慧聪LED屏网原创文章 1378年，一个出身落魄贵族家庭的5岁男孩罗森克鲁兹被父母送进修道院进修，在那里他学会希腊文和拉丁文。怀着对知识的渴望，16岁的他四处游学。游学经历让罗森克鲁兹萌发了改革科学与社会的想法。他回到了德国，将自己关在一所大房子里进行研究探索，建造科学仪器，做起实验，希望能以科学来革新世界。但是当时还处于神权思想笼罩下的中世纪，任何科学探索都被视为异端邪说。罗森克鲁兹梦想在死后他的想法可以借由一群推选出的学者流传后世。在罗森克鲁兹逝世120年后，有四位学者偶然间发现了他的墓穴，他们从罗森克鲁兹的遗物与手稿得知他的科学发现。为了纪念这位科学探索者，学者成立了以罗森克鲁兹名字命名的蔷薇十字会，旨在将科学应用于世界的所有改革上，造福人类。

这个富于冒险精神、探索精神的故事曾经激励了一代又一代向科学进取的年轻人，也深深触动了一个人的内心。蔷薇，科技，看似两种没有联系的事物，在深圳市蔷薇科技有限公司总经理娄涛对企业精神的诠释里得到了完美融合。“蔷薇十字会的故事给我的印象非常深，其中的冒险、探索精神一直影响着我，成为我创立蔷薇科技的精神指引。除此以外，蔷薇本身就是一种不需要人工培育、生命力顽强、花形简约的花朵，看似与LED显示屏企业没有什么联系，却蕴含着相同的精神内涵。”娄涛向笔者介绍道。

盲目扩张规模 企业危机四伏

“蔷薇只有五片花瓣，精致简单。不过她的生命力却很顽强。蔷薇科技的精神内涵也是如此。公司规模不大，但并不意味着不强。”娄涛向笔者表示，“其实我更愿意组建一个精干强悍的‘小公司’。”

蔷薇科技生产设备

自LED产业兴起时，整个产业基本处于高速增长的状态，很多企业不断追求规模扩大，以实现增速翻倍为发展目标。随着整体经济环境的增速放缓，之前过热的LED行业逐渐尘埃落定，行业呈现平稳的发展态势。俗话说，识时务者为俊杰。一个企业历经风雨仍屹立不倒，需要审时度势，随外部变化作出正确的战略决策。然而很多企业仍在追求规模扩大、增速翻番，殊不知一味的盲目扩张会导致企业危机四伏。据了解，浩博、大眼界由于没有足够的资金储备，盲目上马大项目，其中一个环节出现问题，导致资金链马上断裂，看似颇具规模的企业顷刻倒闭。业内一批LED企业的相继倒闭为业内敲响了警钟，蔷薇科技更加清醒地认识到，现在已不是拼规模的阶段。

蔷薇科技生产设备

蔷薇科技生产线

“2008年金融危机最低潮的时候，我们没有急于冒进。目前经济环境同样不容乐观，我们不主张盲目扩大规模，将投注于外的目光转向自身，炼好内功，完善内部管理，打造差异化产品，提升产品品质，同时另辟蹊径开拓市场。”娄涛向笔者表示道。

大刀阔斧改变 向高端转型

早期LED市场是一个拼价格的市场，只要产品的价格足够便宜，企业就会有生产订单。依靠“物美价廉”的产品，当时一批企业赚到第一桶金，很快发展起来。刚创立的蔷薇科技凭着无论如何都比同行便宜一毛钱的价格优势迅速成长起来。“当时我们用稍差的材料生产质量还可以的产品。公司第一年仅销售这一款产品，就赚了1000多万，生意非常红火。但是一个企业如果要创新发展，树立品牌，仅靠低端产品，靠低价夺取市场是不可能的。市场早期大公司的价格比较高，小公司靠低价夺取市场，但现在大公司的产品价格也降下来了，低价已不具备竞争力。一旦认识到问题的严峻性，我们当即放弃了低端市场，开始向高端转型。”娄涛谈起当时刚转型时的经历，不由得感叹，“其实转型比重新起家还要困难。困难在于观念的改变、固有方式的改变以及产品的改变。”

