慧聪LED屏网10月31日报道 LED具有节能、环保、长寿命的特点，这是众所周知的。然而，很多人在关注LED这些优点的时候，往往忽略了他们的“心脏”——LED驱动电源。深圳莱福德（LEDFriend）光电，一个在LED驱动电源领域一直默默奋斗的企业，或许低调的作风让你对他们还不甚了解，但是从他们合作伙伴列表中看到众多业内知名企业的名字时，也就对他们的实力窥一斑而见全豹了。

深圳莱福德（LEDFriend），从名字中就传达出了他们友善、可信任的姿态和风格。而当记者走进这家企业，与他们进行交流时，更为他们在坚持品质与责任的态度所折服。“踏踏实实做人，踏踏实实做事，踏踏实实做产品”，这种孺子牛的精神写照，为他们赢得了一个又一个抢滩市场的漂亮“战役”。

范勇

点击此处查看全部新闻图片

研发打开市场突破口

在莱福德光电总经理的办公室里，董事长范勇先生与总经理周洪林先生与记者讲述了莱福德光电的发展历程。

2007年，在国内LED发展逐渐火热的时候，范勇先生和周洪林先生等创始人也看到了LED市场的巨大发展潜力。同时，凭借他们之前做电子产品方面积累的技术经验，也相信自己可以在LED驱动电源领域创立自己的一片天地。

2007年，莱福德光电注册成立，当时规模比较小，只是一个Office研发中心，研发出来的产品通过OEM代工生产。然而，由于行业的特性决定了这种批量小、品种多的生产方式，产品的品质很难稳定。为了亲自把控产品质量，莱福德决定自己生产。2008年5月，莱福德1400㎡的生产厂房在深圳建立，成为集研发、生产、销售为一体的专业性企业。由于行业的蓬勃发展，以及莱福德秉持踏踏实实做事的理念和坚持品质的精神，公司发展规模不断扩大。2010年9月，莱福德6000㎡的办公新址开始启用，莱福德的发展也不断加速。

再度回首，虽然范总和周总只是轻描淡写的几句，但是其中的艰辛只有亲身经历的人才能体会到。而莱福德能够迅速打开市场，主要源于公司在产品技术上的几次连续突破，让他们迅速为行业所瞩目。

“我们做出了当时在行业里最早、最新颖的非隔离电路，解决了9910的不稳定的缺陷，让这种电路一直在市场非常流行。后来，我们又让产品的整体效率提高，稳定性增强。我们最早推出了日光灯电源F301，并对这款产品有一系列的变形。不断的技术突破以及在普通的电路上的持续创意，让我们获得了很好的市场反馈，很快就占领了一部分市场。”范总介绍到。

莱福德

点击此处查看全部新闻图片

用心将品质管控做到最好

在刚走进莱福德的办公大楼时，记者注意到，安装在楼底的几盏路灯，以及门口的LED照明产品一直亮着。范总介绍，这是他们在进行产品验证测试，无论白天、黑夜，刮风、雷雨、酷热，这些灯都一直亮着，现在已经测试半年了，根据预定的时间还将测试半年。

据周总介绍，这种测试不仅止于看到的这几款产品。莱福德的每一款新产品在投入市场之前，都会模拟灯具在各种不同的使用环境进行产品验证、寿命测试，比如在下雨、雷击、日晒、浪涌等环境下实际工作，包括南方白天40°的高温。通过这些来检验产品设计的参数是否符合要求，可靠性、稳定性能否满足市场的要求，是否真的长寿命，从而加强了产品的品质保证。

而这，还只是莱福德对产品进行严格把关的一个缩影。在品质管控上，莱福德建立了比较完善的管控措施，也投入了大量的精力用心在做。

范总介绍：“从设计开始，我们会注重客户使用过程中的一些困难点；在来料方面，我们使用的原材料都是有品质保证的；建立行业先进的性能测试室、高低温测试室、雷击浪涌测试室、传导测试室、寿命及可靠性测试室6个产品可靠性实验和检测室；再加上这么多年在品质管控过程中，我们自己通过摸索也积累下了一些经验、教训，总结出了自己的一套品质管控流程，全面的检验我们的电源，成品合格率从2007年的99.1%提升至2011年的99.7%，保证到客户手上的东西是稳定可靠的。”

