慧聪LED屏网 6月19日报道 为了加强在家居照明领域的发展，2012年，三雄极光照明成立家居产品项目部。如今，该部门已运行一年，项目部总监聂建强对LED家居照明的发展势头十分看好。他表示：“LED照明未来的主要消费力还是将来源于大众，而国家政策将是LED照明在家庭领域普及的重要推动力。”

三雄极光照明家居产品项目部总监聂建强

已有五成家庭用户会选择LED照明

【凤凰家居】：国家的利好政策和LED产品本身的优势让LED照明一度发展火热，客观来看，现在各企业在LED照明行业中大概是怎样的格局?

【聂建强】：LED市场确实很火热，而且这种火热并不是表面的。从一线销售情况和门店零售反馈的数据来看，90%的顾客都对LED产生了关注度，而且实际购买LED产品的顾客应该至少占到一半以上。

【凤凰家居】：您指的顾客主要是工程方面还是零售方面?

【聂建强】：是零售。在一二线市场，家里要装修的顾客对LED的需求较多，而乡镇和县城就差一点。

【凤凰家居】：也就是说，在购买家居照明产品的客户当中，50%都会选择LED?

【聂建强】：我说的是整个面。也就是说这不仅仅是针对我们公司的品牌而言，其中还包括一些杂牌产品。现在品牌的产品都比较贵，而杂牌比较便宜。那些杂牌的LED产品和品牌的传统荧光灯的价格差不多，一个球泡也就10块、20块钱。

前几年LED刚起步的时候传统国内渠道比较占优势，而三雄、飞利浦、雷士、欧普等品牌相对杂牌企业来说发展得并不是很快。从企业格局来说，LED算是一个产业的革命，也是一个光源的革命，它能直接促成灯具设计的变更和发展。

【凤凰家居】：如果说LED是革命性的产业，那传统灯具的企业是否就要因为这股潮流而做出转变?

【聂建强】：当然。我们原来也做传统荧光灯，所以有一些基础优势。在LED刚起步的时候，我们发展相对缓慢的原因就是当时LED在技术、成本等方面还不是很成熟，产品价格相对较高，所以有一定的风险性。像我们这样的品牌企业，首先要做到保证品质，而且要让价格适应市场。前几年LED市场那么乱就是因为有些杂牌产品的品质没有保证，但是经过两三年的沉淀，LED在技术上成熟了一点，所以品牌企业才开始在这种适合的时机逐渐发展LED产品。我们传统企业相对于新进入这个行业的品牌来说更有优势，在渠道技术、市场需求理解、专业照明设计等方面积累的经验不是别人在短时间内想学就能学到的。

LED未来的主要消费力在大众

【凤凰家居】：LED刚起步的时候，市场定位主要在工程、酒店或市政方面，现在LED的消费力主要在哪些地方?未来又将朝哪个方向发展?

【聂建强】：在LED推广前期，普通老百姓消费者没有桥梁认识和接触到LED产品，所以它大多运用于商业场所。但现在设计机构或设计师能充当桥梁把信息更快、更直接的传递给用户，也能使商业用户更快速的了解品牌的相关东西，所以这样合作起来对接，效率才会更快。另外，商业场所的用灯量较大，时间也较长，所以对节能的要求也比较高。普通家庭用灯量不大，使用节能灯也省不了多少钱，所以他们不会太关注LED。但是从长远来看，LED最终会走向大众、走向千家万户。

【凤凰家居】：所以LED未来的消费力主要还是集中在家居方面?

【聂建强】：我觉得消费力还是来源于大众，大众消费的市场潜力更大也更广阔。

【凤凰家居】：目前普通家庭用户对LED产品的反馈情况怎样?

【聂建强】：前几年有很多杂牌或便宜的LED产品推向市场，消费者不知道什么样的LED比较好，所以就会先买回去试用。通过这几年收集到的市场信息，我们发现消费者经过一段时间的使用已经认识到原来杂牌产品的质量与品质管理等方面都不过关，所以开始逐渐关注品牌产品。这两年我们正在推出LED产品，消费者心中已经有了对比，所以品牌产品相对来说比较有持续发展的优势。

【凤凰家居】：您说的是相对优势，但就产品本身来说，LED照明对于家居来说真的有那么好吗?

【聂建强】：这是肯定的。现在LED的成本高，所以价格也比传统的荧光灯高，但这个成本已经比前几年低了很多。我们公司的产品也一样，一些家用的LED的价格比前几年至少降了一半。

【凤凰家居】：您的意思是说，现在我们说LED好也是因为价格降低了?

【聂建强】：对，价格会逐步降低。LED技术慢慢成熟，而且老百姓接受的程度会越来越高。另外LED确实是真正绿色环保的灯具，真的会省电，老百姓用久了就会感受到它的好处。

LED照明的普及将与国家政策紧密相关

【凤凰家居】：现在LED的性价比越来越高，但对于普通家庭来说节能灯也足以满足他们的要求，所以LED的优势似乎并不太明显。

【聂建强】：LED是国家宏观调控的重点也是生活的趋势、潮流和态度。另外，LED也是一个产业发展推动的结果。以前白炽灯跟荧光灯相差不多，而且白炽灯对色彩的还原更真实，但最后白炽灯却被淘汰了。这和整个产业以及国家绿色环保、低碳节能的政策有关，国家和行业的推动必然会淘汰白炽灯。现在荧光灯和LED也是一样，荧光灯里的稀土也是一种稀有资源，大量使用对环保不利，而LED可以回收，这才是真正的绿色环保。

【凤凰家居】：LED对整个社会来说是环保节能的，但这并不是消费者购买产品的源动力，何况一年下来使用LED灯相比传统节能灯省不了多少钱。

【聂建强】：如果LED的成本很高，老百姓就会计算一下，也可能会因为省不了多少钱而选择不买。但现在LED的成本正在逐步降低，技术不断提升和改进，谁也不知道LED最终会卖到多少钱，可能以后卖得比荧光灯还便宜也说不定。而且LED不会频闪，还可以通过电源调换成多种颜色满足不同顾客的需求，很适合营造家居气氛。

【凤凰家居】：所以LED卖的是未来市场?

【聂建强】：也可以这么说。前几年大家都说LED是一个趋势而且发展得很快，实际上今年对LED的需求爆发可能比想象中还要更快一些。虽然整个零售市场、房地产还有整体经济发展都不是很好，但市场对LED的需求还是在增长，而且增长的非常快。