2012年11月18日，正值金秋送爽、天朗气清之际，深圳市宝安区石岩镇洲石路任达山庄响起了一阵热烈喜庆的鞭炮声。在业内众多企业、代理商、经销商、工程商的期盼中，华夏光彩的乔迁庆典正式拉开了帷幕。经过一年多的迅速成长，华夏光彩从一家不知名的小企业成长为业内颇具规模的LED电子屏企业,正在改写着室内表贴全彩市场格局。据华夏光彩副总经理肖敏介绍，当时华夏光彩建立时，厂房面积不到1000平方米。随着市场份额的不断增长、生产规模的扩大，华夏光彩原有的厂房已无法容纳更多的生产设备、人员，企业不得不另寻新址。几经筛选，最后华夏光彩的领导层终于选定了位于交通便利的洲石路上的万大工业区“安家落户”，将此地作为华夏光彩迈向新征程的第一站。至此，华夏光彩的新厂房面积已达到了近5000平方米，新接订单近8万张。

华夏光彩前台

博观而约取,厚积而薄发；为山九仞，岂一日之功。华夏光彩由一家名不经传的小工厂发展为颇具规模的企业，在行业整体低迷的境况下，快速实现利润增长。这一系列成长凝聚着华夏光彩人员的奋力拼搏和智慧结晶。在数小时的访谈中，深圳市华夏光彩显示技术有限公司副总经理肖敏向笔者娓娓道出了华夏光彩的发展历程。

新锐之星崛起速度惊人

“2011年华夏光彩成立，由于发展速度较快，公司的生产规模不断扩大。早期公司成立时，厂房面积不足1000平方米、一台生产设备都没有，甚至连一颗螺丝要去哪里买都不清楚，后来打听到石岩有家创富电子专销电子类小配件。就是这样，我们一点一滴慢慢积累起自己的供应链，再整合起来，终于形成了属于自己的一套完整供应链。”肖总回忆起当时的创业情景历历在目。

据介绍，2011年下半年华夏光彩业务渐渐繁忙了起来，公司填加了生产设备，随着生产规模的扩大，本来宽敞的厂房日益狭小、拥挤，今年2月公司搬到这里三楼。2012年3月广州展会结束后，华夏光彩业务甚是繁忙，因而公司不断买设备、加招人员，公司逐渐从三楼扩展到五楼。当笔者问及是否继续扩大规模时，肖总表示道：“华夏光彩在下一阶段还会继续增加生产设备，以满足日益增长的生产需求，届时华夏光彩的厂房面积将会扩展到5000平方米。不过我们扩大厂房不是盲目追求规模效应。当初创立公司时，我们没有马上租一栋办公楼。过度追求形象工程，就会脱离自身的实际发展状况。可以说，量入为出，实事求是，是我们短时间内稳健发展的一个重要因数。”

华夏光彩生产车间

作为专业生产室内表贴全彩单元板的企业，华夏光彩目前拥有浙江和深圳两大生产基地，5000平方米生产和组装车间，员工近150人，拥有15台高速贴片机，产品型号P2.5到P16彩幕等，产品线丰富齐全。如今，P4的月产量达到3-5万张，P3的月产量达到数千张，业绩可喜。目前，华夏光彩实现了2012年初制定的销售目标1亿元，由2011年月产销5万张标准单元板发展到月产销20万张表贴单元板的规模，其中P4表贴板从2012年8月开始生产，11月就达到月产销5万张以上的规模。

灵活运用战略助力起跑

对于产品规划，肖总向笔者坦言，华夏光彩采用两种战略，一种是站在市场前沿，倾力打造高端产品，以质取胜；另一种是以物美价廉、性价比极高的产品批发销售，通过薄利多销实现利润的快速增长。

在日新月异的竞争环境里，善于审时度势、善于追赶学习的企业无疑会比同行更快成长。华夏光彩就是一个不断进取、善于学习的企业。据某总介绍，华夏光彩一直跟随着业内大企业的发展步伐研发、制造产品。目前广受欢迎的P2.5正投入生产。与此同时，技术含量、技术难度更高的P1.8堪称业内顶级高清LED显示屏，华夏光彩正在大力研发、生产，即将推出市场，比同行企业相比，华夏光彩一直站在技术、市场的最前沿。

华夏光彩生产车间

“高密度电子显示屏一直是我们孜孜以求的目标和方向。紧跟大企业，把握市场潮流，让我们领先同行，比如P2.5、P1.8。不过由于技术领先，我们的产品P4、P5一度成为批发商模仿、抄袭的对象。深圳的市场环境导致业内抄袭成风。新产品在前期一两个月还可以赚钱，等到产品全面投入市场后，产品被争先抄袭。等到产品失去差异性后，同行又陷入价格战的泥潭，无利可言。所以，不断开发新产品、保持产品领先是华夏光彩实现利润的关键所在。”肖总向笔者表示。

华夏光彩在打造高端产品的同时，在保证产品质量的前提采取性价比的策略，以薄利多销批发销售。肖总向笔者介绍道：“做批发还是做工程，这是做生意的思路。我们主要做批发，虽然每单生意顶多赚1%的利润，可能更低。但是日积月累总还是有利润的。而做工程可能利润空间在30%-50%，但全款什么时候能到账是未知。做批发还是做工程与公司的定位、发展战略有关。”对于批发与工程之争，业内早有争论，有人认为做批发利薄如纸，无出路可言；而有人认为做工程回款过慢，导致资金周转不灵，影响企业发展。两种模式各有利弊，但能在市场环境存在必然有其可取之处。兴许，只有灵活、切实的发展战略才是最好的。肖总向笔者透露，华夏光彩就是凭借着资金周转快的批发模式得以迅速成长。不过，如今积累了一定实力的华夏光彩也开始调整战略，明年将逐渐涉足工程领域。

瞻望2013年刷亮新记录

对于2013年的规划，华夏光彩计划稳固现有的厂房规模，减少不必要的支出，集中全力整合产品、生产设备和供应链。2013年，华夏光彩的目标计划达到月均产销40万片标准单元板，实现全年销售额超3亿元，其中表贴模组批发2.5亿元，北京及浙江省工程类5000万元。为实现此目标，华夏光彩特设立了北京分公司，负责开展华北东北地区的业务，设立济南、郑州两个直属办事处及仓库，开办了泉州、南京、武汉、沈阳、西安、成都等6个销售点。同时在杭州，与浙江中宙光电股份有限公司合作成立显示屏工程公司，承接浙江省显示屏工程项目和参与政府采购。