深圳市光电领域科技有限公司 总经理 谭仕明

LED显示屏行业发展迅速，经历多年的洗牌更迭，应用场景更扩大化，产品技术也更细分化。LED透明屏作为近5年来势头迅猛的显示领域，不仅在市场份额和市场集中度上得到了大幅提升，更是在产品和技术上展现出了不同往日的繁荣。与此同时，随着透明显示领域的大热，吸引多数厂商入局，久而久之，竞争白热化加深，市场环境复杂化凸显，从增量到存量竞争的发展格局成为了摆在当前透明屏厂家面前的一道难题。深圳市光电领域科技有限公司作为早年深耕行业的透明屏生产型厂家，有着十分丰富的行业经验与看法，那么，面对这道难题，光电领域要如何解题呢？近期，慧聪记者走进深圳市光电领域科技有限公司，与总经理谭仕明一同探讨光电领域给出的解法。

立足技术，锐意创新

十年来，LED显示屏行业高速发展，产业格局优化整合，技术水平日渐向新，日新月异的行业形势下也催生了大部分入局者。2013年，乘着LED显示屏向前发展的“高速列车”，谭总创立了光电领域，由此开启了在LED显示屏行业披荆斩棘的历程。入行十余载，谭总带领光电领域一步步探索透明显示领域的技术前沿，洞察市场的风云变幻，以十年如一日的定力立足行业。

光电领域一路走来，伴有艰难的成长，也收获了创新发展的果实。谭总坦言，当初进入LED显示屏行业对他而言是一个新赛道的起跑，“我是在2009年进入LED显示屏行业的，在此之前也做过其他行业，但是进入了瓶颈期，正好当时LED显示屏行业发展前景很好，由于我本身是学电子专业的，就选择进入了这个行业。最开始我是从工程师做起的，在这期间我也不断地学习，给自己设立阶段性目标，一步步去达标，不仅是LED显示技术、产品设计等，还包括企业管理等，这也为我后续创立光电领域打下了基础。”四年的沉淀和打磨，造就了光电领域坚韧的发展根基。

对技术的精益求精，是谭总技术出身的信念坚持；对创新的开拓追求，则是光电领域变革向上的核心竞争优势。据谭总介绍：“创新赋能产品，光电领域时刻将创新理念融入产品，针对不同的产品进行技术创新，这也是我们在透明屏市场的竞争优势所在。比如在产品设计上，与常规透明屏的三层结构设计相比，我们在设计时采用定制的控制系统直接切入LED显示屏里，去掉了中间的转接板，提高了稳定性，显示效果更好，也节省了材料成本。再比如在贴膜屏产品的设计上，做到维修更便捷，而不用拆掉整个的整个箱体，从而提高维修效率。”谭总一直将创新作为光电领域的发展内核，贯穿产品生产的方方面面，成为其打造产品的关键理念。

从需求反推产品，以高满意度赢得市场

有需求才有市场。随着社会发展进程飞速提升，LED显示屏行业也在多年的发展中逐渐与各行业加速渗透，催生出的多种市场需求强化了LED显示屏在多领域实际应用的可能性。从市场需求出发，创新产品应用，谭总认为，没有最好的产品，真正满足客户需求的产品才是好产品。也正是光电领域真正站在客户立场去反推设计产品，让市场看到了光电领域的强劲实力，一个又一个的经典案例就是最好的佐证。

据了解，光电领域创立以来承接了成千上百的案例，谭总分享说：“2021年我们承接了汪峰在苏州奥林匹克体育馆举办的演唱会项目，整屏幕用量是1200多个平方，其中最核心的部分就是中间直径12米的圆形屏，要求在空中进行翻转。事实上当时还有其他友商进行报价，但是我们最后以低于其他友商1/2的价格和1/3的交期拿到了这个项目，在这期间我们的团队夜以继日、全力以赴，以不懈的努力完成交付，并也由此在租赁屏市场打响了口碑。”凭借着一股闯劲和韧劲，以及优质的生产能力，光电领域还陆续打造了重庆万达广场中庭、昆明金贸大厦、杭州文旅市场等众多优秀案例，深得市场的认可和客户的肯定。