产品老化测试

蔷薇科技向高端转型首先来自于观念的转变。前期蔷薇科技生产低端产品，产品出问题后，引起客户投诉，但总经理娄涛第一反应却认为“这种产品设计就是这样，改不了，不能做得更好了”，令销售人员很无奈，而他根本没有意识到问题的严重性——一个企业如果没有追求美好的愿望，那么企业的发展就不会长远。后来一个业务员敢于顶撞，娄涛才发现自己的观念出现了偏差。“我的观念不对，那么公司的生产体系肯定也出问题。客户反映问题，我们应该改进产品，将产品尽善尽美，达到客户的要求。”娄涛对笔者直言不讳。

意识到问题的严重性，娄涛开始进行大刀阔斧的改变。首先他重新提高了产品的质量标准。“以前做低端产品，整个生产体系对质量的要求都比较低。现在从管理人员到技术人员都要把不好的习惯一点一点地改过来，实在非常困难。按原来的标准看产品绝对没有问题，但按现在的标准衡量产品绝对不行。这个转变很费时间、精力。”娄涛介绍道。

蔷薇科技灯条屏

蔷薇科技对质量标准进行了改变，同时对技术人员也进行了一场“头脑风暴”。转型之前，企业的衡量标准过低，如今转型高标准，技术人员一时适应不了。很多技术人员很爱说一句话，我的设计没有问题，只要生产过程中不出现问题就不会有问题。

“一个技术人员的设计需要基于操作过程中工人一点错误都不会犯的基础上才能实现，我认为那不是好设计。什么是好设计？就是工人犯点小错误也不会对产品的性能、质量造成根本性的影响，这才是好的设计。目前LED产业工人的操作能力有限，设计不能脱离现状。技术人员一定要设计出犯错误的余量，起码一旦犯错误是可以修复的错误。”娄涛向笔者介绍，“技术人员在设计、创新的观念上也发生了改变。只有他们改变了，产品才有可能向高端转型。”

在生产管理方面，蔷薇科技也进行了切实有效的改变。小批量生产可谓蔷薇科技的又一重要改变。“没有小批量的生产，无法发现设计的问题。设计只存在电脑里、图纸上，无法发现问题。只有小批量生产，整个生产流程走一遍才能发现问题。通过小批量生产，我们更容易发现问题，更大程度上确保产品品质。同时也能减少对工人的依赖。”娄总介绍道。

另辟蹊径开拓市场 精准定位

自从摒弃了低端市场，蔷薇科技就决心寻找独特的市场，根据市场特点打造出差异化产品，另辟蹊径开拓市场。目前常规显示屏已经饱和，行业内只能一味比拼价格，一旦企业的产品没有特点，没有更多优势而言，企业就很容易处于被动地位，被迫拖欠货款，极容易造成资金链断裂。出于对市场的清晰定位，蔷薇科技认为，现在显示屏的应用越来越广，各种特殊效果越来越多，比如圆形、球形、通透等各种类型。特殊显示效果的市场正逐渐显现出潜在商机。

蔷薇科技领导团队

“特效显示屏具有定制生产的性质，不能批量规模化地生产。因为这个特点，大公司不愿意生产这种产品，小公司没有能力生产。相对来说，这块市场的竞争力目前还比较小。随着时间积累和公司成长，客户会慢慢认可蔷薇科技。此外，进入该领域的公司比较少，而市场需求又确实存在，我们很容易就掌握主动权、话语权。这一特殊市场包括高塔、电视塔等等。这些都是潜在的市场，只不过现在还没有人认识到它的商机。”娄涛向笔者透露。为了开发出独特新颖的产品，蔷薇科技近年来每年投入大量资金用于产品研发。除了开发产品的资金，仅制作样品的资金就是20多万元。

“当一个公司的市场定位足够精准，哪怕这个市场很小，也会创造出佳绩。企业不一定非要上市，追求大规模。欧洲很多企业在很窄小的领域做到几乎没法与此竞争。如今特殊显示效果应用的范围更广，不但包含硬件，还包含软件，比如有些客户的播放效果特殊，播放素材也是特殊的。那么我们可以为客户提供这些特殊的播放素材。相信在不久的未来，蔷薇科技一如她的精神内涵，在无人涉足的未知地带首先开拓出一片新天地，成为LED行业的探索先锋。”总经理娄涛不无自豪地含笑答道。