广东省昊天电子产品有限公司总经理 程好文

今年年初，各大晚会以及重大盛会上的LED显示屏凭借其惊艳的表现力刷爆网络，使其再次成为视觉焦点，LED显示市场需求也重回巅峰。不仅常规LED显示屏市场向好，随着应用场景的不断深化、细分，其延伸品类也大有用武之地。透明屏作为新兴的“明星”显示产品，一直是舞台、商城等应用场景的“心头好”，在其强劲的发展势头下，有这样一家企业在透明屏市场上角力更细分的赛道，以不凡实力“闯”进春晚舞台，它就是广东省昊天电子产品有限公司。接下来，一起跟随昊天电子程好文程总的春晚记忆来进一步了解昊天。

把不可能变为可能，十足底气造产品

在今年的央视总台春晚舞台上，沉浸式大型原生态情景表演《土地之歌》大获喝彩，一颗直径2米的LED透明球贯穿节目始终，与歌舞表演融为一体，时而变成红日，时而幻化成水滴，数字科技手段使其与舞台设计相融合，形成了充满互动感、灵动感、沉浸感的丰富表演。而这颗变幻多样的“球”就来自昊天。据程总介绍，这颗“球”的产生并不容易。“我们在2021年9月接到了春晚导演组的任务邀请，要实现用无人机带动球形屏‘飞’到空中，其重量在30公斤左右，这个要求在行业内是比较难达到的，因为正常2米直径的球形屏重量为200公斤，近10倍的重量差距，放眼当前市场几乎没有企业能做到。”程总坚定地说道，“在没有行业先例的情况下，我们的技术团队夜以继日，反复打磨产品方案，力求能打造出符合要求且有安全保障的产品。”遇到问题就解决问题是昊天一贯的行事风格，这也造就了昊天在业内的“传奇神话”。

昊天首先要攻克的第一个难点就是重量问题，既然要控制重量，首先就需要减重。显示屏除了显示模组外还由线材、电池、控制卡等组成，在显示模组上，昊天也采用了他们的独门精品——LED晶膜屏，这类产品相比透明屏会更轻、更薄、更透，显色度更均匀且易安装。那么在电池上，依照常规的显示屏配套电池，不考虑模组，电池本身重量就超过了40 公斤，昊天对此重新开发显示模组实现了超级节能，减小了功耗，降低了控制卡、电池以及线材的重量。采用刀锋电池作为无线传输控制球体的能源，电池问题解决了，框架搭建又如何减重呢？常规框架重达180公斤左右，昊天采用了碳纤维材料做成支架成功减重。重量克服，保障安全又是一个重点。首先是在春晚的现场，没有任何定位信号和无线控制信号，现场处于屏蔽状态，其次就是在舞台现场，空间有限，无人机的飞控手必须操控相当精准，不能触碰现场所有的设施和人员，昊天经过大量的实验和数据整合，反复测试，终于将产品完美展现给全国的亿万观众，顺利完成了中央电视台春晚导演组下达的任务。项目中一系列的困难昊天都逐个攻破，不仅体现了其扎实的基本功，也更加展现了其深耕行业多年的积淀与底气。

从提出要求到提供解决方案再到方案确定、产品生产，昊天只用了近乎两个月的时间来完成，这在业内实属不易，但是昊天直面困难，没有丝毫松懈，用程总的话来说就是：“不怕客户提要求，就怕客户没有要求，只要客户提我就敢做。”