好案例的打造离不开产品的过硬质量，据了解，光电领域以质量为生命线，拥有现代化研发基地和生产车间，装备了世界一流的先进生产设备及科研、生产、分析、检测仪器设备，实现了从产品的贴片、插件、灌胶到组装老化整套工艺流程的全自动化，从最初的产品设计到原材料的采购、生产、组装、检测、老化出货，每一步都按照ISO9001：2008国际质量控制流程严格控制，确保了产品的高可靠性及性价比优势，力争做出的每一块显示屏都成为精品。

除此之外，谭总还强调，光电领域尤其注重产品的细节把控，无论是哪个层面的环节出了问题，产品一经测验不合格就会立即做报废处理，要对每个产品负责任，对客户负责任。“细节控”的养成不仅是谭总专业能力的展现，更是因此给光电领域带来了源源不断的客户资源。

“当时是一个LED异形屏的项目，客户下了2平方米的订单，起初沟通的是在我们内部完成异形裁剪部分，确保尺寸的精确度。但是客户无法得知安装现场的准确尺寸，就要求将标准品运输到安装现场进行裁剪，这就导致裁剪后的产品在维修上出现了棘手的问题，我们得知后第一反应是不管谁是责任方，我们最首要的是解决客户的问题，于是当机立断决定乘飞机去现场，在经过长达14小时的维修调试后，达到了客户满意的效果。在此之后，直到今天这个客户都跟我们维持着良好的合作关系。”谭总诚恳地说道。“真诚是永远的必杀技”，谭总用真诚和担当赢得了客户的信赖，也再次彰显了光电领域用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一的服务宗旨。

稳步调求发展，持续差异化方针

2022年，LED显示屏行业渡过了较为困难的弱周期，国内终端需求疲软，发展后劲稍显不足，竞争形势严峻......“寒冬”过后，随着疫情防控政策的调整，国内市场迎来“春暖花开”，复苏势头喜人。LED显示屏市场回暖在即，细分市场也迎来了新一轮发展期。随着国内线下市场的恢复，租赁屏行业在今年也迎来了值得期待的繁荣，谭总表示，透明屏如今在舞台租赁屏行业成为了热门产品，它透风透光的特性能够有效降低因刮风吹坏屏体的事故发生频率，并且通透的视觉效果也能丰富精彩的舞台表演，线下演出市场的恢复将会给LED透明屏拓展更多应用场景。

近年来，LED透明屏逐渐从常规透明屏延伸出了LED晶膜屏、LED贴膜屏、LED光电玻璃等新兴产品，由于其可弯曲、可裁剪等特性也可作为LED异形屏产品形式呈现，受到了市场的欢迎，被广泛应用于各类场景。光电领域作为透明显示领域的老牌玩家，也敏锐地嗅到了市场先机，开发了多款多系列细分产品，专注于工艺设计和研发，针对不同的客户需求进行不同的定制化生产，产品布局全面、精细，谭总认为，产品迭代是市场发展的必然，有更新才有进步，这样才能显示出LED透明屏市场的活力，而透明屏厂商的技术创新才是活力的源泉。

随着国家高质量发展战略的提出，LED显示屏行业也紧跟发展步伐，坚定质量为赢的发展方向，高举创新旗帜，彰显实力担当。今年以来，LED透明屏领域成为行业看好的细分市场，并随着需求的变化不断精进，一派新的发展光景。谭总表示，对于2023年的市场发展持乐观态度，光电领域将会坚持创新发展，持续不变地做差异化产品，打造多元化产品，满足市场多变的需求，并且将会在租赁屏领域继续发力，继续以创新和担当打造产品底色。