深圳市晶泓达光电工程技术有限公司

副总经理 吴军民

开年以来LED显示屏企业所面临的状况良多，除了原材料价格的飞速上涨，再来便是芯片的产能急缺。对于LED显示屏企业来说这无疑是一个打击，如今市场逐渐的复苏，如何做好材料的储备是面对市场需求所要做出的第一步。深圳市晶泓达光电工程技术有限公司(以下简称GEM晶泓达)在去年原材料上涨初见倪端之际就有所准备，而GEM晶泓达从创立之际就盯准LED透明屏市场，是行业内首批进入透明屏市场的企业之一，一直以高标准，高品质，高口碑作为企业的基础要求。慧聪网记者特别采访到GEM晶泓达副总经理吴军民，聊一聊他们专注于LED透明屏产品背后的所付出的努力以及面对行业目前新风潮的兴起，在未来对企业有何规划与坚持。

洞悉市场动态 做好原材料储备

对于任何公司而言，找准自身的定位尤为重要。而目前的LED行业在市场上的状态是处于相对饱和，已经过了风口暴利的时期，市面上LED屏企竞争激烈，在这种市场处于相对平稳的状况下，找准市场的发展动态，把自家产品打造出差异化路线才是突破之路。LED透明屏在12年时就已然推出，但是相对的，新产品在刚推出时使用率与普及率都不高。但在如今LED透明屏已备受欢迎，无论是舞台舞美亦或是零售商超，在各大场景都能见到其身影。而GEM晶泓达在2013年建立之初，就把透明屏作为公司主打产品，迅速抓住透明屏这个细分市场并深耕于此。

对于GEM晶泓达而言，面对市场的变动，吴军民吴副总表示在行业当中经过了多年的经营与耕耘，市场的风向亦能捕捉得比较准确。在去年原材料涨价潮和芯片紧缺的状况初见端倪之际，吴军民表示公司已进行数据分析得知此状况，在去年11-12月就陆续把芯片材料备好，在仓储约有2000平米的屏幕芯片用料的情况下，目前还是能保持订单的出货，也已预定后半年的原材料。然而LED芯片短缺等问题是全球性范围内的，影响是巨大的，吴副总认为若LED芯片紧缺的情况继续恶化下去，谁都无法独善其身。

针对于目前的状况，LED行业面对的困难也需大家携手前行。涨价的风潮也致使企业压力加剧，不得不对价格进行调整。但是LED显示屏行业一直深陷价格战当中，形成一种以低价量大的状态而取胜。不过GEM晶泓达一直坚持以品质、口碑作为支撑点，不以价格和数量作为优势取胜，认为若以量与价格取胜但质量得不到保证则会破坏市场的良好竞争环境。

专注中高端市场，打造品质化、个性化定制

目前LED显示屏市场同质化严重，道路越走越窄，在如今市场良莠不齐的状态下，在各家LED屏企都在绞尽脑汁寻求出路的同时，GEM晶泓达早已为自身定制好走差异化的道路。首先最基础的便是将品质做到高标准，严守品质这道关口。同时定位于中、高端市场，可为客户进行专业化的个性定制。如今是一个追求个性化的时代，不仅个人要突出自我表达个性，现在的产品亦是如此，LED透明屏作为LED屏当中个性担当，可裁剪定制的特点更为这个性化打上牢固的标签。

“GEM晶泓达在透明屏市场定位从2013-2020年一直以来都是以项目定制、创新异型，品质中、高端为主，客户的要求能够准确完成，同时就累积了一大批高品质的客户群体”，吴军民分析GEM晶泓达的市场竞争优势提及到“个性化定制是我们其中的一个优势，但事实上无论什么企业第一要素都是要把控好品质，才有其他的一些优势去与他人竞争”。GEM晶泓达返修率极低的数据也令他们的产品在客户心目留下不错的印象。众所周知，透明屏的灯珠、IC都是裸露在空气当中的，电子元器件在这种环境下长时间的暴露就使得元器件产生氧化，GEM晶泓达为解决这类问题便使用石墨烯技术来辅助成品的生产，从而保障其质量与寿命。

GEM晶泓达成立近九年来，承接过大大小小的项目，不管是上海白玉兰广场的内弧屏还是中国军事博物馆的异形透明屏，他们自始至终认为项目的完成除了技术的支持外最为重要的依旧是严谨，细致的态度，不出分毫差错。在采访当中吴军民吴副总提及到最难忘的一个项目工程便是16年中国军事博物馆的异形透明屏，因为玻璃LED军徽屏是第一次尝试，军徽那种闪闪发亮的效果是和普通灯光的发光效果不一样的，是我们重点突破的元素之一，这个项目做了不低于100次的实验经历了40多天的日夜最终才完美交付。而这个项目对于GEM晶泓达而言吴副总表示这是他们在透明、玻璃显示技术领域创新向前走的一步，这一步为日后的项目应用也打下了良好的基础底蕴。

不懈进取与反复实验的精神，加之对产品品质的高标准要求，如此才能打造出高品质的产品，才能收获到高口碑。吴军民也一直认为口碑是客户给的，只有客户的反馈才是真实有效的，做好客户的服务也是GEM晶泓达从始至终的要求。即便在春节期间GEM晶泓达依旧安排工作人员值班，能够让客户的问题在第一时间被解决。

十五年规划，稳扎稳打伺机而动

一个企业如何发展就看成立之际时的规划，GEM晶泓达在2013年成立之时就精准的抓住LED透明屏这个市场方向，并作了十五年的规划，定制好大的方向规划再从实际经营当中去做边角的修改，持续性的打造GEM晶泓达这个品牌。GEM晶泓达坚定公司品牌打造的四个原则：坚定品牌的核心价值观以纯洁高雅的信念筑梦、以自主研发、定制化，创新科技的应用价值观而定位方向、以高端的产品品质定未来可持续发展的理念、以科技服务社会的责任感去定位企业品牌的社会价值观使命。

在与吴军民吴副总的交流当中，他认为GEM晶泓达在成立至今的几年中，都是在沉淀与积累，没有去展览会、没有去竞争、没有去盲目扩张、没有大张旗鼓的去铺商业渠道，都是因为目前还是按照公司的规划路线在打基础，保证稳扎稳打，坚持目前产业发展方向去迎合市场的中高端客户和服务更多的客户，在未来3年会针对公司自主研发的产品拓展一个性价比高且品质稳定的产品商业渠道，也会再设置一个内容制作与软件公司，慢慢的扩大公司的规模。GEM晶泓达正等待一个适宜的时机，伺机而动。

伺机而动，是GEM晶泓达目前的状态。专注高品质与高口碑是GEM晶泓达一直的坚持。以严谨严控为要求是GEM晶泓达的生产基础。在与吴军民吴副总的交流当中，能感受到他对于公司未来大放光芒的信心与坚定，而在如今新零售带领LED透明屏风靡的情景下，相信GEM晶泓达在LED透明屏领域会更加的出彩出众。