业绩，成功收获了广泛的客户和让人赞不绝口的行业口碑。彭总分享了他亲身经历的一个事件：“在公司刚成立之时，我们有一批货的型号不符合，在最终检测环节被发现了，而当时时间是非常紧急的，我的处理方法是和客户进行细致的说明，并最终换掉了这批货......”尽管因为这笔订单，德馨智显损失了部分资金，但彭总表示如果让不合格的货物流入市场，无疑是对所有市场参与者的不负责任盈利只是其中一部分，但是做人做事准则的话一定要坚守。也正是这样的一次经历，让德馨智显在产品和客户服务狠下功夫，充分地吸收和融合各类资源。

车间

在德馨智显的快速成长离不开彭总善用各类资源的运筹帷幄，彭总表示，从公司成立之初就有不少的贵人相助，而在后续的发展过程中更是得到了同行的大力支持。而彭总在公司发展愿景中更是将打造“共享工厂”作为一个重要的里程碑事件。关于这一做法，彭总向我们讲述了目前行业内普遍的现状：在外贸和定制化层面，有上百家企业在做，而对于客户来说，如何选择一个有更融洽关系的合作伙伴是很难的，做到“宾至如归”才是抓住客户的独特法则。

承必达必成之志 稳中求进

展望未来，尽管疫情阴霾消散，但大部分屏企反馈LED显示屏行业的发展态势并未如预期一般迎来快速复苏，在部分上市企业的一季度报告中也可以看到这一点。整体来说，市场方面海外市场需求明显恢复，产品方面更多的细分应用入局，包括LED虚拟拍摄、一体机等新应用继续保持成长。在上游芯片以及中游封装领域订单下滑明显，而且由于产能过剩，致使产品价格明显下滑，LED显示屏中上游产业表现低迷。所以对于德馨智显来说，公司的发展虽然有着远超同行的快速增长趋势，但仍然有着诸多的不确定性因素。

车间

面对此种局势，彭总表示“求稳是德馨智显未来两至三年的主要策略”。此外，彭总还分析到行业会经历更新一轮的洗牌：如果企业规模小，在竞争激烈的市场上，存在站不住脚的可能，而公司达到一定规模后，有足够多的产能才能让外贸或者客户去看到企业有创造价值的希望，并能有更多更大的项目共同合作，因为有保证的才能保证。正如彭总所言，德馨智显目前已经在积极筹备未来发展的优势，在做好更多现有内容的巩固，还需要更多一条腿走路，在未来德馨智显将拓展国内市场，打通国内各地级市之间的品牌代理的桎梏，进一步向外推广品牌。

产品图

在具体规划上，彭总也分享了德馨智显要做到“稳中求进”的三大要点：降低人工成本；产品半私有化；优化内部管理结构。彭总表示所谓产品半私有化指的是让定制化产品流向更广阔的市场，成为更多客户和代理商在推广的热门产品，这是从产品设计生产以及拓展渠道层面去进行推进的，而降低人工成本和优化内部管理结构，则更多是从公司本身层面去做完善，所以在未来，德馨智显将是“内外兼修”的。

事虽难做则必成，路虽远行则必至。在市场千变万化，产品更新迭代迅速，如何以不变应万变，深圳市德馨智显科技有限公司显然做到了，在“一切为定制化而生”这一响亮口号的带领下，德馨智显正稳步前行着，展望未来，彭总表示德馨智显将不断完善和壮大自身实力，为广大同行贸易客户提供更加完美的产品和服务体验，将为构建更加和谐的LED显示屏行业生态而持续前行。