慧聪LED屏网报道

当社会生产规模逐渐扩大，市场就会从最初的技术竞争、产品竞争转化成为性价比竞争。高性价比会在人们脑海中形成深刻印记，而被市场广泛认可的高性价比企业则会拥有源源不断的利润和无形的市场价值。

在LED显示屏室内外表贴生产企业中，只要提到“高性价比”，第一个想到的总是思科瑞。在相同的品质下拥有最好的价格，已经成为思科瑞在同行中最大的竞争优势。在今年广州LED展会上，深圳市思科瑞光电有限公司推出的P2、P2.5、P3、P3.91、P4.81等主流常规型LED室内显示屏表贴，吸引了众多参展者的目光，展位现场十分火爆，很多国内的大型经销商企业已与思科瑞展开洽谈，拟定合作协议。

思科瑞展位现场

深圳市思科瑞光电有限公司的总经理李成

主打渠道布局建设 覆盖国内市场

毋庸置疑，思科瑞作为一家综合运营品牌服务企业，在为产品质量把关、为性价比代言的同时，渠道局部作为抢占市场份额的一大利器也起着至关重要的作用。据悉，思科瑞今年将主打渠道布局建设，覆盖整个国内市场，进而完善产能扩张。深圳市思科瑞光电有限公司的总经理李成表示：“我们今年会在每个省份选两家省级经销商，分工协作，整体升级，覆盖整个国内渠道。我们现在的产能已经排名前三了，如果做好全国市场，就能实现跨越性的发展。”众所周知，得渠道者得市场，推进渠道建设也是思科瑞积累资金和扩大规模的明确方向。

参展商展开洽谈

如今，思科瑞在渠道布局的道路上已经有所作为，东莞新建的厂房开始投入生产，面积约有三万多平方米。李成向我们介绍说：“之前的产能满足不了我们的需要，甚至没有走出广东省货就已经卖完了，没有多余的货去走渠道。而现在有了东莞新建的厂房，产能将会扩大三倍。”相信随着今年产能的进一步提高，思科瑞的市场营销体系一定会更加完善。

加大定制化服务 产品由量向质转变

服务成就品牌，企业能不能把对客户的服务做到极致，也关系到企业在客户心目中的定位和形象，思科瑞亦是如此。在李成看来，需要去做一些特殊的定制化产品服务去减少产品的同质化现象，他举例说：“我们的定制化产品主要是对一些高要求、高标准、投标项目等有特殊要求的。比如说舞台屏、异型屏这些，深圳这边的生产线会加大力度生产。”目前，现在定制化产品已经占了公司30%的份额，既满足了市场份额，也是致力为顾客提供更好的服务的一种表现。

思科瑞地砖屏

对于思科瑞而言，走定制化服务路线也是为了产品由量向质进行转变。由于显示屏的种类和款式非常多，专利保护比较难，随着市场竞争加剧，同质化的市场同样也渴望着差异化的良方。李成对此表示：“同质化现象严重是因为方案相同，所以我们要走定制化路线。公司今年比去年增加了30%-40%的产量，虽然说行业里同质化现在严重，但是对于我们来说，在保质保量的生产下，同质化与否都对我们没有影响。”不可置否，思科瑞从2009年发展至今，无论是从产品还是企业管理上，都已进入高速增长阶段，其订单供不用求的情况更是屡见不鲜。面对市场竞争的加剧，思科瑞将加速产能扩张计划，不断提高自身竞争力，做到产品品质与销售额成绩的双赢。

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