深圳市众合光电有限公司          营销总监  陈新龙      

去年年末，慧聪记者来到众合，与众合光电营销总监陈新龙陈总，就众合多年来“坚守初心，深耕户外全彩领域；一路逐梦，坚守企业匠心精神”的发展经历，进行了深入了解。时隔一年，慧聪记者再次来到众合，就今年来市场的行情趋势以及众合光电的一众变化，与深圳市众合光电有限公司营销总监陈新龙先生再次进行了新一轮的探讨，了解今年众合光电的升级之路。

波澜起伏的市场，始终不变的初心

去年LED显示屏市场受疫情影响，上半年无单可接。而下半年疫情稍缓，市场出现“报复性消费”，很多屏企也因此爆单。而今年的市场环境相比于去年更为复杂。今年上半年全球范围的原材料短缺，涨价浪潮一波未平一波又起。面对上半年市场困境，陈总道：“其实上半年市场情况对公司的影响主要体现在成本管控和订单交付两方面。针对这个情况，企业也做了积极的应对。”在上半年原材料短缺的情况下，拿货困难成为全行业头痛的话题，但众合多年来专注于户外全彩领域，有相应的供货渠道和合作伙伴，在原料供应方面并不存在太大的困扰。“主要在于驱动IC的供货，公司在早前做过相关的预测，也做了相应的原料储备，在市场原料涨势最汹涌，也就是市场缺货最严重的那段时期，公司以尽力压低库存的方式，保证货品能按时按量交付，保障客户的利益。”

在讨论下半年的市场情况时，陈总说：“下半年虽然原材料价格回到了正常水平，但整个行业景气度不高。特别是号称金九银十的显示屏销售旺季，今年的市场订单没有出现明显的增长。其实造成这样的现象，很大一部分因素在于今年市场需求出现了特殊情况。今年7月，恰好是中国共产党建党100周年。其实每年九、十月份的LED显示屏销售旺季，大部分显示屏订单来源于部分党政活动的举办所需的工程项目屏，且九、十月份正值旅游旺季，音乐会和舞台演出的增加导致租赁市场的需求的上升。而今年，上半年的百年庆典活动，大部分政府项目在上半年提早做完，吞掉了今年大部分的市场需求。同时国内部分地区的疫情反复，导致租赁市场对显示屏的需求并不高，于是金九银十的销售旺季也就成了淡季。”

面对近两年市场的跌宕起伏，众合一直保持相对较好的业绩情况，这与众合始终坚持保障产品质量，积极做好每一块显示屏的生产品质把控，为客户提供稳定优质的产品密不可分。在回顾今年公司的发展情况，陈总坦言，因为众合的品质保障做到了同行能做而不做的标准，才能在变幻莫测的市场中保证企业的稳步发展。

做好产品，才能应对无限可能的未来

一直以来，户外全彩LED显示屏作为一种常规显示屏产品，散布在城市的各个角落，在各大商圈、写字楼、高铁站、机场等户外场所承担着重要的显示任务，可市场对户外显示的要求从未停止。就在今年10月15日，国家工业和信息化部、中央宣传部、交通运输部、文化和旅游部、国家广播电视总局、中央广播电视总台发布开展“百城千屏”超高清视频落地推广活动的通知。“百城千屏”活动的落地，不仅仅推动了国内高清产业的发展，同时也给户外全彩LED显示屏市场注入了活力。众合砥志于户外全彩领域，一直在做户外小间距产品的布局。8K高清大屏作为未来显示发展的必然趋势，众合光电自然也做了相关的布局。陈总透露，目前公司正在做户外间距P2.5产品的升级，主要升级方向为提升公司现有小间距产品在户外工作时的防护性能，提高产品在户外作业时的防护效果。而众合的脚步还不止于此。在新品的研发上，公司提出了P2.0产品的思路，而众合也是行业内首家提出将户外LED显示屏将点间距下探到P2.0的企业。陈总道：“百城千屏的落地对公司来说是一个非常好的消息，为公司接下来的布局提供了一个很好的平台和机会”一直以来，众合光电在产品技术上不断研发创新，提高产品防护性的同时下探户外全彩产品点间距。提早布局户外小间距产品，为众合布局高清显示产业打下了坚实的基础。

