每个行业的发展都少不了经历波折，要坚持以科学发展观为指导，结合实际创造性地开展工作，把解决当前困难与实现可持续发展结合起来，才是企业长足发展之道，LED显示屏行业中的企业亦是如此。东莞市思科瑞有限公司，正好是这当中的示范例子；即便当下整个LED显示屏行业被原材料供应难题所拖累，它们依然正常交付产品，满足客户的需求。近日，我们有幸采访到思科瑞总经理李成先生，为我们阐述思科瑞针对行业困境的应对之法：思科瑞是如何解决当下现状难题的？以及对未来的发展规划。

市场变化多端，行业形势严峻

2021上半年已然过去了，上半年可谓是行业较为混乱的一年，从开年以来的原材料疯涨到如今的原材料紧缺，这给疫情中受到影响的LED显示屏行业又来了重重一击，狂热的“涨价潮”、并购潮等现象使得行业竞争愈发激烈，甚至走向白热化。但在这场腥风血雨中，思科瑞并没有被击倒，而是在种艰难的环境下突出了自身的企业优势，李总表示，由于2020年的疫情，出货量和业绩有明显地增长。相比于2019年，去年2020年的市场发展异常，在这种情况下思科瑞的业绩还有所增长，粗算预估业绩还是增长的，但出货量却有所下滑，这种情况是不正常的。对此李总给我们分析到，造成这种情况的原因主要有两个，第一就是芯片价格上涨，今年的芯片价格远远超过了2019年的，跟2020年相比更是翻了一倍，“就我们公司来说，业绩相比于去年增长了40%，增收1亿多。”价格的上升自然造成了业绩的上升，和出货量关系不是很大。对于企业来讲，业绩上升自然是值得高兴的，但相比于2019年来说，业绩只是略幅增长，出货量却跌了不少。造成这种情况最大的原因便是原材料紧缺，李总对下半年的业绩并不看好，“原材料的紧张导致我们公司只能保证部分产品的产量，没办法做到满产，对企业的压力是很大的”，对企业来说只有在满产的情况下，成本才是最有优势的，如果企业的产量达不到一定的值，将会出现较大的亏损。

目前思科瑞签订的合同中，客户是不能锁定价格的，因为原材料的价格每天都在变化，李总给我们举例到，就拿行管来说，行管涨了一块钱，一张板就涨了八块钱，还卖昨天那个价，很可能要亏钱的。”原材料价格的上涨就提高了生产成本，从而导致LED显示屏产品价格的上涨，LED显示屏生产厂家就不能履行原订单合同，这也是目前行业发生合同纠纷的重要原因。

积极应对，保证供应链安全

面对这样行业的情况，李总表示，相较于拥有大量优势资源和供应商大力支持的上市企业来说，思科瑞在市场上的口碑支撑就是说话算数。由于目前原材料价格浮动，许多LED显示屏生产厂商在签订合同后存在亏损的风险，这也是他们时常违约的重要原因。同时在供应链上思科瑞也拥有较大的优势，在如今IC紧缺的情况下，大厂通常拥有固定的IC份额，一些小公司在IC市场的份额是很小的，需要去高价竞标，但思科瑞的IC由集创北方、明微电子、富满电子等大厂直供，拥有固定的IC份额，虽然价格存在着不确定性，但在数量方面是有所保证的，不会出现交不出货这种情况。目前思科瑞于同类型企业相比，竞争优势主要有两点：一是能够保证产品的全系列供货；二是保证在与客户签订合同后能如实供货。谈到这些优势，李总感叹道，思科瑞发展能在去年的疫情中挺过来，少不了供应商的大力支持。

2020是的行业较为艰难的的一年，上半年的因疫情原因延迟复产复工，灯珠产能锐减，在这接二连三的打击中行业已有部分中小企业被淘汰出去了，而思科瑞正是因为有供应商的支持在极其缺货的状态下也能保证一定的份额，才能在这次行业的洗牌中存活了下来，今年的状况也一样，在原材料价格疯涨的情况下，思科瑞的供应商虽然也进行了产品价格的上调，但也还是在思科瑞所能承受的价格范围内。在思科瑞那么多年的发展过程中，尤其是在疫情较为艰难的时期，思科瑞在供应商和客户的支持与信任中一次次挺过难关，李总表示，思科瑞与客户和供应商都是坦诚相待的，双方都相互信任与支持，这才是企业的长足发展之道。

以稳为主，坚持全面可持续发展战略不动摇

众所周知，企业核心竞争力是企业长期的、持续的生存能力和盈利能力。在LED显示屏企业竞争中，各个企业的竞争力来自其所拥有的核心资源。思科瑞自2015年年底在东莞投产以来，就秉承着“差异化”打法的经营战略。东莞产业基地的开拓，是思科瑞继深圳生产基地之后，一个更为大胆的尝试和突破。从之前的8000平米的厂房一跃扩展到如今的28000平米的厂房，在现在的基础上新增三倍，也就意味着相当于扩大了四倍的生产面积，产能的扩大自然是不可估量的。在这期间，虽然质疑的声音不绝于耳。但李总一直坚信，前期的铺垫和顺利的发展让他有足够的信心应付庞大的开支和扩张的产能。思科瑞强劲的使命让其更加坚持的走好这条路。李总补充道，“正是有了庞大的生产厂房，我们公司的产品线齐全，也很灵活，与一些小厂相比，我们的竞争优势主要是可以规模化生产。”

LED显示屏企业在任何发展阶段都是如履薄冰。没有哪个企业的发展之路是一帆风顺的，思科瑞也一直在LED显示屏行业中稳扎稳打的前行着。思科瑞自成立以来，一直都坚持着“可持续性”发展道路。对于未来的发展李总也早已胸有成竹，他表示，目前思科瑞的市场规划为：常规产品的极致化和细分市场的深耕。伴随着芯片价格的浮动，现在的发展主要是保守运营，以稳为主。

思科瑞之所以能在行业内有口皆碑，不仅仅表现在先进的产品技术、优质的服务水平和良好的社会形象，还有其突出的企业竞争力。当下，LED显示屏行业发展的格局也正在悄然变化着，市场竞争虽然激烈，但对于大多数LED显示屏企业的发展而言是一个良好的契机，对丰富产品体系，扩大应用领域都有着积极作用。如何应对挑战，迎难而上，力求创新与发展才是LED显示屏企业赢得市场份额的关键所在。一直以来，思科瑞专注于LED技术领域的研究和LED全彩显示屏的生产、销售和服务，致力于为客户提供全方位的解决方案，是LED光电领域领先的综合运营品牌服务企业。在原材料紧缺和价格上涨的双重难题夹击下，思科瑞在李总的带领下，持续为客户提供优质服务，用心打造出色LED显示屏产品。韬光养晦、稳中求进，寄望广大LED显示屏同业者也能度过这次危机，实现自己的理想。