深圳市金诚威科技有限公司  总经理 周文志

当前的LED显示屏领域，Mini/Micro LED、XR虚拟拍摄等多种新兴应用场景火热出圈，对LED显示屏的显示性能指标，例如图像刷新率和灰度表达等提出了更高的要求。在视效升级上，驱动IC则是其中较为关键的一环。那么驱动IC 到底在LED显示屏实现更高清、更高刷的道路上扮演了何种角色呢？带着这个疑问，慧聪记者走进了深圳市金诚威科技有限公司，与其总经理周文志进行了一番探讨。深圳市金诚威科技有限公司作为富满微电子集团股份有限公司的细分代理品牌企业，深入驱动IC市场一线，洞悉行业前沿信息，周总在访谈过程中为我们讲述了金诚威的成长故事。

挥舞品牌旗帜，打造专业团队

LED驱动IC是驱动LED发光或LED模块组件最佳电压或电流状态下正常工作的电子器件，历来是整个LED显示产业链中饱受关注的上游市场，其市场的一举一动均与中下游市场息息相关，可以说是牵一发而动全身，其重要性不言而喻。富满微电子集团股份有限公司是集成电路领域里集研发、封装、测试、销售为一体的具有先进业态模式的企业，于2017年挂牌上市，其芯片产品覆盖手机终端、大数据、物联网、云计算、无人售货及智能LED等多个领域。谈及与富满微的“结缘”，周总向我们讲述了其中的故事。金诚威成立于2015年，最初主要经营电阻、电容被动元器件等产品，在周总的良好经营下，金诚威的营业额实现了连年增长，业绩节节走升，在电子市场打开了一定的市场知名度。

与此同时，伴随LED显示屏市场日益火热，驱动IC也随之成为市场焦点。周总说：“我们注意到在LED显示屏行业，客户或者是供应商关注的重点在于线路板、驱动IC和LED灯珠。金诚威的电阻容产品已经在LED产业铺开了市场，而这些元器件与驱动IC都是线路板上必不可少的元件，所以金诚威也在规划进一步布局驱动IC产品的代理销售。当时据我们了解，富满微产品线丰富，在LED显示驱动IC领域并没有深入发展，但是其整体的研发制造能力强，包括在集成电路领域有足够的市场经验和品牌影响力，所以我们认为这是一个很好的突破口，能够为双方赋能，金诚威拓宽了销售产品线，发力第二增长曲线；富满微也在LED显示驱动IC领域持续纵深发展，提升市占率，实现强强联合，共生双赢。”金诚威通过与实力品牌合作，转型专攻LED显示驱动IC代理，在富满微的品牌旗帜下深耕驱动IC市场前沿阵地，积极探路。

古往今来，人才皆为富国之计、强企之本。在大步迈入更广阔市场的同时，金诚威也在不断吸纳人才，充实内部核心团队力量，以此壮大企业综合实力。周总坦言，人才是第一资源，创新是第一动力。“目前金诚威还在积极引进专业人才，拉升LED显示驱动IC销售团队在整个业务体系中的比重，我们要保持在市场的竞争优势，就必须打造吸引人才‘强磁场’，依靠高素质、高专业度人才作为企业的‘强支撑’。所以，在今年，金诚威成立工程部，引进多位项目负责人才，深入市场调研，不仅能够快速响应客户需求，及时触达客户，还能作为与富满微研发部一对一对接的桥梁，反馈客户痛点需求和市场信息，辅助上游市场战略决策和产品布局。”金诚威加大核心团队建设力度，投入人力成本，本质上也是为了更好的服务客户。周总还表示，当前行业很少有代理商像金诚威成立专门的工程部来对接客户，而事实证明，金诚威的高品质服务理念已经得到了绝大部分客户的认可，这也为金诚威提高市场份额提供了有利条件。

