深圳市泰亨光电股份有限公司       营销中心总经理 刘建辉                 

随着显示技术的不断下探，以Mini LED和Micro LED为代表的微间距显示时代必然来临已成为行业共识。纵观当今的小间距显示市场，越来越多的LED显示屏企业都在推进P1.0以下的产品量产化，带动着间距微缩化进程。业内也普遍认识到开拓新市场、打造供应链优势、优化服务内容等在产品本身之外的闪光点更能使其竞争力优势突出。作为在小间距市场深耕多年的深圳市泰亨光电股份有限公司，面对日益激烈的市场竞争痛点，也交出了一份令行业满意的答卷。在新年伊始，慧聪记者有幸采访到了深圳市泰亨光电股份有限公司营销中心总经理刘建辉，请他为我们分享泰亨在过去一年的优异成绩以及未来发展的规划与展望。

打造健全供应链体系，“产品+服务”口碑加倍！

要说2021年让LED显示屏行业饱受“折磨”的莫过于周而复始的原材料涨价潮了，“轮回”式“魔咒”攻击令业内苦不堪言。除了头部屏企大厂依靠原有原材料供应保持订单量外，中小屏企原材料供应紧缩，难以维系正常生产，导致企业遭受重创。由此突出了一个业内显著问题：中小屏企过度依赖供应商并非良计，打造属于自身的原材料供应链体系才是上策。泰亨最早发现此问题并开始布局供应链体系。刘总介绍说：“在原材料涨价席卷行业初期，我们在一定程度上有所影响，但泰亨的供应链体系反应速度很快，在行业算是屈指可数的，所以，泰亨几乎没有受涨价潮重击，但居安思危，这波潮涌，让我们意识到了企业在面对未来市场时，供应链敏锐度高低的重要性。不得不承认，也正得益于泰亨完善的供应链体系，才保障了正常的生产，价格稳定，在此期间，泰亨反而还收获了一大批的客户。”

虽说泰亨光电在这波涨价潮中凭借敏锐的市场判断规避了风波，但是刘总基于此现象也表示：“结合国情，任何市场行为都要在国家市场监管机制下有序良性运行，行业要健康发展，势必遵守规律不损规则。泰亨光电作为LED显示屏行业的积极参与者，坚持不做规则的破坏者，而是加大技术革新和产品研发的投入，保持对行业积极乐观的心态，做一个对显屏事业有正向激励的行业人，懂得珍惜羽毛的同时，我们深刻领悟到未来显屏市场一定会更加严谨和规范。”

行业内同类产品竞争愈演愈烈，在同品质产品的比拼中，如何让客户眼前一亮，放心地购买产品，成了众多屏企发力的着力点。泰亨光电在健全供应链体系之外，依然在积极探索优于业内其他同仁的攻守之道。刘总谈到，泰亨早些年一直定位在上下游供应链里面的一环，主力在为客户提供供应链解决方案。“早先我们定位在供应链的解决方案提供商的角色上，有销售没粉丝，有口碑没奖杯，有利润没品牌，有生产没规模，处于相对尴尬的境地。众所周知，在市场竞争白热化的今天，唯有核心竞争力才能让行业长青，泰亨在保持供应链的核心竞争力以外，快速调整战略部署，以“产品+服务+人才”的铁三角作战模式为主，加强与合作伙伴之间的互动互信为辅，优化并夯实自身优势，为渠道拓展和合作加盟带来更多可能性。而事实上，人才的重要性在这个战略调整的阵痛期中显得尤为突出，个体主观能动性的调动，关系到产品和服务是否有高转化率。产品是生命，服务是灵魂，泰亨所选之路，必定是透过人的转化，把终端客户、中间商、工厂，求同存异，键合一体。”

讲到这里，刘总还详细阐述了泰亨光电在服务上的优化。随着北上广深及武汉、重庆六大城市服务中心网点的逐步建立，泰亨光电形成全国辐射覆盖高铁四小时内直达服务体系，可以服务到国内大部分区域，这个服务体系有但不仅限于售后服务，泰亨战略倾斜在与合作伙伴拉近距离，打造生态链，除了提供优质产品作为常规操作之外，更多的是平衡工厂、中间环节、终端、中间环节、再到工厂的这种牢固的“铁三角”关系，以能满足客户需求的优质产品为生命，无微不至的服务为灵魂，在人才的桥梁和纽带作用下打造泰亨的核心竞争力。如今有更多企业跨界入局LED显示屏行业，竞争加速行业洗牌，泰亨拥有自身优势，充满信心，顺势而为，无惧压力，在大浪淘沙中坚守本心。

