慧聪LED屏网报道

“降价”、“价格战”、“抢市场”、“大清洗”，最近艾比森似乎正在用这些字眼刷爆LED显示屏市场：大咖大幅“降价”，小企业“小心应对”，还有企业“按兵不动”，整个市场暗潮汹涌却也热闹非凡。正当整个行业都在暗地准备迎战“价格战”的时候，艾比森却又来了个“360°大变脸”：X系列新品全线加价20%。价格不降反升，艾比森葫芦里卖的到底是什么药?

从艾比森今年推行的重点产品来看，主要是户外广告、舞台租赁和小间距三条主线。2015年才过了一半，艾比森的营销花样就层出不穷，让人眼花缭乱，却又各有重点，那就让我们来一一拆招，看艾比森葫芦里到底在卖什么药!

竟然一次性降价50%，艾比森这是要闹哪样?

“10万个S3箱体降价50%”的消息一出，媒体纷纷猜测，艾比森这是要大打价格战，开始行业清洗吗?一向走高端路线的艾比森开始布局中低端市场，业界不禁哗然，正在行业以为艾比森要以价格清洗“低端”企业的时候，艾比森却又开始加价了，那么，所谓的“价格战”又是为何呢?

艾比森营销经理张海石对此解释道：“我们不是打价格战，我们只是开发了一款比较适合亚太、中国这些第三世界市场的产品。艾比森早已经占领了欧美日本这些高端市场，但是第三世界的市场还是比较大的，要想扩大国际市场占有率，这些地方也不能忽视，考虑到第三世界的市场行情，我们在保持一定合理利润的前提下，尽可能的给客户更多优惠。”

话虽如此，但直降50%不是每个公司都可以做到的。从艾比森公布的财务数据看，我们不难了解到，艾比森的资金实力相当雄厚，艾比森董事长丁彦辉就曾表示：“我们敢降价，是因为我们有能力、有条件降。”降价这样一个行为，最终的受益者还是客户，客户愿意购买，市场自然就打开了。

加价20%，客户为何会买单?

“因为技术”，艾比森产品经理朱立冬表示：“艾比森的X系列产品走的是高端技术路线，拿X16来说，最大的优点就是省电。普通广告屏的平均功率为300W/㎡,X16的平均功率为133W/㎡，若按照显示屏的成本计算方式来看，300㎡的X16在5年内可为客户节省128万，这都是高端技术给产品带来的优势。”

X16与X10都是艾比森新推出的广告屏产品，有专业人士猜测， X10、X16优势明显，很可能将全面取代传统的A1088和A1688。新产品集省电、智慧模组、独立防水等优势为一身，号称能为客户节省百万至千万成本，光是这一点，就不得不让客户动心。

值得一提的是，艾比森的新品X3被评论为“第一次革命性的进入平板显示领域”：重量仅2.3kg、平均厚度不到2cm的X3箱体集成了电源、数据传输模块，通过军工级别弹压式连接件与frame连接，可完成独立显示。并且X3和X5这两款租赁产品可以在1年内不同批次进行交叉租赁，这得益于艾比森成熟的第三代逐点校正技术。

如果说降价是开拓市场的必要之举，那么X系列新品在原来传统产品的基础上加价20%，实是艾比森对其产品品质的高度自信。艾比森从来就不缺高端客户，从X系列新品的市场反应看，省电、智慧模组等高端技术很受欧美高端客户的认可。布局全球市场，以需求为导向来迎合不同客户的口味，这也是艾比森一招接一招的真正原因吧。

免费装屏，艾比森这又是唱的哪出?

艾比森“酒店屏，免费装”的口号日益风靡酒店屏租赁市场，“酒店屏，免费装”即艾比森免费给酒店安装显示屏，通过使用费与广告费的收取与酒店方分成，这是艾比森在2014年下半年就开始规划的酒店合作新模式，并在2015年开始大力推广。到目前为止，已有成都保利公园皇冠假日酒店、湖北万豪酒店、广州丽柏国际酒店、北京京瑞温泉国际酒店等各大星级酒店等200多家星级酒店与艾比森开展了“酒店屏，免费装”的合作模式，双方均已获得一定收益。

艾比森从显示屏厂家变为显示屏租赁商，以无成本、零风险吸引高端酒店客户，并以收益分成的创新模式来布局酒店市场，以长远大利换眼前小利，因此艾比森也被证券时报评论为：如此具有战略眼光的公司非常难得!不得不说，这种模式对酒店与艾比森来说，实是互赢互利的好事。

插足第三世界，布局酒店行业，高端新品取代传统产品，“撒腿跑”的艾比森一步紧跟一步，它的“圈地运动”究竟成果如何?接下来它又将剑指何方?LED显示屏行业又会面临什么样的变化呢?不论如何，龙头企业对于市场的积极应对，既激发了行业活力，也反应出行业发展的某些趋势。行业的变化是不可避免的，企业的发展要具有战略眼光，才能在接下来的竞争中占据有利地势，为企业谋求更广阔的发展空间。

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