创新品质升级，顺应市场潮流

在消费升级大背景下，除了品牌认知度，品质已经成为终端用户的重点需求方向。“品质”一词被赋予了更多内涵，品质不仅仅代表着产品质量，还包括了在智能创新、产品功能、售后服务等方向的全方位升级。金诚威一直秉承着高品质服务理念，坚持为客户着想，全方位一站式解决客户需求，做到让客户足不出户就能解决问题。周总对其销售产品的质量是充满信心的，“自代理富满微的LED显示驱动IC以来，在产品品质上从未出现过问题，这一点也得到了客户的广大认可，并且金诚威的品质保障一直在朝着更全面、更清晰、更省心的方向在追赶，更全面就是在出货后，从运输、安装、售后等流程上满足客户需求；更清晰就是明确客户的实际需求，有目的地打造一对一的解决方案，实施针对性服务；更省心就是金诚威工程部能够高效对接客户，工程师快速响应客户并持续跟进服务，并且针对客户的需求及时反馈到富满微品质部，研发团队进而完善，从而保持了稳定品质。”周总还介绍说，富满微封装测试厂拥有10000级的洁净厂房、近千台全球最先进的自动化封装测试设备、几十种集成电路的封装形式，以IS09001的质量管理体系贯穿始终，从晶圆的来料检查、测试、固晶、焊线、塑封、激光印标、切筋成型、分选测试、包装、出货等各个流程到生产的各个环节精耕细作、精确控制、严格把关，能够为客户提供优质的产品和服务。

当下XR虚拟拍摄、裸眼3D大屏以及LED一体机等应用领域走俏，且微间距潮流下，Mini/Micro LED也在逐渐渗透至各个领域，LED驱动芯片的设计难度与工艺水平也随之被推上了技术难关。富满微作为芯片头部企业，也敏锐地洞察到了市场趋势变化，适时调整产品布局，在LED驱动芯片领域设置了恒流驱动和行管驱动两大产品线，其中FM6565型号的LED驱动芯片具备高精度、高性能、高可靠性、低功耗、EPWM专利技术、抗干扰性六大优势，其EPWM专利显示技术，增强了低灰视觉效果，且在黑屏模式下芯片会自动进入休眠模式，有显示数据时自动唤醒，低功耗更节能。周总还补充说：“富满微研发部预计在今年年底到明年开年会针对Mini/Micro LED背光驱动芯片设计推出样品，并且对于新兴应用场景研发了智慧驱动IC，客户在应用时会更智能便捷。”

稳定增长，突破逆局

今年以来，受制于全球通胀恶化，国际局势动荡以及疫情反扑等多重影响，LED产业下游显示系统厂家放缓了组件的采购速度，LED驱动IC市场对于下半年运营预期普遍持保守看法。周总对于目前的市场环境也谈到了自己的想法：“目前供应链库存普遍偏高，对于驱动IC厂来说，由于产品生产周期需3-4个月，因此库存问题更显得严重。所以一些驱动IC厂采取了较为激进的销售模式，把价格力压低于成本，拉低了整个行业的利润率，行业内耗严重，不利于驱动IC市场的需求回升。但是金诚威和富满微原厂达成一致，把产品价格调整在合理范围内，把品质做好，把服务做好，把性价比抬高，这是我们一贯坚持的市场原则。而且，金诚威依托富满微原厂的优质产品线，能够实现以周为单位的交付能力，目前的营收也是保持稳定的增长。”

对于金诚威下一步的规划，周总认为要在保障资金实力充足的情况下，要更多的稳定品质，加强核心团队综合实力的建设管理，逐步打造品牌路线，精准市场定位，深入了解市场应用端，做到前瞻性技术研发。

在风云变幻的市场环境下，LED驱动IC市场“涨”“退”风波不断，驱动IC厂更需要明辨市场行情，把握下游应用端的市场脉搏，加快新应用、新产品的发酵进度，稳定产品组合，优化成本结构。金诚威在周总的带领下挥舞着品牌旗帜，进军LED驱动IC市场，持续关注市场反馈和客户需求变化，为产品创新升级提供价值赋能，成长为客户认可的优质供应商和品牌青睐的诚信代理商。周总还表示，金诚威在未来几年内还会扩充新的产品线，充实销售团队，布局“多条腿”走路的市场战略，打响品牌知名度！