深圳市艾比森光电股份有限公司  中国销售体系副总经理 严志俊

纵观当前LED显示屏行业发展形势，终端需求疲软，产业升级瓶颈犹在，发展后劲动能不足，LED显示屏行业的发展似乎进入了一个失重的漩涡。要想突破困局，渠道建设就成为了当下屏企向上竞争的重要抓手。事实上，行业发展多年，拓宽渠道一直是各屏企扩大市场份额的主线任务，但是渠道模式大多千篇一律，对于合伙人而言缺乏创造性与吸引力。作为全球LED显示行业领导者，艾比森一马当先，在始终坚持渠道下沉商业模式的同时，率先提出了具有“划时代”意义的“品牌整机，合法合规”理念。近期，艾比森基于“品牌整机”再出新品，推出兼具品牌力与市场流通性的云谷CP系列，收获多方热烈反响与好评。日前，慧聪记者到访深圳市艾比森光电股份有限公司，与艾比森中国销售体系副总经理严志俊一起探讨艾比森的“品牌整机”发展之道。

内外双攻，双循环路线开拓发展新格局

2020年下半年，政府针对国内外环境变化，提出要创建以内循环为基础、内外循环相互促进的“双循环”新发展格局。在国家发展战略牵引下，艾比森积极优化发展战略，坚持内外双攻，掌控节奏，以品牌、渠道、产品、组织为四大抓手，高效推进BP落地，稳步实现三年百亿的阶段性战略目标。围绕品牌建设、经销渠道、产品与服务能力、流程型组织构建四个角度全方位提升企业实力，实现国内国外同步发展。

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在坚持内外市场双发展的同时，艾比森也一直肩负着企业社会责任，致力于推动把海外的标准带回国内，促进国内行业标准的成熟和行业良性生态环境的形成，也以此带动国内高质量高标准的LED显示产品走向世界。据了解，艾比森依托深耕行业二十余年的丰富经验，从安全、健康、环保、品质、技术、服务、商务、社会责任等维度，总结出了八大LED显示标准，并且得到了行业、市场以及客户广泛认可。

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深耕LED显示行业二十一年，艾比森历经多次迭代，逐渐打磨出以“诚信、感恩、负责任”为核心价值观的至真企业文化，坚守不说谎、不造假、不行贿的“三不原则”，坚持为客户创造最大价值的信念和使命，提供优质产品和专业服务。一步步践行“养浩然正气，筑山上之城，成为守诚信、重品质、敢担当、谋共赢的商业文明标杆”的发展愿景。

传递“品牌整机，合法合规”新理念，开辟经销渠道新品类

LED显示屏行业发展多年以来，在技术创新和产品迭代上有了较为成熟的历史沉淀，发展韧劲十足，但与此同时，仍有占市场一半以上的模组拼接产品良莠不齐，安全问题层出不穷。

面对行业乱象，作为全球LED显示行业领导者，艾比森坚信“品质永远是企业的生命线”，自2018年起在业内率先推行“品牌整机，合法合规”的理念，在确保产品合法合规的底线之上，重新定义品质标准，切实保障消费者及经销商的合法权益，力促行业良性健康发展。

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严总介绍说，品牌整机是指产品从艾比森出厂的时候就是一个完整的显示屏，并且是通过3C认证的完整的整机产品。与目前市场上大行其道的模组拼接屏相比，可以说，品牌整机守住了LED显示行业合法合规的底线，也代表了行业未来的发展趋势。

细数艾比森近几年在坚定“品牌整机，合法合规”之路上的发展成果，严总表示：“今年以来LED显示行业的整体发展并不理想，但是艾比森依托‘品牌整机，合法合规’的理念，持续布局规划新产品，打开了市场认知度，保障了消费者和经销商的合法权益，得到了许多客户的支持和认可，市场占有率逐步上升，实现了逆势增长。”

10月31日，艾比森在“品牌整机，合法合规”理念贯彻上再谱新篇，推出了“极简之美，为品牌整机而生”的云谷CP系列。据严总介绍，云谷CP系列是品牌整机的产品形态，其产品定位为流量整机，产品本身自带市场流量，在市场上既可以与模组拼接屏进行竞争，同时又可以与箱体整机产品进行竞争，这样能够在市场上形成大范围大面积的覆盖，不仅能够覆盖更多的订单，也能覆盖更多的客户和更多的显示应用场景。

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在产品特点上，严总强调说：“随着LED显示屏行业的发展，我们的产品也需要不断迭代。基于与供应商良好的合作关系，我们在箱体结构、材质上，选用最符合我们技术要求的非承载式设计，打造产品集成一体化；轻松裁切，灵活拼接，满足客户灵活匹配屏体尺寸需求，保障高效便捷的安装效率，同时又能够帮助合作伙伴降低成本，达到兼具美感与实用性的体验效果。”

“品牌整机，合法合规”之路再出发，艾比森坚定推进行业健康发展，在向前发展的每一步里都深度贯彻该理念，带给行业一个又一个新亮点，让每一次出发都更有意义。

创新渠道招商模式 实现合作共赢

新产品，新定位，新渠道模式。艾比森此次推出的云谷CP系列，以“流量整机”为定位，创新渠道模式，从品牌授权、大区包销、价格体系、渠道激励、渠道共享等方面解决传统渠道痛点，实现真正与渠道伙伴共享发展红利。

“不同于传统的渠道体系，云谷CP系列既能兼顾产品的品牌理念，又能够同时保障产品的流通性。具体表现在云谷CP系列渠道招募计划的三大内容中，一是大区的独家代理，可以覆盖单个省或者多个省；二是省级总经销商，覆盖单个省；三是地市级注册经销商，覆盖地市级。”严总还表示，云谷CP系列对于艾比森而言，可以说是专注于渠道建设的品类品牌，不仅仅是一个产品的定位，而是希望在市场上只要用户提到云谷CP系列，就能够知晓艾比森在渠道建设上的产品布局。

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严总坦言，对于艾比森而言，要做的是不一样的流量型渠道，是希望能够为艾比森的合作伙伴创造合理利润的渠道，是一种良性合作生态渠道，携手合作伙伴一起将云谷CP系列产品以及未来的产品做大做强，实现合力共赢。

云谷CP系列产品

依托云谷CP 系列，艾比森再次将“品牌整机，合法合规”概念和品牌产品打入LED显示屏市场，达到在整个国内市场中的广泛推广，直至推动整个行业品牌整机时代的快速到来。

以敢为人先的毅力加速推动行业变革，艾比森深度践行“品牌整机、合法合规”的发展理念，并以此加速构建行业良性生态，赢得了行业多方认可。规范化、品牌整机是LED显示屏行业长期发展的必然趋势，艾比森一直冲锋在前，且坚定不移。相信在“品牌整机、合法合规”理念的大力倡导下，艾比森将会吸引更多优质合作伙伴加入其中，在新渠道模式的赋能下，实现价值共享、利益共享。