深圳市圣彼得光电有限公司 总经理 曾泽

在国家双碳战略下，新能源、节能环保话题受到格外的关注，各行各业均在碳中和、碳达峰上有所发力，LED显示屏行业里，不少企业也开始在应用性节能屏这一细分领域开拓创新。而深圳市圣彼得光电有限公司凭借其创始人深耕LED显示屏行业16年的深厚市场经验，自2021年始初便确立了专业户外LED光伏节能储显应用的发展方向，潜心打磨高质量产品，提升团队服务水平，一路走来稳扎稳打，颇有运筹帷幄，决胜千里之势。近日，慧聪记者有幸采访到深圳市圣彼得光电有限公司创始人和总经理曾泽先生，向曾总请教圣彼得打造光伏储显节能屏的探索之路。

精准定位，深耕节能储显新赛道

近3年来，受新冠疫情和经济下行压力影响，LED显示屏行业整体发展增速放缓，并进入产业转型和调整阶段。各大屏企养精蓄锐的同时，纷纷在产品研发上发力，这也使得LED显示屏的各种细分趋势更加明显。“十四五”节能减排规划明确指出，到2025年，全国单位国内生产总值能源消耗要比2020年下降13.5%，上半年全国各大地区的限电举措让人们更加切实地意识到了“双碳”目标的紧迫性，由此可见，节能环保已经从理念深入到行动中，户外节能屏在LED显示屏领域的发展也日益得到重视。2018年起，圣彼得就已将LED节能屏作为公司产品定位，历经4年发展，公司在节能屏领域的发展已颇有成效，令不少同行难以望其项背。

在曾总看来，LED显示屏行业正在经历第三个阶段的发展转型。

第一阶段产品工艺方面以直插（DIP）为主，当年众多企业涌入，从LED显示屏产品的粗加工、简单组装到初期批发模式的形成；再到室内表贴封装技术的出现，2013年-2015年进入行业优化首轮洗牌、一大批企业相继被淘汰出局，其中不乏曾经做的优秀的行业黑马、大公司，从此LED室内表贴（SMD）显示应用市场由室内转向户外表贴（SMD）应用的拓展，且正式步入行业的第二阶段。

第二阶段户外表贴时代的到来通过8年的不断探索、改良、创新、升级，最后从前端制造、生产、加工、组装、到后端批发转向资本品牌的代理这个过程，因此 LED显示屏细分化苗头逐渐显现；而目前LED显示屏行业正因为资本的强势进入、市场的产能严重过剩加之疫情的不确定因素，今年更是行业的分水岭时期，在2023年到来之际正式迈入第三个行业发展阶段。

第三阶段市场细分化进一步加强，“多元应用标准化、细分应用整机时代”或将在LED显示屏行业第三个阶段中得到中小型企业越来越多的重视、甚至倒逼中小型企业自主创新，才能立于不败之地。

回想起创立公司的初衷和明确定位的过程，曾总不无感慨。“16年来，我在LED显示屏行业里一路走来，亲眼看到太多企业发展与衰败，也深刻意识到中小企业只做简单的批发生产是没有未来的。”正是如此，圣彼得确立了节能显示大方向发展定位，并在节能屏领域持续开拓、探索，已成为集节能LED显示屏、LED光伏储能显示、LED外延应用产品科研开发、生产、销售和安装及培训服务于一体的创造性高新科技产业公司。在节能领域的精准定位成为了圣彼得发展的定海神针。“目前我们是唯一坚持在中高端节能定位领域上一直不动摇的公司，而且还在做LED节能显示基础外延以上的创新型产品和整机解决方案，这对我们公司未来的发展起了决定性的作用”。

行业转型之际，中小企业的生存格外困难。与大型企业拥有资金和技术的强大优势相比，中小型企业只有找准了定位，在专精领域做到足够细化和深入，才能在行业的大浪淘沙中，立足生根。圣彼得以高瞻远瞩的眼光奠定了光伏节能储显的发展定位，方向已定，只待等风来，一朝扶摇直上九万里。

