深圳市锐视明科技有限公司 总经理 田卫

随着LED显示屏行业技术的日益进步，其应用场景也在不断拓宽。小间距技术的愈渐成熟，让LED显示屏的应用被放大到了各个行业。近年来，受惠于大众的精神文化消费需求提升，LED显示屏得以在文娱市场频频亮相，舞台租赁屏的市场需求也因此大大提高。而疫情爆发后，各种大小型文艺节目被迫取消，线下演艺市场迎来了一场持久的“寒冬”。后疫情时代，如何打破发展困局、降低疫情对市场的影响，成为了文娱行业和LED显示屏行业共同面对的深刻难题。舞台租赁屏作为LED显示屏品类中应用于特定场合的一种，一直以来以便捷安装拆卸、耐损性强等特点在舞台表演的搭建中颇受欢迎。但是在疫情反复的当下，舞台演出减少，舞台租赁屏的市场也随之遇冷，屏企的“自救”迫在眉睫。深圳市锐视明科技有限公司在LED显示屏行业深耕十余年，专注于舞台租赁屏领域，见证了舞台租赁屏市场的成长与繁荣，近期，慧聪记者有幸采访到锐视明总经理田卫，与他一起探讨租赁屏市场的未来发展。

以“变”制胜，孜孜不辍

2011年，LED显示屏行业正处于高速发展期，技术方案越来越成熟，产品布局也越来越广泛，市场前景广阔，吸引着大批人入局。正是在当时如火如荼的发展形势下，田总进入了LED显示屏行业，并在这一年开始做LED显示屏产品加工，由于初出茅庐，加之缺乏一定的市场经验，半年后黯然离场。尽管第一次的尝试充满波折，但是田总并没有放弃，反而选择继续在行业内积累经验，沉淀实力，厚积薄发。2013年，锐视明注册成立，以做工程和外贸项目为主，不断的从市场中挖掘客户资源，夯实发展基础。在经历3年的市场耕耘后，锐视明从工程转型生产，标志着锐视明的发展正式步入正轨，朝着专业化与市场化迈进。针对这次转型，田总说到：“在转型生产后，我们一开始也比较难，因为锐视明的市场定位是在租赁屏领域，原先积累的客户资源较少，市场的拓展成为了我们当时比较难的一点，可以说我们前期是经历了一段‘至暗时期’，但即便是这样我们也没有打退堂鼓，我们去各大展会上挖掘潜在客户，或者与传媒公司深度合作，一步一步做，虽说走得不快，但是也没有停下来。到后来产品的性价比提升，也慢慢打开了市场。”

一段并非坦途的波折历程造就了锐视明百折不挠的发展精神，田总表示：“以前由于租赁屏市场门槛低，很多人一拥而入，市场增长了，但是质量保证却是堪忧，充斥着太多粗制滥造的产品，造成了低价竞争的恶性发展局面，这是我们不愿意看到的，所以尽管我们的开始不容易，但是也没有放弃，依然是以好品质和优价格‘杀’出了一条‘血’路，把高性价比作为我们打造竞争力的有利优势，这才是良性的竞争。我认为，只有把品质提升，才是产品受市场欢迎的有力证明。”

入场半载，经历冲击；两年沉淀，重振旗鼓；三年进击，转守为攻。锐视明的发展在“变”中制胜，在“变”中向上。田总坦言：“我们在这个行业算是经历了比较长的磨合期，从前期的做加工、外贸，到后来转型生产，吃过苦头，交过学费，但是也收获了丰富的市场经验与志同道合的合作伙伴，这也是我们坚持在LED显示屏行业发展多年的原因所在。”