发掘精准客户，高执行力促进技术品质提升

深度拓展细分应用场景是目前LED显示屏行业追逐利润的大趋势，市场有需求，屏企就有生产，所以众多屏企纷纷搭建多条产品线，以应对不同客户的需求。泰亨也不例外，在发展的过程中随着客户的积累和技术的成熟，丰富产品线。渐渐地，泰亨逐渐意识到客户群体的广而泛并不太利于后期打造供应链体系的精力分配，刘总坦言：“泰亨在今年乃至明年会紧缩产品线，专注于小间距产品，非小间距产品的步伐会放缓，小间距LED显示产品会高达90%以上，尤其是微间距产品，以目前上游封装头部企业IMD产品的迭代升级和扩产布局来看，点间距从P1.5 - P0.4的延伸，逐步微间距化，结合泰亨MOP技术，未来小间距产品线的发展一定是百花齐放。泰亨坚持产品+服务，在舍中获得。”

这样专而精的产品意识让泰亨在技术研发和产品品质上也精益求精。泰亨拥有一支满腔热血、富有创新力的研发团队，深度贯彻团结、诚信、创新、高效的企业文化内核，充分尊重团队里每个个体的想法，提供个体展示的平台，以结果为导向，激励创新，驱策执行。高执行力的落地促使品质提升，对于品质把关，刘总谈到过最多的一句话就是“一切以客户满意为准”。由于行业性质，一个统一的行业检验标准并未成型，刘总发自肺腑的感慨：“相对于LED显示屏来说，放之四海皆准的品质检验标准并不存在，反而以客户需求和接受度为标准，更显适用，客户能接受，那就是好产品，客户不能接受，那产品就有待提升。”

泰亨除了本身通过了很多质量认证体系以外，还从品质管理意识、管理流程、生产流程、生产工艺上都做了优化和完善，尤其在设备精度上的要求、研发技术上的要求、员工生产品质意识上的提升，做到了全面贯彻，融入到了企业文化和员工行为当中，这点，得到了合作伙伴的充分信任，客户满意就是泰亨产品的终检PASS卡。

双循环发展，渠道布局有新招

自从疫情爆发的几年来，随着全球疫苗接种率的提高和各国政府的严格管控，LED显示屏行业逐渐把几近“荒凉”的海外市场一步步捡了起来，在国际市场逐渐恢复的势头下，泰亨也在建立自己的外贸团队，刘总说：“疫情爆发，蔓延速度相当快，很大程度上影响了外贸型屏企，泰亨也不例外，及时研究调整后，国内市场为主，海外市场为辅，这并不意味着放弃了国际市场。在今年下半年，我们也注意到欧美市场的复苏，技工贸型的生产出口企业，订单回暖，甚至出现了爆单的现象，我们乐见其成，也将积极做出海外布局，加大投入。转看国内需求，我个人认为，政府牵头，行业协助，诸如百城千屏、政采、基建等等的出现，屏企是有感受到正向鼓励的。”

市场的复苏给企业在渠道铺设上也创造了不可忽视的机遇期，泰亨也是深刻认识到了这一点，在渠道的建设上不遗余力地去挖掘潜在资源。刘总向我们分析了泰亨在渠道搭建上的规划，以打破传统渠道建设为基准，打造了泰亨的“醒狮计划”，是以联盟的形式立志寻求能够致力于显屏技术提升、具有创新力、能够推动行业技术发展和市场开拓的合作伙伴，泰亨光电计划在未来2~3年内进驻北交所，携手资本，为持续发展蓄力，增强社会贡献力。另外在联盟政策十大权益的着力点上，泰亨全面让利加盟商。面对当前不同产品线的渠道建设，泰亨也有差异化的渠道铺垫，但是会坚持一个宗旨就是求同存异，与加盟商进行合作服务的时候，在不同的差异的过程当中找到相同的服务理念，相同的产品意识，形成利益共同体，找到利润与技术的平衡点，损失最小化，利益最大化。

泰亨光电经历过风雨十载，得与失皆是勋章。刘总总结过去一年泰亨的发展时，他深有感触：“泰亨收获了很多东西，首先是收获了志同道合、同甘共苦、齐头并进的商业合作伙伴，这些合作伙伴的支持给泰亨带来很多信心，其次是收获了一支精诚团结的精英团队，有了大家的合力才有泰亨今天的发展；当然，泰亨也失去了一些机会，疫情影响，行业动荡，这需要我们有更加长远和精准的规划去应对。”对于行业整体发展，刘总也是寄予了很高的期望值，“百花齐放、百家争鸣，舞台需要演员，演员更需要舞台，希望每个人都能在这开放包容的舞台上展示自己的优美舞姿，希望每家企业都能为促进行业良性发展而发出自己的声音。欢迎更多的行业联盟者参与到泰亨‘醒狮计划’中来。”