服务让客户难舍难弃

看着莱福德的合作伙伴名单，就是在看一张LED品牌企业汇总表。现在，莱福德已经与业内的20多家上市或知名企业建立了稳定的合作关系。周总介绍，以佛山一家以LED封装著称的企业为例，双方合作已经三年，这家企业室内照明产品80%的驱动电源由莱福德提供。这样合作量大、关系稳定的合作客户还有很多。

为什么这些企业会不约而同的选择莱福德的LED驱动电源呢？周总分析说，品质、价格、交货期，这是所有的客户最关注的三个要点，而莱福德也正是从这三个角度去为客户提供服务。

在产品品质上，莱福德产品上线的直通率达到千分之三以上。同时，客户在对莱福德与其他LED驱动电源供应商进行评估时会发现，莱福德严格的品质管控体系为产品节能、高可靠性、长寿命提供了保证。一直以来，莱福德电源的瑕疵很少，客户也就不会轻易更换供应厂商，选择持续合作。对于交货期，莱福德拥有强大的产能，LED驱动电源月产量达到60万（只）条，能够保证客户准确的交货期。在价格上，莱福德产品的性价比非常高，再加上良好的售后服务和持续跟进的过程，不断赢得客户的口碑。

“在合作中，一些客户处于某些原因的考虑，会中断与我们的合作，选择别的供应商，但是一段时间后，比较了行业内的产品，又会重新回到我们这里，并一直合作下去。”范总说，这种“二次选择”的客户不止一两家。

莱福德

点击此处查看全部新闻图片

做公益为行业培养人才

一直以来，莱福德都以“踏踏实实做人，踏踏实实做事，踏踏实实做产品”来定位自己。这是一种“孺子牛”的精神，也是一种负责任的态度。“这么多年以来，客户与我们合作很放心，就是能实实在在感受到我们产品的品质，感受到我们做事负责任的态度。”范总说。

在范总看来，这种责任既是对客户的责任，也是对员工的责任、对社会的责任。对员工负责，让他们能够静下心来做好的产品；对客户负责，为他们提供优质的产品，让他们更好地去创造价值、获得回报；在这个过程中间，企业也要肩负其对社会应有责任。

现在，莱福德正在与西南科技大学在合作，培养电源方面的人才，为他们提供设备和器件等物质条件，为学生提供锻炼动手的机会，巩固理论知识的学习。在寒暑假，也会为学生提供实习的条件，毕业后，也有很多学生选择留下来。同时，正在与电子科技大学、哈工大、清华深圳研究院也在进行一些项目合作的洽谈。

范总认为：“我们只是想帮助同学们，让他们在实际操作中有收获。等到他们学成以后发挥所长，即使不为我们公司服务，但为整个行业培养了人才，整个行业的人才素质也提高了，从而推动整个行业的不断进步，推动社会的进步，对于我们来讲，这样的一个公益性的事业是非常值得的，也为社会作一点贡献。”

莱福德

点击此处查看全部新闻图片

在沉淀中锻造品牌

从品质到品牌，这是一个质的飞跃，考验的不仅是企业的生产能力，也是对企业文化、管理体制等软实力的综合的考量。范总认为，一个企业必须要有很好的产品，良好的管理体制、不断创新的精神，同时还需要历史的沉淀，能够深入人心，才能算真正树立起一个品牌。

莱福德在发展过程中，以具体的产品、实际的行动已经获得了客户的认可和信任，在业内建立了良好的口碑。但是，“酒好也怕巷子深”。莱福德要想更上一层楼，需要更多的人来了解莱福德。现在，莱福德正在逐步加大媒体、网络的宣传推广。这对莱福德来说是有帮助的，对更多需要好东西的客户来讲也是有益的。

在品牌推广出去之后，莱福德还需要经历时间的沉淀。企业的发展目标是“点亮世界三分之一”，现在听来可能有点狂妄，但是没有人能说他们做不到。“只要我们坚持一步一步踏踏实实做下去，我们不行就下一代，或者再下一代，像百年企业那样，将我们的品牌逐渐建立起来。”在范总的话语中，我们看到了莱福德品牌建设的决心。

后记：在采访中出现了一个小插曲。范总接到一个电话，来电人对范总传达了国外企业对中国产品的不信任。范总愤慨地说：告诉他们，中国人做的东西并不比外国的差！后来范总说：基于一种惯性思维，外国人总认为中国人做的东西不好！而我一直有一个理想，就是希望通过我们这一代人的努力，去转变这种观念。我们很用心的去做LED驱动电源，严格把关产品质量，就是希望让外国人看到：中国人也能做出好东西，而且能比他们做的更好！