慧聪LED屏网报道

一家企业从发展到壮大就是一个挑战到被挑战的过程。台湾聚积科技从1999年成立至今，在一次又一次更换对手中依旧作为老牌的IC企业屹立不倒。聚积科技董事长杨立昌坦然地表示：“我们每一年都在接受国内一些厂商的挑战，过去有明微、士兰微，去年是日月成，每一年挑战都不一样，作为台湾厂商的聚积，也逼得我们不断地进步，不进步就会被淘汰。”成立十六年以来，聚积科技好似“战战兢兢”的应战，实则紧抓市场发展趋势，技术上不断奋发进取，实现了企业的蜕变。

技术不服软：小间距领域再突破

从2013年开始，随着技术的演进，小间距LED作为大屏显示领域最热的话题一直成为焦点，从小间距LED一路高歌(進入室內應用)也遭遇七大技术“鸿沟”——低灰白平衡色偏、鬼影、低灰不均、第一行扫偏暗、渐变暗线、LED坏点十字架、高对比度干扰等阻碍着小间距入室的脚步，却阻挡不住聚积攻破的决心。

杨立昌解释道：“每一个LED芯片，都是一些电容器的元件，所以会牵涉到电流充电放电，有时候放不干净，就会出现显示上的一些问题。简单来说，它的这个问题是由于LED它的特性，他先天就是这个特性。”针对LED本身自带特性问题，在今年年初，聚积科技提出小间距LED顯示屏進入室內應用面臨七大问题的解决方案。据悉，聚积不仅是提出一个解决方案，而且每一张芯片交到客户手上，聚积还会协助显示屏厂商做一些调试，真正实现推动小间距LED显示屏发展的进程。

杨立昌表示：“按照今年的发展情况，明年会翻倍增长。因为大家获利都在这里，会吸引更多的厂商投入，供应商也一样，封装的供应商不管是之前台湾的亿光还是宏齊，还有国内的国星，大家会拼命的扩大产能，价格也会随着下滑，成本能够控制住，那么应用市场对于小间距而言是很广阔的，预期明年的小间距市场会蓬勃发展。”

然而在进入小点间距多扫屏的领域后，衍生出的问题也会接踵而至，例如因灯板及LED的电容效应产生出的上/下拖影问题、第一行扫偏暗问题，或电位不一致所产生的区块不均问题等。对此，杨立昌表示：“我们最近推出高度集成的芯片，这可能对客户来说，整体的成本会有更好的优势。另外，怎么样降低功耗，把整个屏功耗降低，或者协助客户让他整体成本下降都是聚积在考虑的问题，因为现在做的屏有的还是很重，功耗还是很大，所以要做到节能、轻量化融为一体。我觉得这样对于行业来说是有意义的，就是你解决了很多使用上的问题，而整体成本也得到了控制。”

此外，深知LED显示屏许多功能的实现不只是芯片本身，因此在今年7月底，聚积科技推出了由驱动芯片以及周边芯片共同组成硬件平台，也就是鹰眼平台。鹰眼在控制器的支持下，代表的是解决方案，聚积将以鹰眼推出相关解决方案，如EMI解决方案、高集成解决方案、节能解决方案。聚积期待鹰眼平台对于直接客户而言，提供整合性解决方案，客户将可专注于箱体、散热等其他设计，加速上市时间;对于终端客户而言，透过鹰眼可以快速辨别使用的显屏核心特色，不再为了“如何挑选适合自己的好屏”而困扰。

服务不脱节：从“卖产品”向顾问式销售转变

随着当今时代迅速发展，全球经济一体化的步伐不断加快,使得企业之间的竞争十分激烈， 消费者不仅仅满足于对产品的要求，更注重于企业销售服务的态度，企业要提高市场占有率就必须各方面满足客户要求。放眼整个行业，凡是著名企业，知名公司它们的营销思想都是以“顾客至上”，突出“先服务”的经营理念，使客户消费后获得更满意的服务，为企业今后的销售起到更好地宣传效果。

而当谈及企业营销，杨立昌认为企业不能把生意模式变成“我有东西就要卖给你”，而要关注“你这个产品有什么价值，为什么能賣这个钱”，毫无疑问，这是一个很现实的问题。对此杨立昌表示：“在销售中不仅有技术或者产品，我们在客户端的价值是什么，所以我们把我们的价值延伸到我协助客户，协助他销售，帮助企业的销售做培训，从而延伸自身在行业的价值。我可以为客户做什么，这些事情是不是客户需要的，有没有解决他的问题，我们把一个‘卖产品的’商业模式转变成顾问式销售”。

众所周知，国内企业都会面临这样一个问题——产品同质化。企业间拼的就是价格，但是在同质化中要能做到一些差异化，这个差异化让别人看起来是不一样的，那么这就是企业的制胜点。杨立昌说：“每一次去国内拜访客户，谈的第一个问题就是怎么降低成本，但是我们想的却不是这样，我们想怎么样把产品更有竞争力，所以价值和价格在拔河，所以我怎么样去说服我的客户你这样做是有意义的。比如节能LED显示屏，如果你是用在租赁屏上就没有太大的意义，因为他只租一下子，并不会关心是否节能，但是对于固定安装的广告屏肯定是有意义的，所以价值要卖给什么样的客户才能体现出意义。此外，有些客户他的屏需要销售到欧洲的，那么我们协助他怎么样去降低电磁干扰，达到欧洲的标准，这个时候这个价值是有意义的。”时至今日，顾问式销售模式已成为了聚积科技最核心的竞争优势。

价格不打折：实现整体成本的下降

任何行业最忌讳的竞争就是“价格战”，这样不仅会拉低整个行业的利润水平，还会让一些中小企业承受不了竞争压力而出局，然而纵观LED行业发展，价格也并非是避不可谈的。在各大企业在想法设法降低产品成本的形势下，聚积并不是一味的考虑降低单个产品的价格。杨立昌说：“我们今年主打TCO(总体拥有成本 )，谈的是整体成本，而不是单一芯片的价格。”

或许，很多人会疑惑为何聚积的产品相对而言价格偏高，为何会获得如此多客户的认可?对此杨立昌称：“聚积的产品卖的价钱比我的竞争对手高，但是整体来看，我有很多功能，你买我的芯片整体的成本是下降的，竞争对手虽然价格比我低，可是他的整体成本比我高，比方说，用我的芯片，可以让他的生产工艺上变得更简单，他的生产成本是下降的，因此整体成本是下降的。”

杨立昌说：“我们所谓的降低成本是靠技术去把它降低”。为了能够降低成本，聚积科技不仅进行驱动芯片的设计，在封装工艺上也有完善，专门推了一款GM封装。据了解，以一般常见的P10/4扫户外屏来说，转用GM封装后，可以实现灯驱合一，并有以下优势(1)节省驱动板成本，(2)省去排针成本，(3) 省去焊点成本，(4)生产工序减少，人工成本降低 。由于灯驱合一设计不再使用接合件，可靠度反而比使用其他封装的灯驱分离设计提高。

时至今日，聚积科技已然成为行业熟知的品牌，但是却依然在技术创新的道路上持之以恒，让这个拥有“不老的心”的老牌IC企业越显年轻，相信未来的一个时间点，聚积科技将会走向一个新的高度。

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