不打无准备之仗，有预案不心慌

之所以能够完成不可能完成的任务，除了依靠昊天的实力基础，还有来自其精英团队对待每个项目认真负责的态度。程总用一个案例向我们证明了昊天面对挑战的应对能力：“昊天对待每一个订单都当做是一场‘战役’去打，而且在打之前我们都做了预案，万一项目进行过程中遇到问题我们要如何去解决，兵来将挡，水来土掩。例如去年的某个项目，几经辗转，机缘巧合下找到了我们，项目到我们这里时，时间已经很紧迫了，加上疫情严重，可以说是困难重重，我们不仅要做出产品，还要在崎岖难行的路况环境下负责安全送货到现场，压力是有的。”然而，昊天顶住了压力，依然全力以赴，制定了项目计划表，力争在每个环节做到零误差。昊天为保障产品质量，放弃了从其他地方调货，在极短的时间内依旧选择重新开模，彻夜鏖战设计图纸、进行3D打印，检查线路板之间的吻合度，快速达到提前生产，从而完成交付。就这样，超过一万个模组、被认为是天方夜谭的大项目，昊天在不到40天内完成了生产和运输，其实力可见一斑。

高效优质的交付能力是昊天金牌口碑的彰显，极速响应的“秒回”售后服务，让昊天的产品多了一份保障。这个保障体现在完成交付后，昊天会在项目现场安装监控器，实时监控LED显示屏的运行状态，便于LED显示屏在运行过程中受外部环境影响而导致故障时能够及时进行远程解决。想客户之所想，解客户之所忧，这是昊天立足行业多年所秉持的精诚服务精神。

前瞻眼光辨趋势，稳定生产促发展

在LED显示屏行业，上、中、下游的协同合作是维护整个产业链健康发展的必然路径，一个端口“决堤”对整个行业来说都是一次“洪水”。而在去年年初开始的持续性波动的芯片缺货涨价潮，对LED显示屏行业中下游造成了严峻的市场形势，许多屏企举步维艰。而昊天在这样水深火热的情况下却依然能够保持正常生产，增收盈利，这都源于程总预见性的战略眼光。程总向我们阐述了昊天当时的选择：“在去年春节期间，我们注意到芯片短缺最先出现在汽车行业，那时候还未波及到LED显示屏行业，但是为以防万一，我们先储备了一批能够确保来年生产的芯片材料，以备不时之需。当过完春节开工后，行业内的缺货现象就开始蔓延了，这时候我们储备的材料正好能够满足生产，在当时对于昊天来说是比较有利的。”精准判断让昊天顺利渡过芯片“危机”，程总的未雨绸缪也是基于行业历练的经验累积，基于“老玩家”的胆识谋略。

从“危机”中全身而退，昊天进一步要做的就是在白热化的透明屏市场竞争中保持领先地位，扩大市场占有率。近年来多方看好透明屏产品，争相入局，各类产品眼花缭乱，市场秩序逐渐失衡，甚至出现了低价倾销的竞争手段，作为差异化产品的透明屏在市场上一反常态的比常规显示屏产品价格更低，所谓的“差异化”已经不再是原本意义上的“差异化”了。“当全部人都开始涌入一个细分市场的时候，押宝一个产品，而市场需求空间狭小，势必会过滤掉一些技术实力不足的企业”，程总在谈到市场竞争时如是说，“这时候大家要拼的就是技术，人无我有就是技术优势，比如晶膜屏，属于高价位产品，屏企前期需要投入大量的资金去搞技术研究，到最后发现市场实际需求量很小，产品卖不出去，收益与投入相差甚远，这对于企业来说是比较大的打击。所以企业不仅要在竞争中挖掘需求，还需要有过硬的优于其他企业的技术水平，才能够获得长远发展。”

一颗“球”让业内重新认识了昊天，春晚舞台并非昊天的天花板，而是昊天再度出发的起点。在当今风云变幻的市场环境下，昊天也在主动寻找市场机遇，积蓄力量，只待抓住机会迸发光彩。程总说，昊天近几年的业绩收益逐年递增，在未来将会继续优化升级产品，拓展市场，适时调整市场策略，在透明屏等细分产品上坚持技术创新，与5G、AI等现代技术融合，加大产业合作，朝着智能化、数字化、高清化方向去努力，实现自我超越。同时，程总对于LED显示屏行业也寄予了新的展望，要站到更多不一样的舞台上发光，把LED显示屏从“配角”转变为舞台“主角”，让世界看到中国“智”造。