向阳生长，缔造高品质光伏储显应用

不断推陈出新的产品是圣彼得在找准节能屏定位并立足于节能屏领域的不二法宝。在节能屏领域，圣彼得不断革新产品，曾在2018年-2019年推出行业内首款户外表贴节能技术的大屏案例。就在今年初，圣彼得在产品研发方面又取得硕果，成功推出新型光伏储能显示节能屏，在国内外应用市场受到广泛好评。

“我认为能否打造爆款产品是中小企业能否生存和立足的关键。”曾总在介绍公司新推出的光伏节储显节能屏时不无骄傲地说。光伏是指利用光伏电池的光生伏特效应，将太阳辐射能直接转换成电能的发电系统，此类发电方式可高效提高资源利用，实现真正的“取之不尽用之不竭”。光伏节能显示屏，即把光伏、储电、LED节能显示相结合，这是LED显示节能屏迈向更节能更高新的一大步。光伏节能显示屏是光伏显示系统的关键组成部分，圣彼得的光伏节能显示屏可实现免布线、高续航、超节能的强大功能，与传统户外显示屏相比，此款光伏屏的安装只需简单螺丝固定即可，避免布线带来的电源和审批手续等多重麻烦，其箱体搭载自主开发的储能模块，即使在无阳光的情况下也可持续供电100小时左右。也正是由于强大的功能，产品一经推出便热销不断，在市政道路、高速出入口、广告联播等场景得到广泛应用，并在新农村建设、农林畜牧管理和种植中具有巨大的市场潜力。

目前，圣彼得在“光伏显示”应用领域已申请多项专利（一项发明专利、二项外观专利、三项实用新型专利）和一项软件软著权，已获得“产品碳标签评价证书”、“低碳产品供应商证书”和“中国招投标领域碳中和承诺示范单位”称号，资质和荣誉的背后是企业在技术和产品质量的高标准追求。从产品研发的前期布局到后期包装销售，圣彼得始终对标行业前沿企业，在技术上，圣彼得聘请惠州大学曾科翰博士/副教授对其节能产品长远技术发展及公司光伏新赛道进行全方位的规划和定位；产品质量上，从材料的源头把控，精选电源、灯珠、箱体等配件的优质供应商，保持高水准的产品品质，产品的质量检测也始终严格对待，多次测试和检验方可投入批量生产和应用。

谈起圣彼得在产品上极致的追求，曾总侃侃而谈，眼里闪烁着光芒，他还兴致勃勃地介绍了圣彼得在光伏显示屏领域的布局和规划，未来光伏显示屏将与更多应用场景相接轨，在5G互联互通、综合性应用等方面不断革新产品性能，实现更高的应用要求。根源热爱，沉淀实力，圣彼得的发展正如其开发的光伏显示屏一样，向阳生长，充满着无限的活力。     

强团队执行力 细致化服务 

走进圣彼得的办公室，能十分强烈地感受到“注重细节”在公司文化中的沉淀，公司门口摆放着最新的光伏节能屏产品，办公室内部整洁而有序，层层封装、附带合格证的带包装产品摆在产品展示区域。曾泽特别介绍了圣彼得的产品包装流程，他提到对于客户来说，产品的优劣在短期内是比较难以分辨的，但是用心的客户服务是客户第一时间能够感受到的，这也是公司在包装环节会格外下功夫的原因。

圣彼得的产品目前已在国内大多数城市得到应用，并远销海外，海外市场主要集中在中东地区和东南亚地区。曾总认为，在光伏节能屏产品的窗口期过后，此类新型产品的市场将进一步打开，而企业能够在市场打开后不断占据市场份额，很重要的是注重细节和团队的执行能力。“了解市场的决策者其实是最好的产品经理，在这一点上，圣彼得可以说是很注重用户和市场的及时反馈，我们前端做好产品的把控，在后面也要注重客户的需求，精细化服务。”在交谈中，曾总就曾接到客户的电话，并亲自与客户沟通产品应用的各种性能，为客户细致地介绍了应用中的难易点。对客户用心负责，注重细节和客户的产品使用体验，圣彼得客户的高稳定性也正是源于此。