慧聪LED屏网报道

今年以前，在很多业内认识眼中，联骏光电更多地是在扮演着“为他人做嫁妆”的角色，作为中科院长春光学精密机械研究所和四川长虹电子系统有限公司的代理企业，辛勤耕耘在“幕后”，然而步入2016年，联骏光电迎来了企业发展的一个关键转折点。

联骏光电执行董事许金坛

联骏光电执行董事许金坛说：“从2016年开始，我们选择做自主品牌，也就是说原来我们可能只是一个代理商，一个工程商，或者是一个贴牌商，到2016年我们将成为一个自主品牌的厂商。”然而，走向自主品牌之后的联骏光电，又将如何在竞争越发激烈的洪流中崭露头角呢?

做实用型产品 创新谋求发展之路

产品是一个企业生存和发展的根本，高质量的产品不仅可以带来丰厚的利润，更能为自身赢得好的口碑以及好的品牌形象，形成一笔无形的资。近年来，随着户外市场逐渐被表贴灯显示屏或者定制化的显示产品瓜分占领，联骏光电瞄准户外广告幕墙这个对产品质量要求高，以及对安装有特殊要求的细分市场，顺势推出LED光栅屏，主打攻占城市地标显示幕墙市场。

据了解，与其他显示屏企业相比而言，联骏光电LED光栅屏优势在于更加智能化，许金坛介绍道：“联骏光电LED光栅屏电源和控制系统都是自己的，把它集成在里面。然后安装的都是卡扣，不会看到螺丝，而且量结构都是标准化，在工厂做好了以后到现场。在防护方面，以后的防护我们可以做成一个机器人，做自动清洗屏，因为单元非常标准，不需要去吊一个蜘蛛人去做清洗和检修。”

当然，市场需求在变更，产品不能一尘不变，固步自封便无法取得企业的长远发展。因此在做好现有产品的同时，联骏光电更为注重产品的创新。许金坛表示：“颠覆性的创新可能现在我们没有，我们只是跨界做创新，也就是说这些功能、这些技术，已经在另外一个显示行业里面充分应用了，而我们来把这些东西来跟LED显示屏行业进行对接，LED显示屏做的只是端，联骏光电未来更加专注与中间的信号传输和后台的画面处理拼接，还有软件和内容分发领域的一些能产生用户粘性的应用开发。”

据了解，目前联骏光电正研发的LED广告机就是运用了跨界创新的思维。许金坛说：“我这款产品的观念就是把手机放大，功能全部是和手机同步的。如果再加上触摸，所有都是一模一样的，跟手机完全一样。”在许金坛的理解中，LED显示屏就是一个显示器，如果把显示屏做成手机屏幕，后面接上安卓系统，加上一些触摸屏的功能，那么最后将会实现显示屏+触摸屏的集成功能，而这样的功能则可以嫁接到LED显示屏产品中。

联骏光电生产车间展示图

如今，LED显示屏营销体系已经步入价格战，联骏光电想要在价格战的“红海”市场生存发展，就必须探索出另外一个营销模式，为客户实现更高的价值，创造更大的利润，实现整个产业链的可持续发展。许金坛说：“在产品创新后，我们再来探索商业模式上的创新，商业模式上的创新一方面是把外面的客户或集成商连成一个网，或者是说打造一个产品，可以来做网络销售，直接基于互联网的销售模式;另一方面的销售模式，说的远一点。目前在工程商领域都在结成各种联盟，因为在未来的竞争当中，我现在不知道是要去结合LED显示屏客户联盟，还是做跨界，结合原来做拼接的产品，我把我这个LED显示屏搭载给他。也就是说我目前也在探索一个道路，我把LED显示屏产品做成一个整机，接近电视产品，然后跨界卖到消费电子、液晶拼接屏，或者LED广告机这一类客户群体，或者可以通过集成产品把B2B的销售模式转化为B2C。”

立足原有资源 打造全国售后服务网络

在经济一体化的大背景下，产业分工的更趋明细，产品同质化程度越来越高，面对着市场竞争日趋激烈，售后服务已经成为企业生存和发展的一项重要指标。虽然联骏光电作为LED显示屏行业一家新兴企业，但是在售后服务上也不甘示弱。许金坛说：“我们虽然是新创的公司，但是整个团队人员在我们行业里也算是资深团队。”与此同时，在纵观联骏光电的发展历程，不难发现联骏也算是站在巨人的肩旁上做售后。

“联骏的起步是从国内知名品牌做LED显示屏代工贴牌和包销发展起来的，通过与知名品牌的合作积累了大量的政府和国企项目操作经验，在政府或者是全国性集团公司的工程合作当中，发现售后服务，全国各地维修网点的保障是他们最关注的服务要求;联骏通过这两年的积累也形成在国内一类城市和15个省内的工程和售后服务资源，未来也将会加大投入对这一块的资源整合。”许金坛如是说。

然而联骏光电随着形成自主品牌运营，那么是不是意味着失去知名品牌这棵大树，联骏光电在售后服务上就会形成短板。这显然不是，许金坛说：“我也会跟原来国内知名品牌的电视售后服务网点再去深入合作，以联骏的名义跟我们已经固有的维修网点整合在一起。把联骏打造成为一个可以覆盖全国范围的工程安装和售后的服务网络。虽然这种服务网络很多家都在做，但我看到的是他们大部分都只是靠自己的资源慢慢在积累，而联骏则是要打造一个开放的系统对外部资源公平对待，适当的时候会推出APP服务端。”

走差异化路线 在细分领域里做到寡头

时至今日，LED显示屏行业也走到了一个成熟期，在经历洗牌整合期之后，LED显示屏行业逐渐显现强者恒大的趋势，而未来全产品线的品牌，只有上市公司才能生存。那么中小型的企业将如何发展呢?对此，许金坛表示：“从我经历过多个消费电子行业经验来看，实际上市场要垄断，必须形成寡头。寡头是什么意思?就是说前十个厂家可能占掉70%-80%的市场，但实际上LED显示屏可能达不到，LED显示屏可能还没有一家进入占有率10%的。在未来，我认为能生存10家十个亿以上的，剩下有一个亿到三个亿左右这种厂商是做单一产品，但一定是个性化独特的产品，这种企业并不一定是上市公司。”

在认清整个行业的发展趋势之后，许金坛也明确了联骏光电未来要走的路。“我们今后也想走差异化路线，在某一个细分领域里做到寡头，凸显我们自己的优势。”许金坛表示：“每一个企业的资源都是有限的，我会在户外广告屏上去专注于那些产品，那些产品实际上已经有寡头出现了。联骏有核心竞争力的产品一定是整机产品，整机产品跟互联网是结合的，为什么我会讲到整机产品后面的安卓屏呢，我会基于后端的APP来和广告发布系统去投入或合作开发，同时沉积用户的大数据。”

展望未来，许金坛表示：“未来的计划，不一定是在这个行业，一个方面可能是大广告客户，另一个就是软件、广告发布、大数据、互联网+、智慧城市的集成商，在这些方面去寻求合作。我们现在只是起步在LED显示屏，如果今后资源够的话，也会通过LED进驻其他领域。”

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