坚守品质原则，走定制化发展路线

凭借着深耕行业的信念，锐视明在租赁屏市场逐渐打开了知名度，也逐渐占据了一定的市场份额。然而要进一步开拓市场，下沉到更多终端用户，除了要埋头干，还要抬头看。锐视明深谙这一道理，内外兼修，牢固内部产品质量，强化对外发展战略。田总表示，锐视明在前期有较为丰富可靠的外贸市场经验，不会轻易放弃国外市场。据田总介绍，在内部，锐视明强抓品质生产，把品质放在首位，将打造先进品质的生产意识贯彻到底，从原材料上选择稳定靠谱的供应商，把关LED显示屏产品出货前的各项测试，保障产品做到出库零故障；而在外部，锐视明依托前期积累的市场资源，放眼全球市场，针对不同区域的实际市场需求，主打定制化路线，既可以满足中低端市场的客户需求，还可以满足高端市场对于特定场合的使用需求。

走定制化路线，是租赁屏市场必然选择，也是锐视明立足市场的竞争优势之一。在当前大经济背景下，高质量、高定制化水平、价格更优惠以及具有良好售前、售后服务的定制化显示屏产品，一方面能够为用户带来独特的使用体验，更加受用户喜爱，另一方面也能实现产品的附加值乘数化增长，提升产品的竞争力。锐视明基于此，将定制化方案做成自己的企业名片，在LED舞台租赁屏市场站稳了脚跟。

抓住国外市场复苏大潮，稳建供应链体系

当前，受国内疫情反复影响，国内演出市场今年以来行情低迷，反观国外大部分国家的放开政策，演艺市场活动逐渐归于疫情前的状态，也更多的刺激了下游消费市场。由此，舞台租赁屏市场在国内外呈现出了两极化趋势，针对于这种现象，田总适时调整战略，总结出了一套市场打法，“关于国外市场的渠道铺设，我们根据自身发展情况，调整了方向，国内原云仓模式是考虑过的，目前受经济环境影响，客户的资金链断裂，不足以支撑我们去做，所以现在我们与其他同行合作铺货去建立在国外的渠道”，田总说道。

疫情冲击打乱了国内外诸多市场计划，也给各行业的市场供应链体系造成了较为严重的影响。LED显示屏行业作为LED产业链中的下游终端生产应用行业，与其供应链紧密合作显得尤为重要。建设属于自身稳定的供应链体系就成了行业提供抗风险能力和不确定性冲击的关键要素。

田总表示：“与供应商之间的合作对于在行业里有明确市场定位的企业来说是至关重要的，我们与供应商的合作关系持续了10年之久，我认为第一个是效率，第二个是单价，再就是款项支持的周期。而在款项周期上，我们与供应商之间有着充分的信任，也有相互支持，因为市场份额在缩小，每个供应链体系都在抢市场份额，所以我们首先是要控制降低自身风险，根据市场环境的变化适时调整发展对策。第二个是减轻供应商的资金周转风险，当供应商在市场份额的竞争中需要支持时，我们也是会无条件支持和信任。”

正是有了与供应商之间稳固的合作关系，锐视明在海外市场的扩展蓝图层层递进，徐徐铺开，逐步在租赁屏市场打下一片天地。今年随着国外疫情防控政策的松弛，LED显示屏在海外市场逐步泛起了波澜，市场活跃度大幅提升，美元升值，消费能力也有所回升，购买力增强，可以预测到海外市场的复苏也将会带给锐视明进一步成长的机遇和市场拓展空间。

一直以来，行业内的LED租赁屏市场存在着低价竞争、互相模仿的恶性竞争环境，也曾一度让市场陷入低迷，如何走向良性竞争、构建健康的市场生态，成为了租赁屏厂商共同的发展难题。而锐视明一直以高性价比的产品优势和口碑立足租赁屏市场，以定制化方案全方位配合客户需求，在自身的发展道路上有着坚定信念，尽管有过马失前蹄的艰难岁月，但是也有着愈挫愈勇的坚韧意念，田总秉承着为客户创造价值、为显示“视”界更美好的发展初衷，打造好产品，搭配好服务。田总还表示，今年锐视明的业绩相比去年有很大的增长，主要是老客户以及海外市场的订单量有所增加，并且在今年还将冲刺更高的目标，实现逆势成长。