深圳市瑞普创新科技有限公司总经理  张洋

LED显示屏行业在中国的发展至今已有20多年的历史，在这20多年的急速发展中LED显示屏行业的产品经历了一轮又一轮的迭代，也出现了许多新兴市场和细分领域，比如小间距、一体机、异形屏、透明屏等。而近年来，在市场需求的催生下，LED透明屏市场日渐繁荣。随着技术的逐渐成熟，在许多应用场景和显示领域得到了广泛开发和应用。深圳市瑞普创新科技有限公司是一家专业从事LED透明显示屏研发、生产、销售和工程服务于一体的高新科技企业，而公司主导研发的LED透明屏处于行业领先地位。最近，慧聪网记者采访到瑞普创新总经理张洋，了解公司于LED透明屏市场的突破与进取，坚守与初心。

发挥能动优势，选择优势赛道

2010到2015年，LED显示屏行业进入了一段快速发展以及变革期，不少屏企由做工程项目转变为批发制造企业。在这股浪潮下，一部分企业抓住机遇快速崛起。而另一部分，没来得及适应快速转变的市场环境，消失在时代的浪场中。而一个年轻的团队在这样的时代背景下，认识到LED显示屏行业广阔前景，踏着前人的步伐，成立了瑞普创新。刚刚成立的瑞普创新，还没有涉及相对于当时在显示屏市场内过于“先进”和“稀有”并处于萌芽期的透明显示市场，而是先以常规产品入手，打通市场脉络，积累客户资源和经验。直到2016年底，公司积蓄成熟，决定专攻透明屏市场。

瑞普创新为何选择透明屏市场这个赛道，张总告诉我们是基于对整个行业以及对透明屏这个细分领域未来发展全面考量后的决定。张总道：“当时透明屏市场并没有完全打开的，市面上的产品也相当不稳定。但选择专注于透明屏市场却是公司创立之初就有的想法。我们这个创业团队的成员本身就从业LED显示屏行业，也经历了当初的行业变革阶段。我们深刻了解到行业未来的发展，一定是以渠道竞争、品牌竞争为主的行业走向。当时的瑞普创新刚刚成立，论品牌影响力和市场资源，是没有任何优势的。于是我们决定定位小范围市场，选择了透明屏这一具备发展前景的细分领域。”

不打无准备之仗，攻坚技术难关

当时的透明屏市场同样处于初生阶段，无论是市场体量还是行业技术都不如现在成熟。对于这样一个新兴市场的开拓，瑞普创新面临着各种各样的难题。张总回忆道：“2016年公司开始转型，从原来做常规LED产品转而攻向透明屏市场。一开始研究透明屏产品的时候，我们还认为透明屏应该跟常规屏是一样的，就算有差别，差别也不大，因为透明屏和常规品生产所使用的元器件基本一致，包括PCB、IC灯珠材料等等。但在真正着手研发产品时，我们才发现二者的不同。”

2016年底，瑞普创新启动了对透明屏的研发项目，在研发过程中，公司发现，透明屏产品因为要达到显示通透的效果，面板上的线路和灯珠，都要比常规品的更细、更小。PCB的材料性质也与常规屏产品有着不同的要求。如果在生产制造中选用传统的原料、传统的工艺，做出来的产品根本无法做到稳定显示。张总说：“其实到现在，市面上百分之六七十的透明显示产品都无法做到绝对稳定。而其中的根本因素，就在于原材料的差别。”在历经了将近1年时间的产品技术开发，终于在全面升级了原料及生产设备后，瑞普创新实现了公司旗下透明显示产品的稳定显示。张总道：“为了保证产品的稳定性，瑞普创新对产品生产所需的原料进行了全面升级。由于面板上的线路细、灯珠小，PCB板的铜箔需厚度一致，才能保证透明屏超细线路上的供电稳定。于是我们替换了质量稳定、品质良好的板材，灯珠IC也替换了质量更好的原料供货。包括线路的接插材料，公司都采用了镀金原料。除了原料以外，在制程方面，由于材料性质的不同，原本的设备也做了全面的替换更新，由于透明屏的板材为软板，灯珠、IC等原件较小，用常规的贴片机容易震动移位，所以我们后来换成了国外进口的全自动设备。包括纳米钢网、spi细胞检测等设备都进行了置换，从原料到整个生产环节，全方位保证产品的质量。”

