随着LED显示屏行业的发展，LED控制系统行业也迎来的新的革新。如今随着LED显示屏应用场景的增多，客户对屏体管理方式提出了新的需求，为了应对行业发展的需求，各大LED控制系统企业都在提及异步发送、集群发布的概念，很显然在不同程度上各大LED控制系统企业都看得到在LED显示屏行业中异步控制系统的商业前景。灰度科技作为专注于LED控制系统技术研发的企业，一直以来专注于高性能、高性价比、高智能化的LED控制系统的研发并成为了业内异步控制系统技术的创领者。今天我们有幸采访了灰度科技的CEO谢志君先生，为我们分享行业发展趋势并深入了解渠道批发企业的真实发展需求。

深耕渠道建设，以客户为中心，积极应对市场变化

近年行业内的几家龙头企业宣布将企业渠道下沉，由此掀起了行业内拓展下沉渠道的热潮。而对于业内的渠道下沉趋势，谢总认为，主要是因为价格更加平民化，普通百姓也能买得起，应用场景越来越广泛；同时，客户也有这个需求，因此渠道下沉是一个必然的趋势。对于渠道的布局，灰度科技亦有自己的规划，做渠道是灰度科技的强项，也是灰度科技未来能够立足于LED显示屏行业的优势之一。灰度科技在渠道建设深耕多年，其资源沉淀相当丰富，合作客户遍布全球。

 就目前情况看，虽然中国LED显示屏行业历经十几年的发展，但是行业产品集成度以及技术成熟度相对较低，大部分从业者对LED显示屏的控制解决方案、控制系统选型和装配以及控制软件的操作都不太了解，终端用户更是如此。正是基于此考虑，灰度科技定期在国内外举办多场技术培训会。“除了当地的工程商、经销商以外，灰度科技联手全球的合作客户，快速响应当地服务，每年定期举办技术培训会对客户进行技术培训及技术解答。”谢总特别提到，灰度科技充分考虑到国内外时差，配备了7×12小时的技术支持服务，以便能快速响应国内外市场的技术需求，提高售后服务质量。“技术布道、服务前移”这就是灰度科技不断举办技术培训会的原因。通过技术培训会能让经销商、工程商、工程师们系统的学习到灰度科技全系列的产品和解决方案，从而掌握产品选型及操作使用方法，经销商、工程商、工程师们自身的技术专业水平也得到了很大提升，从而能更好的服务终端用户，助力高素质行业的形成。

应对多变环境，脚踏实地走好每一步

随着疫情得到控制，国内市场在逐步的恢复中，但也因疫情反复，国内市场也未能“欣欣向荣”，而国外新冠肺炎疫情形势依旧严峻，谢总介绍到“其实我们原来一直很多客户或者行业内都是说我们外贸做的比较好。”疫情发生前灰度科技的外贸在行业内有口皆碑，在国际市场占有一定的市场份额，产品远销东南亚、欧美、南美、中东等国家和地区，但随着疫情的发生，国际市场萎缩，外贸增长速度放缓，面对这样的情况谢总却十分乐观，他就今年的展会情况举例到“我们是做周边配套产品的，去展会的目的是为了展示自己，展会上除了几家友商，剩下的显示屏厂家都是我们潜在客户，我认为从展会现场来看疫情对我们的影响并不大” 。据了解灰度科技在展会期间进行了多场线上直播，让外国客户实现了“云看展”，并且还为密切合作的外国客户提供专属云看展服务，同时还根据客户的需求，去到了别的企业的展位上拍摄客户想要了解的内容，通过这样的方式灰度科技将新品、新技术传达给外国客户达到了品牌宣传的效果。

 开年以来LED显示屏企业所面临的状况颇多，除了原材料价格的飞速上涨，便是芯片的产能的急缺也对行业造成了影响，对于LED显示屏及配套设备企业来说这无疑是一个打击。特别是针对LED控制系统企业来说，在产品生产的过程中所需要用到的元器件数量和种类繁多，如何保证供应链的安全是企业面对市场需求所要面临的首要问题，对此谢总表示，首先灰度科技这些年都是保持高增长的态势，除了去年因疫情原因只实现了个位数的增长，在其他时候都是以50%这种速度在高速增长，其次灰度科技从来不拖欠货款甚至还会提前付清货款，并且都是以现金支付。正是灰度科技每年的高速的增长速度和稳定的付款方式，经销商对灰度科技十分支持与信赖，使得灰度科技主要的元器件供应链十分稳定安全，并且灰度科技也在不断进行研发，积极寻找部分元器件的替代方案。

 灰度科技秉持着“面对挑战，拥抱变化”的理念，积极应对多变的市场环境，从而提高自身的品牌核心竞争力。

市场布局有序，稳扎稳打，塑造控制系统知名品牌

距今灰度科技自成立以来已然走过十多年的风风雨雨，回顾灰度科技的发展历程，谢总表示灰度科技一共经历了三次创业过程，2011年业内率先进军异步全彩控制系统；2018年推出同步全彩控制系统；2019年推出LCD商显主板，这三次创业过程中灰度科技的产品在逐步完善，技术也在不断提升，并且谢总表示2018年是灰度科技具有里程碑意义的一年，第一次打造灰度科技品牌元年：第一次举办公司发布会，第一次举办全球客户答谢会，第一次举办经销商大会，第一次举办技术培训交流会。这四个“第一”代表着灰度科技无论在技术上、产品上还是品牌知名度上都上了一个台阶。

 一个企业的发展离不开决策者长远的目光、敏锐的触觉并且具备较强的忧患意识，根据市场的发展，有序调整企业发展战略，谈及灰度科技未来的发展计划，谢总表示，前几年灰度科技一直将重心放在产品上，以至于在市场这一块稍显单薄，针对这一短板，灰度科技将会加大市场布局，主要通过实地走访、举办培训会、参加展会等一系列活动，将灰度科技的生产理念灌输至终端用户，让他们感受到灰度科技产品的力量，加深双方之间的粘性，从而起到巩固市场的作用。灰度科技制定了一个三年发展计划，首先完善LED控制系统综合解决方案，追赶LED控制系统行业第一梯队，开发国外中高端市场。针对国内市场，灰度科技将加深渠道建设，积极寻求与LED显示屏厂家深入合作的机会，在全国各个省市增加人手，扩大市场辐射范围。同时谢总十分看好LCD在商显应用领域的市场并且在2019年灰度科技就已经开始了LCD市场的战略布局。目前灰度科技市场布局以稳为主，在保障自身供应链安全的同时，保持产品价格的稳定，从而保障客户的利益。

 灰度科技凭借着多年的产品经验积累与技术沉淀、在市面上极高的市场占有率与品牌知名度，以及对LED控制系统行业发展的深刻且独特的见解，灰度科技所生产的高性价比产品，经过多年沉淀，在市场上已占有一定的份额。灰度科技的目标是建立国内、国外控制系统渠道批发比较有影响力的品牌。将品牌深入到批发商、工程商、贸易同行甚至深入到终端用户，这就是灰度科技未来发展的目标。如今，灰度科技也在风雨无阻地朝着这个目标稳步前进。