长沙航特电子科技限公司      销售总监  程义源      

近年来LED显示屏行业的发展在曲折中前进，经历过涨价潮与缺货潮“洗礼”的大多数LED显示屏企业在“价格混战”中艰难发展。作为与LED显示屏产品配套的LED电源，其发展也与目前LED显示屏市场的发展息息相关。在饱受价格困扰的LED显示屏行业中，有这样一家LED显示屏电源企业依然保持市场初心，致力于联合产业链上中下游企业共同维护稳定的LED显示屏电源价格，它就是长沙航特电子科技有限公司。这次记者有幸采访到了航特科技销售总监程义源，听他为我们分享航特如何在LED显示屏电源市场排兵布阵。

匠心研发高性价比产品，以精工艺提品质

航特作为早先已经在电源行业发展成熟的高新技术企业，在2014年进军细分的LED显示屏电源市场，距今在行业内深耕7年之久。基于对公司整体的战略调整，在LED显示屏市场发展如火如荼之时切入电源市场，发力扩展公司业务。随着LED显示屏行业的飞速发展与各项技术的迭代更新，LED显示屏电源也与时俱进不断推陈出新，在研发生产上也在跟随其前进的步伐。对于LED显示屏开关电源而言，在目前的市场行情上，既要拼质量，实际上也拼价格，LED显示屏开关电源上游供应链对LED开关电源万分重要。选好对的原材料对LED开关电源发展十分重要，高性价比的原材料是企业处于不败之地的重要法宝。在问到航特是如何保障电源的可靠性与安全性时，程总跟我们透露说：“首先是在检测上采用最先进检测设备，用自动化来提高检测效率，不完全依赖人工。其次是从贴片的源头选材之初，我们选择的是各个方面比较可靠性比较高、性价比高的原材料，再者就是在人员培训上，定期培训精进专业知识。其实我认为最重要的在于对工艺上的把控，做电源其实就是做工艺，工艺做好了，产品的品质自然也就上去了。”

LED显示屏电源市场准入门槛相对较低，进而导致一些并不注重产品质量与工艺的生产厂家只想捞一波快钱甩手生产，扰乱了LED显示屏电源正常的市场秩序，由此出现了品质参差不齐的电源产品。面对当前大同小异的LED显示屏电源产品市场，航特有专属于他们自己的一套应对方案，程总向我们介绍说：“航特的电源优于市面上其他同类产品来说主要体现在产品的稳定性和性价比这两点上。在稳定性上，主要从售后返修数据上来展现，以每年的返修数据上来看我们电源的故障率在2‰以内，所以正常使用情况下损坏的情况并不多见。为了保持电源稳定性，我们在出厂前就做好一切检测和老化工作，所以在出厂前就把控好了品质这一关；在性价比上，价格我们始终维持在一个正常的市场价范围内，但是在同等价格的前提下，我们使用的材料是大品牌厂家的，像我们的控制IC用的是美国安森美的芯片，正是因为我们的采购量大，所以在供应链上有优势，用的材料也更好。”

注重研发设计和行业标准统一，发力渠道建设

国内是全球LED显示屏的生产者和贡献者，自然也是与之配套的电源的全球生产者和出货者。作为在LED显示屏电源市场发展多年的企业，航特在电源产品的设计与研发上投入了大量的人力、物力与财力，程总坦言：“实际上我们与几家国内排名前二十的重点大学合作成立了专业研发实验室开展科研创新工作，着力孵化高素质、高水平人才，是为储备人才考虑，引进相关专业优秀人才能够为将来的技术创新输入更多专业知识。除此之外，我们还成立了研发中心，不仅在长沙总部有设置，还即将在深圳拓展研发，形成双地区同步研发技术，包括40余人的研发团队，专研工艺。产品设计出来也需要进行良率测试，所以我们在可靠性试验设备上加大了投资，在未来逐步打造成国家级实验室标准，形成良性的电源生产生态圈建设。”