今年，众合光电又在惠州仲恺高新区购买了9000平方米的厂房。这标志着众合光电的发展即将迈向下一个阶段。我们了解到新工厂将采用智能化自动化的工业4.0技术。陈总说：“目前我们公司的生产线还处于工业3.0的升级版。在新厂房的建设上，一定会在此基础上更进一步，也就是往工业4.0方向迈进。同时新厂房的设备也会购入新的设备，预计未来产能将扩充至现在的一倍。”新产线的扩充将进一步提高公司的产能效率，增强公司的实力。同时，今年众合光电在品牌营销策略上，也做了新的改变和突破，引入了互联网营销模式。陈总认为户外全彩这个领域，入门易但想做好难。今年来，众合积极布局产线和营销方面，但专注产品一直是企业发展的根本。一直以来，众合专注于户外全彩领域，目前已做到供货于行业内一线企业，深受客户信任和认可，所积攒沉淀的行业深度是众合光电通过多年来孜孜不倦努力而来的成果。

专注一心，满足客户所需所求

作为LED显示屏行业发展中，市场占比最大、发展历史最为悠久、产业链最全的户外全彩显示屏，市场竞争一直伴随着这个行业的发展。特别是近年来随着一些原本专注于室内全彩的企业，随着技术的发展和点间距的下沉，部分企业渴望开辟新的市场，也步入户外全彩赛道。问及在竞争越来越激烈的户外全彩市场，众合是如何保持市场优势时，陈总坦言：“众合依托的是十几年深耕户外全彩领域所积累的无数经验、不断创新的先进技术，行业顶尖的先进设备，以及专注品质的优质产品输出。公司目前所采用的的灌胶机和晾胶机都是行业内最好的设备，在产品内部的配件选择上使用都是最好的镀金材料。”陈总亲自带领慧聪记者，深入厂房一线，对比普通零件和众合采用的配件的不同。陈总道：“目前市面上做户外全彩产品的屏企，大部分都拥有其他产品线，并不会把生产重心放在没有多少利润的户外全彩产品，也不会舍得用这么好的设备和材料。众合与之不同的一点就在于我们舍得。”众合光电始终秉持为客户负责、为产品负责的原则，在每一个生产环节的细微之处尽显匠心精神。

制造业利润微薄已成行业共识的当下，不少生产型屏企都会设立多条产品线。在问及众合是否像目前市场上的屏企一样实行多条腿走路时，陈总坦言：“公司今年确实有做除户外全彩显示屏的产品。比如地砖屏、软模组、透明屏等等，但是这些产品我认为属于户外全彩的衍生品类，做这些产品的本质是为了更好的服务我们的客户：有部分老客户反应，没有好的渠道和产品，认为我们在户外全彩显示上舍得下功夫，那么在其他产品上也能保持产品的品质，这也是客户信任我们的表现。但总体来说，公司产品的重心还是在户外全彩，公司80%的业务都是户外全彩产品。”众合光电以客户需求为先，但不论何时都不忘初衷。陈总认为：“保持匠心和做产品的初衷才是企业长久发展之路，踏踏实实的去做，才是拉开与竞争对手距离的方式”。专注一心，稳中求进，众合光电始终专注于户外全彩，应时之需，打造行业标杆产品，这不仅是众合光电的发展方略，也是众合的立身之本，是众合迄今为止一直坚持的道路和坚守的初心。而在未来，众合将继续朝着这个方向一路前行。

在LED显示屏行业逐步成熟的当下，很多企业都在思考自己在行业中的定位，因为只有找准定位，才能明白要做什么，要如何去做。而找到定位后，还需要思考如何长久的走下去。就如同一场马拉松，户外全彩这个领域，参赛者众多，在一路奔跑中，也不知有多少企业止步，或另换目标，而众合坚定不移的在这个赛道上一路驰骋。今年的众合依旧脚步不停，唯一不变的就是众合一心专注户外全彩领域以及尽显匠心的产品品质。未来，相信众合在新厂房的扩充和新互联网营销方式的宣传下，会迎来崭新的蜕变，全力打造户外全彩标杆产品，助推显示行业的发展。