对稳定显示的绝对追求，让瑞普创新从研发之初就严格要求着自己。也正是这份对品质的坚持和追求，使得瑞普创新从透明屏这个行业赛道中脱颖而出，获得了市场和客户的认可。在采访中，问及瑞普创新是如何为客户提供全面的产品服务保障时，张总提出了“无服务”产品理念。张总解释道：“所谓“无服务”，就是从生产开始，坚持品质第一的原则，做好从选材，到生产，再到出货的全方位把控，保证无售后服务。”

不惧挑战，为行业发展做好前瞻技术准备

对品质的无限追求，仅仅是瑞普创新前进发展中的重要一步。而对于未来市场发展趋势分析和公司的产品定位，张总也和我们聊了聊他的看法：“我认为现在的透明屏市场还处于增量市场，不过目前市场上的透明屏产品同质化严重，质量也良莠不齐，竞争严重且多为低价竞争。不过一场疫情正在改变透明屏市场的环境——透明屏市场目前多用于大型商场，玻璃橱窗以及展览展厅等应用场景，随着疫情的影响，这部分市场为了在有限的客流量中更多的吸引客户体验从而拉动消费，于是在场景化的塑造中更加用心，这种市场情况极大的拉动了透明屏产品的需求的同时，另一方面也在促使透明屏企们在愈发激烈的市场竞争中不断升级和优化产品，改善着整个透明屏市场的市场环境。”

虽然这意味着竞争可能会更加激烈，但瑞普创新从不畏惧挑战。面对客户越来越高要求的定制化产品，瑞普创新始终秉持着以客户要求的产品为标准产品的原则。谈及公司所承接的印象最深的一个案例，张总道：“印象比较深刻的一个项目是深圳北站出发大厅中央吊屏项目。这个项目难度大、时间急、任务紧。当时合作方要求的屏幕是悬挂在深圳北站的上方，不仅仅对屏幕的重量有着严格的要求，并且要求屏幕每平方十万个像素点。而当时公司所生产的产品，最大密度是八万。”

谈到这里，张总颇为感慨，“公司没有提前的技术储备，就意味着这个项目要从零开始进行研发实验，当时恰逢IC缺货，时间非常紧迫。与此同时还有一个技术难关亟待攻克：由于显示屏亮起后，屏幕温度会逐渐升高，而深圳北站属于公共场所，装备了消防感应设备，一旦检测到温度达到燃点，会自动启动消防设施。如果屏幕在亮起后温升过高，后果不堪设想。深圳地处南方，夏天天气湿热，地铁站内的上部空气温度高于下方温度，屏幕悬于高处，所以实测的屏幕温升必须比环境最高温度不超过十度。最后这些我们都做到了，那个项目的屏幕每平方重量我们做到了9.1公斤，比要求的9.2公斤还减轻了0.1公斤，且屏幕亮度、色彩、一致性、稳定性，都超越了同行标准。”而这些产品研发和技术难关攻克，离不开瑞普创新对客户负责的态度，也离不开背后强大的技术后盾和设备后盾。

一直以来瑞普创新在组建自己的研发团队的同时积极和上游材料供应商达成合作，与优质材料供应方合作的同时，和优秀的上游供应商对接新的工艺和前沿技术，熟悉原料性能，开发优质前沿产品。同时瑞普创新也与有着供货关系的高校合作，借用高校先进的光电实验室完成新产品的开发和检测。张总道：“公司还打算成立一个光学实验室，与上下游产业链达成紧密联系，以市场专业专业者的角度，提供前沿思路，共同研究和探讨产品研发和升级方向。”

瑞普创新从不畏惧挑战，无论这些挑战来自同行、来自市场、还是来自自身的技术突破。面对市场竞争，瑞普创新认为，只有竞争才能开拓市场，促进技术升级。而面对疫情下的市场凋敝，瑞普创新也认为，疫情催化了场景化屏幕应用需求，给了透明屏市场更大的发展空间。而面对客户的高要求，瑞普创新，会以最认真、最慎重的状态，面对每一个项目，为客户提供最优质的“无服务”产品。