如今，随着LED显示屏的发展繁荣，LED显示屏电源也在不断的“内卷”和激烈竞争，一些电源厂家无视行业正常价格体系，搅浑市场价格，如此一来就会陷入无穷的价格战。但是行业里一味地放纵价格肆意发展，最终会影响行业的健康发展。这种无底线的恶性竞争，归根结底，是因为缺乏一个统一的行业标准。一个行业只有在统一的标准约束下，才能有健康的发展。程总说，统一的标准关乎整个电源市场的最终走向，只有随着产品技术升级来不断规范行业统一标准，才能保证行业健康发展。

“渠道为王”在近几年的LED显示屏行业发展过程中可以说是体现得淋漓尽致，随着行业头部企业集中度加剧，对于其他企业来说拓展新的渠道就成了打通企业“任督二脉”的关键之处。对于与LED显示屏休戚相关的LED显示屏电源企业来说也不例外。程总对于航特渠道建设发展现状向我们做了阐述：“目前我们航特渠道建设主要分为三块：屏厂代工、自有经销商开发、定制，屏厂代工主要是跟屏厂经销商建立起联系，提升航特知名度。自有经销商主要推公司自有品牌，打造航特自有销售渠道。定制产品主要是丰富航特多元化发展渠道，展现航特研发实力。”这是航特已有的靶向措施，在未来的渠道纵深拓展上，程总谈到：“主要在于与经销商之间形成紧密合作，我们在前期在配合经销商做市场推广这块还有很大的提升空间，接下来我们会优化业务经理负责区域范围，协助经销商去做推广。同时，我们在今年对于经销商的政策支持方面会做调整，会让经销商越做越大越做越好。”

独创先进售后服务体验，以节能电源响应“双碳”号召

行业内流传一句话：电源是LED显示屏的“心脏”。电源出了故障，那么LED显示屏的显示效果也将不复存在。为了满足客户更好的使用体验，航特独创了售后服务体系，不仅实现全国联保，在全国设立大区和办事处，售后服务网点覆盖全国，而且还利用二维码标识将其应用在每一台产自航特的电源产品上，客户能够根据扫描二维码获取该电源的详细信息以及售后联系方式，依托信息化管理系统第一时间响应客户需求，并提供完备的解决方案，实现市场端与制造端的高效衔接。电源产品最受关注的点除了在质量与服务体验上，客户聚焦的是其省电效果如何。LED显示屏作为长期使用的用电产品，耗电耗能也是行业内的一大痛点之一。在国家倡导的“碳达峰”“碳中和”的大背景下，节能省电成了电源市场将要一直大力推动技术创新的方向。在节能电源上航特也在一直积极布局研发，并且已经在全国各地有了落地案例。航特在节能电源研发始终在前进，目前已经研发出了2.8V/3.8V/4.2V输出的应用在各类节能产品方面的电源产品，顺应国家和行业的相关政策需求。

在谈到未来LED显示屏电源的发展趋势时，程总着重强调说：“电源在未来我认为一定都是有统一规范的，包括统一的标准、统一的尺寸，而且在往降成本、高性价比上走，到最后市场上只能是拼工艺拼质量。对于目前的市场环境来说，我们需要厘清的一个问题在于不能盲目降价引起恶性竞争，要保持理性。尽管目前原材料涨价，但是我们还是尽量以原有的价格出售给客户，选择自身承压，虽然在利润上会有所减少，但是赢得了客户的信任与支持，这才是我们航特与客户之间的良性合作关系。”

LED显示屏电源在紧随着LED显示屏的技术更迭而不断进行产品升级，从Mini LED以及Micro LED的技术发展中不难看出，目前来说成本问题是各界对于Mini LED和Micro LED这两项新技术的普及中存在的最大疑虑和最难解决的问题之一，因为这些技术的突破会面临供应链、生产工艺、研发创新等多个难题。只有降低了成本，才能使其进入主流的消费市场。所以，Mini LED以及Micro LED技术的发展，也将会对显示屏电源的发展引起新一轮的热潮，对电源的散热性能，电源的功率、电源的尺寸要求，电源的响应速度等方面提出了更高的要求，这也意味着传统LED显示屏电源即将面临新的挑战和机遇。航特电子也本着“品质第一、客户至上”的经营理念，坚持以客户需求为导向，在电源技术上深入研发与探索，在面对日新月异的显示技术时，也能从容应对挑战，走向成功。