深圳市集力光电有限公司 总经理 许王生

随着显示技术的不断进步，LED显示屏的细分应用市场不断发展，LED透明屏正是其中备受关注的对象，以轻薄、通透性高、科技感的产品属性吸引越来越多的厂商竞相入局。透明屏行业发展飞快，市场竞争越发激烈，而回顾透明屏的发展历程，正如一波海上高速席卷而来的浪潮，不少厂商来得快也去得快。回归到透明屏本身，闻名于市场的透明屏品牌仍没有树立，在消费者和市场层面认可度并不高。发展至今，如何不沉迷于透明屏发展的绚丽表象，而沉潜下来做好实用、受惠于终端市场的产品成为摆在透明屏厂商面前的难题。近日，慧聪记者采访了专注于做LED透明屏的深圳市集力光电有限公司的总经理许王生，和许总交流探讨集力光电关于这一问题的回答和选择。

精耕细作 深植透明显示

LED显示屏行业发展日新月异，当常规LED大屏在传统户外广告领域因光污染等受到政策管控时，细分领域的LED透明屏正在崛起，不少厂商看准了LED透明屏轻薄、高通透性、易安装等优势，开始进入透明屏领域。作为紧跟市场发展的一员，许总介绍了集力光电的发展历程：“最开始集力光电主攻电子配件领域，其中也包括LED电子元器件以及箱体、五金件的加工。之所以进入LED透明屏领域，是我认为当时正处于市场蓬勃发展的阶段，而透明屏的市场开拓还有很大的空间。”怀着对LED透明屏未来市场大有可为的判断，自2018年起集力光电就在透明屏领域持续耕耘。

正如许总所言，LED透明屏接棒传统显示屏向市场呈现了更好的发展潜力，伴随着技术和产品不断地优化，LED透明屏在应用市场充分释放着魅力。“目前市场上有不少吸引人眼球的透明屏产品，包括光电玻璃、晶膜屏、贴膜屏等。这的确是我们向外界展现科技进步的一种手段，但也需要有更多技术更成熟更稳定的产品来面向市场......”作为见证着透明屏快速发展的从业者，许总表示目前集力光电的产品定位是“经济”、“实用”、“靠谱”，其20余款透明屏产品在全国各地，包括北京、武汉、成都、邯郸等地都有着多元而稳定的应用案例。

定制化是透明屏近年来的大势所趋，这往往可以考验出透明屏厂家生产设计能力。据悉集力光电拥有着100余人的生产团队，其中包括专业的研发团队。谈及此事，许总言语间流露着自豪：“我们的团队每月和季度都在根据市场反馈来调整和开放新产品，能够自主设计和开发模具。定制化产品是主要的生产类型，特殊形状和美观度高的我们都可以设计。”除了定制化设计能力，许总还着重介绍了公司的技术团队在透明屏户外方向上的发展：“透明屏在户外面临着巨大市场，而如何进一步打开市场，其实是要在技术上发力的。我们在包括户外防水、散热能力等技术上不断取得突破，4月份的深圳展会我们还有户外防水透明屏面市呢！”产品应用市场的发展有赖于不断的推陈出新，集力光电正是一步一步解决应用上的难题，才能在熙熙攘攘的透明屏市场上站住脚，深度扎根。

 品质为基 创造品牌价值

“我们集力光电想做的是符合3C认证、面向市场的透明屏。”许总斗志昂扬地说道。面对透明屏市场发展和竞争格局，集力光电秉持以产品品质为基础，树立透明屏品牌的原则。“说起来总是比做起来容易，我也深知这样的道路是十分艰难的。客户常常反馈透明屏看起来充满科技感，但实际使用体验却不好......”许总十分忧虑地表达了对行业内过度追求视觉效果而不注重品质和用户使用体验这一现象的看法，这也正是集力光电立志将品质做好的重要原因。在透明屏行业发展火热风口之时，部分厂商跟风进入，而潮水退去，少有深植行业的，选择少有人愿意涉足和扎根的发展之路势必是艰难的，这份艰难中也透露出集力光电的韧性。

事虽难做则必成，路虽远行则必至。正因为深知道路的艰辛，集力光电才在产品品质上狠下功夫，许总向我们介绍了公司目前的做法：首先在产品来料的把控上，集力光电严选优质合格厂家合作，无论是PCB板，还是灯珠、电源。目前集力光电在原材料上已形成一套自有标准。“我自己是做技术出身的，所以明白什么样的配件是合格的，比如线缆中的铜芯要达到一定的粗度，在后续使用中才能保障安全......”许总说道。其次是生产环节，集力光电拥有着独立自主研发中心、检测中心、有完善科学质量管控体系，不仅有严格的前检流程，还有产品出厂检验，包括抗高温、抗低温、抗阻燃、紫外线抗老化、盐雾测试等安全要素把控， 老化实验时间达72小时，只有历经了多重检验流程的产品才会最终被送到客户手中。

“往大了说是希望做出透明屏的品牌效应，但摸着良心说这其实都是最基本的事情。如果没有厂商注重产品品质，当透明屏流入市场后，客户使用后逐渐丧失了信心，到头来受害的还是我们自己......”在聊到为什么投入大量的人力和精力在保障透明屏品质上时，许总这样说道。而正是怀着对市场、行业的热情，集力光电在产品品质上才能行稳致远，向着高口碑的透明屏品牌不断迈进。

广开渠道，受惠于消费者

如何做到受惠于消费者是许总在交谈中反复强调的内容。LED透明屏行业高速发展之时，站在厂商端，价格竞争、产品创新往往是大多数厂商注重的，而对于不甚了解透明屏的终端消费者来说，信息的不对称、渠道的复杂冗乱往往让人一筹莫展，所以选择一款合适的透明屏产品是消费者的难题。面对这一难题，许总也给我们分享了集力光电的应对方法。

“站在整个透明屏行业来看，传统面向工程项目的做法，实际使用方与项目承接方并不一致，产品反馈和服务售后难以及时跟进，客观上这给透明屏发展树立了较坏的口碑。目前集力光电更注重于面向实体商场，包括商业综合体、品牌连锁店等等，可以根据客户的实际使用体验做出调整。”许总在分析现状的同时，列举了集力光电维护客户的举措。“我们的案例不乏像361、安踏这样的品牌连锁店，产品投入使用后，我们会收集客户相应的反馈，并进行整理。”许总认为透明屏行业的良性发展不仅要依赖于厂商生产的品质保障，还要注重维护客户利益，多方面向市场介绍透明屏产品，让产品最终触达到更多真实的终端用户，目前集力光电在自媒体、代理商、展会等多方发力，正在坚定不移地践行着“受惠于消费者”这一理念。

去年，LED显示屏的海外市场呈现一片繁荣景象，不少厂商在渠道和市场的开拓上也格外留意国际与国内的呼应。许总在交谈中也透露出，2023年集力光电在海外市场上正在不断蓄势，将会给包括国际客户在内的更多用户呈现集力光电的产品魅力。

 随着LED显示屏整体市场的回暖，LED透明屏也一如既往地展现着其在细分应用领域的光彩，透明屏行业的良性发展，也在众多如集力光电般厂商的不懈努力下迎来更多突破。展望未来，许总表示对于文旅市场、户外广告领域仍有较强的信心，而随着国家政策方向的不断调整，透明屏行业的发展仍然是未来可期的。