慧聪LED屏网报道

11月27日上午9点，由慧聪LED屏网组织筹办的“强力巨彩杯”LED屏行业十佳品牌专家评审会在慧聪网深圳分公司举行。深圳市半导体照明产业发展促进会名誉会长王殿甫、深圳大学建筑与城市规划学院教授赵海天、中央电视台技术管理中心副主任路晓俐、中国广告协会户外广告分会秘书长王焕章、总政歌舞团一级美术设计师毕启亮应邀出席担任评审专家，多位国内行业龙头企业负责人亲临现场，共有近60家企业参与了宣讲。

本次评选活动，厦门强力巨彩光电科技有限公司参选了“风云十年LED屏行业杰出贡献奖”、“最佳创新及成长性品牌”、“最佳投资性品牌”、“十佳LED显示屏应用工程”四个奖项，强力巨彩周国华副总经理参选“十佳风云人物”奖项。强力巨彩市场部经理黄朝弓先生代表公司出席了此次专家评审，并进行各奖项的宣讲。

强力巨彩市场部经理黄朝弓

在慧聪网深圳分公司采访会客厅，慧聪记者就一些问题对强力巨彩市场部经理黄朝弓先生进行了采访。

慧聪网：2013年是强力巨彩的品牌元年，公司在今年在品牌建设上有哪些规划呢？

黄朝弓：今年对于品牌的建设，加大力度做一些品牌推广之外，公司将重点树立在渠道终端的形象展示。强力巨彩今年已经建成了30多家的品牌形象店，以统一的品牌形象服务客户。另外，强力巨彩也非常注重同媒体的合作，今年再一次冠名慧聪网2013年LED显示屏行业十佳品牌评选活动，就是希望携手慧聪网，发扬行业正能量，共同带动LED显示屏行业的健康发展。

慧聪网：除了做好渠道形象展示，强力巨彩建设这样一批形象展示店的用意还有那些？

黄朝弓：品牌做的越大，也就意味着会有越来越多的模仿者去跟随、去山寨。我们在市场发现，有一些厂家冒用强力巨彩的品牌，非法牟利，严重损害了经销商和终端用户的利益。为了保障客户的利益，我们一方面加强产品的防伪工作，一方面加快了形象店的建设，让客户有途径去买到质量有保证的产品。这是建设品牌形象店的另一层意义。

慧聪网：现在很多以工程为主的企业也开始着力布局渠道，强力巨彩如何应对在渠道资源的竞争？

黄朝弓：坦白来讲，行业目前真正坚定走渠道路线的企业少之又少。如果渠道和终端都想抓，势必会损害经销商的利益。我认为企业能否做好渠道，关键是一个态度问题，您愿不愿意把产品的大部分利润和经销商分享？这一点，很少有企业做的到。强力巨彩为什么在渠道布局这么成功，渠道客户忠诚度这么高，这都和我们坚定不移的走渠道路线是分不开的。

慧聪网：除了建立终端形象店，强力巨彩与诺瓦为代表的上游厂商结成战略联盟，也是今年的营销新举措。请您介绍一些这样的战略联盟有哪些意义？

黄朝弓：做渠道这么多年，强力巨彩一直在思考，渠道客户最终需求是什么？我们觉得，不是产品、也不是技术支持和服务。客户需要的是一个完整的解决方案。很多同行在做终端考虑的是售后服务、技术支持，这些强力也在做，但在渠道来说，经销商本身就具备一定的售后和技术能力，所以强力巨彩做的更多的是，如何为他们提供完整的解决方案。和一些配套供应商达成战略合作，就为为了给客户一个完整的解决方案。

我想从三个方面来说明这种合作的意义：首先，目前很多做批发的企业只做单元板，经销商拿到单元板后，会花很多时间去协调电源、系统卡、排线、箱体等配套产品。如果没有很深厚的专业知识，甚至会挑选到一些品质不过关的品牌做配套，影响显示屏成品的质量。所以，强力巨彩经过筛选，通过指定配套产品的方式，节省了经销商的精力，也规避了因为配套产品品质不良影响显示屏成品质量的风险。而对于合作伙伴来说，借助强力巨彩的渠道可以更好的对其品牌进行推广和销售，互相分享价值。最后，强力巨彩实现从销售产品到提供整体解决方案的转型，以多元化的产品增加客户的黏度，提高附加利润。

慧聪网：具体的合作模式是怎样？

黄朝弓：以控制系统为例，强力巨彩目前是诺瓦在渠道销售的总代理，也会根据我们的单元板特性做一些定制化的产品。在所代理的产品出货前，强力巨彩会联合生产厂家对其进行多重检测。在服务方面，强力巨彩遍布全国的营业网点，也为配套产品提供了强大的技术支持和售后服务保障。

慧聪网：政府工程减少、国家提倡节俭办会，今年LED显示屏的市场环境并不好。强力巨彩今年的销售情况如何？

黄朝弓：强力巨彩的客户群体非常的综合，没有局限于工程或是租赁某一个特定的领域。我个人认为，铺好渠道，就解决了最基本的温饱问题，不需要为订单发愁了。目前，强力巨彩拥有厦门和泉州两大生产基地，全自动生产线18条，常规生产线35条，拥有员工2000余人，厂房面积达50000余平方米，是业内产能最大的企业。别的企业为产能过剩过剩发愁，但我们的产品是供不应求，准备继续扩大产能。预计今年的销售会比去年有一个较大的增长。