深圳市星光彩科技有限公司总经理 廖强

从踽踽独行的“背包客”到企业规模达两百多人的中小型LED显示屏工程商公司，星光彩用了8年时间，一步一个脚印地走向了许多企业仍在努力实现的高度，以有条不紊的状态，不紧不慢的步伐，继续在行业里低调前行。在攻坚克难、披荆斩棘的前行之路上，星光彩展现出了两种独特的企业特性——敢“冒险”，根本上有一种无畏无惧的精神；求“真”亦求“实”，踏踏实实在行业里钻研。这样的特质，犹如一头伺机而动的猎鹰，有着充足的耐心，有着精准的眼光，抓住时机则迅速出击。其实，“敢闯敢拼、求真务实”也是星光彩的企业文化——“别人觉得难做的、不想做的，我们敢于去尝试，并且我们会用最大的心血去做好，对得起客户的信任。”

8年风雨：风险里抓机遇

“坦白来说，星光彩一路走来也是非常不容易的”，星光彩总经理廖强颇为感慨地说道，“最开始我只是一个平平无奇的‘背包客’，连贸易商都算不上，公司一路走到现在，期间坎坷波折无需多说都能想象出多么不易。”从最开始的一人独行到现在的实体规模化公司运营，星光彩科技已拨开云雾见月明，关于星光彩创设之初为何会选择LED显示屏行业这个赛道，廖强向我们做出了解答：“是出于我们有一种敢于挑战的心态，以及在行业里耕耘了一段时间，积攒了一定经验，大环境下展望未来LED显示屏行业的前景是非常明朗的，于是公司创设之初就毅然决然地加入了LED显示屏行业之中。”

正是出于这种敢于挑战和冒险的精神，从建立到现在，星光彩才得以在8年多的时间里取得如今的成绩，星光彩这8年的发展历程，可以用“机遇与风险并存”概括。2014年星光彩初创，时下正值LED显示屏行业从2013年的低迷态势逐步向复苏形式发展的节点，同时也是LED小间距产品应用水涨船高的节点，在这个时候加入LED显示屏行业，顺应了行业回暖复苏的局势，却也面临着割据市场蛋糕不易的问题。但星光彩科技透过现象看本质，果断选择入局，抓住了发展时机，乘着LED显示屏风口往前，也坚定了走工程应用这条路的决心。

凭借精准、适时而动的眼光，即使近两年疫情黑天鹅肆虐，众多屏企多少受到重创，但星光彩遭受到的影响都在公司可控范围内，同时也在疫情之中抓住了海外市场的机遇。廖强郑重道：“一直以来我们都是在努力抓住任何一个机会，去年疫情的原因，导致很多屏企外贸市场萎缩，但这时星光彩的外贸市场却呈现增长的态势。因为在风险和机遇同存时，得做好选择和找准发力点，只要发力点找对了，即使受客观因素致使我们不得不放弃一部分市场，但是我们却能够抓住风波之下新的机遇点去发力，这样就不影响公司整体的市场。”基于星光彩敢闯敢拼，迅速抓住时机的特质，相信星光彩在未来也将获得更多的市场和发展机会。

以点带面：多领域拓市场

诚然，如果没有找对市场发力方向，没有选择适合自身企业发展的道路，相信星光彩也难以在国内大大小小上千家的LED显示屏厂家和企业中脱颖而出，达到今天的位置。而作为星光彩的总经理廖强先生，在企业市场运营方面，也有着自己独到的见解。

“整体而言，我们的市场主要有3个发力方向，分别是展览展馆领域、租赁领域、工程项目领域，每个方向都以市场需求为导向，选择最合适的产品去适配需求，进而打开在LED显示屏行业里不同领域之下的市场。”他分享道，最初星光彩也没能够一下找准市场方向，是后面慢慢摸索成型的。

展览展馆领域是星光彩品牌打造的一个重点领域，正是在这个领域的工程应用，逐步打开了星光彩在展馆LED显示屏应用的市场。尤其是2017年星光彩完成的重庆巴南新欧鹏拉菲教育科技馆工程项目，该馆所用LED显示屏屏体长96米，蛇形LED显示屏悬空跨度65米，只采用了6根钢丝，背部包边采用亮面不锈钢无拼接缝。这一项目在当时可谓是一举突破各种技术、设计、造型等难题，助力星光彩从籍籍无名到略有声名的蜕变。星光彩成立至今，在展馆场景的LED显示屏应用案例数不胜数，大大小小的项目落地，也无形中证明着星光彩在展览展馆领域的工程对接能力成熟，竞争优势明显。

除了在展馆展览领域深耕，星光彩也通过走低端市场，以优惠价格出租的方式在租赁市场同步发力。公司运营数据证明了星光彩走租赁这条道路是没错的，廖强说道，租赁是星光彩营收的大头，而且欧美租赁市场比较稳定，他们还会继续在租赁市场走下去。而在工程对接上，星光彩选择走高端路线，承接定制化项目。在展馆展览、租赁、高端定制化领域之外，星光彩也含有其他诸如地砖屏、透明屏、室内外常规屏的工程项目，但是体量相对而言不是特别多。对于星光彩的市场运营方式，廖强概括道：“可以理解成我们是以点带面式的去拓展市场，也就是以三大主营领域为重点，同步展开其他领域的工程项目对接，争取在自己优势领域做到最优，但是其他常规领域也不落于浪潮之后。”

真诚负责：多维度促发展

 对于星光彩而言，企业能够一路披荆斩棘地发展到如今的规模，与企业的网络宣传、品牌建设、团队建设、品质把控、售后服务脱不开关系。一家处于良性发展状态的企业，一定是多方面都做到位了，才能够呈现出“蒸蒸日上”的状态。

无论是过去还是未来，廖强表示星光彩都很重视品牌建设，在品牌建设这一块儿，星光彩着重通过在在展馆展览领域的高比例工程对接，以高品质高完成度完成项目，继而打响星光彩的品牌。其次通过适度的网络宣传、参展活动，增多星光彩的展现机会，加深客户对星光彩的印象，让客户更加深入的了解星光彩的产品和发展状况。提及此，廖强告诉我们星光彩会去参与荷兰的ISE展会以及其他海外光显展会，也能够通过展会加大对海外市场的延伸。

除了品牌建设的用心，在人才引进和团队建设上，星光彩也是煞费苦心。公司的核心团队都是有着多年LED显示屏行业从业经验的业内人士，公司的技术和业务人员更是达到90%以上的本科学历，这都体现出星光彩致力于搭建专业有素养的运营团队。助力星光彩在工程企业里走在前端的又一有利点在于星光彩完善用心的售后服务和严格的产品品质把控。星光彩和全国各省市工程商合作，设立售后处理点，一旦出现售后问题，星光彩采取“快速响应”的模式，争取省会城市24小时、市级城市48小时、个别偏远地区72小时内解决问题，在最短的时间处理问题，保证产品的正常运行。同时，星光彩对供应商的选择要求很严苛，目的在于从源头减少产品出现问题，而在产品出货之前，星光彩的老化检测工作也做得十分到位。基于以上两方面的动作，星光彩的服务才能逐渐被客户认可，而星光彩企业本身也才能在业内走得愈加稳健。