深圳鑫田美科技有限公司总经理  韩春锋

线材作为LED显示屏配件材料之一，保证着LED显示屏运作时能源供应链接和信号稳定传输。今年由于全球范围内的原材料价格上涨，作为生产LED显示屏连接排线、连接电源线等显示屏配件生产的LED显示屏配件厂家正属于有色金属加工生产企业，所受影响也颇为严重。在有色金属原材料价格迟迟不降的情况下，如何保证企业持续向上发展，成为众多显示屏配件企业共同关注的话题。同时，近期芯片价格回调，一批显示屏生产企业预计将迎来新一轮的竞争热潮，深圳鑫田美科技有限公司作为一家专业生产LED显示屏连接排线、连接电源线、磁铁等显示屏配件生产及销售为一体的的LED显示屏配件企业，正处于市场交锋之下，展现出不一样的行业从业者的智慧。我们采访到深圳鑫田美科技有限公司的总经理韩春锋先生，了解到他对市场的深入理解和应对策略。

市场的需求，我们的初衷

韩先生在与我们探讨如今的行业发展时说，近几年，LED显示屏市场一直处于风波之中，两年来的疫情反复，国外市场受阻。今年又由于全球性的原材料价格上涨，整个市场情况并不好。鑫田美作为显示屏配件产品的线材配件生产企业，不可避免的受到LED显示屏市场起伏的影响。韩总强调道：“我们能做的，就是以专业的视角，满足LED显示屏市场线材需求。”

只有立足这个行业，才会看的更清楚。鑫田美2012年进入LED显示屏配件行业，2013年成立，而在此之前韩总还在内地显示屏行业打拼过一段时间。早期的线材市场并没有标准规范，线材的品质不稳定、故障率很高，主要是因为市面上的线材取材大部分是铝线、铜包铝或者镁铝丝等材料，使用期限短，同时存在极高的安全隐患。韩总分析道：“这些品质低劣的线材很容易造成显示屏在运作中出现短路，显示屏出现黑屏或者显示不稳定都是小事，严重的是短路造成线路起火，造成安全事故。”

与此同时，如今小间距产品不断发展，对于线材的要求就更高了。小间距产品的像素要求高，应用范围逐步扩大，在一些高端市场，如指挥调度中心，广电演播厅，音乐节或者晚会舞台等等，这些应用场景对显示屏稳定播放的要求更高。LED显示屏连接排线和连接电源线虽然只属于LED显示屏显示工作中的小小配件，却是给显示屏提供电力能源和实现信号传递的重要链接。质量好的排线能够提供稳定的工作环境，实现产品在显示过程中保持高效流畅的显示效果。且质量好的排线使用期限也越长，一些工程型项目更需要能够支持长期工作的线材。韩总说：“有一些客户购买显示屏并且使用了一段时间后，发现显示屏的线坏了，不会意识到是线材质量不好，只会以为是屏的质量不好。而我们希望，改变一些这样的市场情况，好的线材匹配好的显示屏产品，这也是我们进入市场的初心。”

主动与被动的区别是，更加用心做好每一步

对于自己产品的品控和质量保证，韩总认为只要在生产产品的前期做好全面考虑，就是一种售后服务保障。目前，公司所用的线材都是全铜材质，电阻低，使用期限长。同时公司产品涵盖了LED显示所要用到的DC5V电源线、排线、网线、航插及电缆线等。在匹配显示屏产品上，根据端口和实际使用场景来推荐公司的产品。韩总说：“客户在公司提出订单，需要线材配件时往往都有一个标准要求，例如使用期限、带载量、或者使用场景在户外这种情况，排线所处环境较为恶劣等等。而公司生产的线材也有一个统一标准。当客户的标准高于我们常规产品的标准，那么我们就会按照客户的标准去提供更好的产品。但是当客户的标准远低于我们的产品标准，我们就会和客户沟通建议客户使用质量更好的线材，避免后期损耗。”鑫田美的产品沿用了国标3C或UL的标准，完全执行ISO9001质量管理体系认证标准，从前期的来料检测，到生产过程中的抽样检验，包括后期线材生产出来的技术参数记录，产品生产都有一个完全标准化的流程。公司的一切生产活动都是以品质保障为基础来进行的。

在记者问及是否是因为迎合市场需求才做出这样的决策时，韩总一口否定。他告诉我们，他是从做LED显示屏生产行业出身，在那段从业经历中，也深刻了解到线材市场对于LED显示屏市场的忽视，对线材质量的不重视。所以从创业伊始，鑫田美就一直坚持品质路线。虽然因为成本因素，在价格上没有更大的竞争优势，但后来的市场证明，鑫田美的选择是正确的。韩总介绍说：“我们从2018年开始全线产品都使用全铜材料进行生产，鑫田美也是最早使用全铜材料进行线材生产的LED显示屏企业配件企业”。

在风波中维稳前进，品质是企业发展的定风锚

经济社会的发展趋势总是变幻莫测，所受影响总是来自各种细微的源头，就如同去年爆发的新冠疫情，在社会、经济、生活等各个领域所产生的蝴蝶效应，对我们的生活都造成了巨大的改变，随之而来的就是社会经济的变化，新领域的兴起。而今年，显示屏行业又在风波起伏中度过，年初的驱动IC疯涨，虽然在年末阶段已经回落，而一些有色金属等原材料价格，却还是居高不下。对于这样的市场现状，韩总说目前的企业情况还是保持一个维稳的状态。韩总说，原材料价格上涨是属于全球性的经济情况，我们所能做的就是在前期价格疯涨的情况下，尽量进行前期囤货贮备，在涨价的时候保持一个平稳过渡的态势，同时保证产品的质量，以优质产品打开市场。

在问及IC价格下降，LED显示屏价格回落是否会对市场造成一定影响时，韩总认为这是一场行业的优胜劣汰，且是无法真正避免的，因为常规产品终究占据市场主流，而线材配件作为配套产品价格，大概率也会收到市场波动影响。可显示产品是不断前进的，市场对显示屏的需求提升，劣质产品最终会被市场淘汰，线材行业迎来蜕变的时间不会很远。而鑫田美则会立足于LED显示屏行业专业视角，始终坚持走品质路线。

谈及未来的规划时，韩总正色道：“目前企业正在计划走智能化生产，公司的排线产品也已经实现全自动智能化生产。未来计划将其他线材生产流程进行全自动化改造。韩总认为全自动智能化生产是整体行业的一个发展趋势。关于其他产品生产线自动化研究，韩总希望联合一些同行企业共同研发。韩总认为联合研发更有利于整体LED显示屏线材产业升级，而这么做也是进一步提升行业内线材配件的质量标准，是鑫田美计划为行业发展贡献出一份自己的力量。

专业铸就匠心，品质保障前行。从2013年到2021年，鑫田美始终以品质保障为企业发展理念，坚持为客户提供稳定可靠的线材产品。而在未来，鑫田美将通过更先进的自动化智能生产模式和始终不变的专业品质经营理念，引导同行企业产能升级，为行业健康发展添砖加瓦，推动行业蜕变升级。