慧聪LED屏网报道“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话，这就是连续9年排名“全球最佳品牌榜”榜首、品牌价值高达700亿美元的可口可乐的底气。品牌带来的巨大增值空间让商家趋之若鹜。同样的，在LED显示屏行业，品牌已成为商家决胜商场的关键，品牌的力量带来的可观利润更是让越来越多的企业走进品牌建设的行列。深圳市锐凌光电有限公司就是其中之一。

深圳锐凌光电有限公司成立于2010年，是一家集LED显示屏及其应用产品的研发、生产、销售和服务于一体的OEM、ODM厂家。成立仅4年的锐凌光电得到行业内多家大企业的青睐，成为其代工工厂，因而迅速地成为LED显示屏行业的焦点。究竟锐凌光电的制胜法宝是什么?慧聪LED屏网记者就锐凌光电的产品特色、经营状况、未来的发展规划采访了锐凌光电的总经理樊宗虎先生。

锐凌光电的总经理樊宗虎先生

整合行业资源，追求更高性价比产品

要想在如今的LED行业中站稳脚跟，企业必须拥有自身的核心竞争力。锐凌光电发展至今4年，取得的可观成绩也得益于其较强的产品竞争力。锐凌光电的核心竞争力就是高性价比的产品。樊宗虎告诉记者“性价比没有最高，只要更高，只要有这样的产品，消费者迟早会接受。我们追求的就是创造更高性价比的产品。”锐凌光电成立之初就定位为LED显示屏模组批发。大量的出货成了锐凌光电对上游供应商的有力保证。樊宗虎非常感谢其供应商给予锐凌光电最大力度的支持，使锐凌光电的产品从源头开始得以节约成本，整合采购渠道是锐凌光电能创造更高性价比产品的第一个关键因素。

第二个是锐凌光电的员工均是LED显示屏行业的专业人员，不少员工曾在业内规模较大的企业任职，锐凌光电不惜重金引入这些人才。优于同行的待遇使锐凌光电的员工流失率较低，忠诚度高，这无形中节省了锐凌光电的培训成本和管理成本。俗话说“磨刀不误砍柴工”，尽管锐凌光电的员工工资支出大，但是樊宗虎认为这是一个稳定的投资，收益是长期的。员工各司其职，工作流程既能条理化，又不会造成人才浪费。

第三个是锐凌光电的集约型经营方式：布局紧凑合理的厂房和办公区、物料的最大化利用、严控每月的综合开销等。这些措施使锐凌光电在整体的运营管理成本上大大节省，也促使锐凌光电产品的性价比更高。

我们可以从锐凌光电的产品看到锐凌光电在整合行业资源上的效果，P4、P5两款小间距LED显示屏模组是锐凌光电的特色产品，出货量非常大，由于成本低，所以锐凌光电能以低于同行的价格出售，樊宗虎表示：“即使卖的是别人的成本价，我们还有利润赚。对于我们来说，出货量越大越有优势。”

在降低价格的同时，锐凌光电一直致力于优化产品的工艺与性能，在显示精密度上，锐凌光电的产品从以前的P10到P6、P5，再到现在P4、P2.5甚至P2，间距不断缩小，这需要更高的工艺水平才能维持客户的稳定长期合作。再如，锐凌光电的新产品3535的P6、P8模组，能实现高刷新高亮度，能保证足够的老化时间，售价为目前行业最低，采用的原材料与锐凌给上市公司代工的材料是一样的，性价比相当的高，也得到了市场的认可。

审时度势，把脉行业发展方向

在LED显示屏行业沉淀15年的樊宗虎亲眼目睹了行业的兴衰更替。随着锐凌光电的发展壮大，樊宗虎开始思考锐凌如何成长得更强。锐凌光电的发展虽然稳步前进，但尚未达到樊宗虎的预期愿景，通过审视行业内的众多现象，反观锐凌的自身情况。樊宗虎发现锐凌光电的发展很大程度上受到了代工模式的制约。有了这样的认识后，樊宗虎认为必须建立属于锐凌光电自己的品牌，利用品牌效应促进锐凌的长远发展。

那么，促使樊宗虎决定从代工转型做品牌的原因是什么呢?樊宗虎向记者透露，首先其曾在锐拓、科伦特任职，锐拓强劲的发展使其震撼，科伦特的产品工艺使其折服、木林森、迈锐的崛起令其惊叹。钧多立、永亮的倒闭使其感受到危机意识。樊宗虎从成功企业的身上发现，他们都非常注重企业管理和产品品质。第二，樊宗虎在清华、北大的进修班受到了启发，企业的发展形势必定是走品牌建设之路，未来的竞争将是品牌的较量。第三，锐凌光电在2013年12月曾以自主品牌销售过产品，这是锐凌光电在品牌建设之路迈出的第一步。这个大胆的尝试让樊宗虎尝到了甜头，更让他坚定锐凌的未来发展要走品牌建设之路的决心。

自我完善，推行品牌战略

樊宗虎认为锐凌的发展得益于其高性价比优势，因此，转型品牌路线的锐凌光电也将秉承这一传统，以高性价比切入市场，他给锐凌品牌注入的理念是“让客户用上质优价美的产品”。确定了锐凌光电未来的发展方向后，樊宗虎将锐凌的品牌拓展策略也被提上了日程。

首先，锐凌光电已在逐步减少代工业务，为此放弃了相当一部分客户，犹如壮士断臂。可见樊宗虎的决心之大。此时面临转型最大的困难是锐凌没有销售渠道。做品牌营销，覆盖范围广的销售网络必不可少，而锐凌在这一块相对比较薄弱，渠道布局处于起步阶段。恰逢此时，行业内某企业寻求合作伙伴，樊宗虎瞄准了这个机会，准备大手笔收购同其销售渠道。他认为这将是锐凌销售渠道快速打进全国地方城市的契机，如能成功，将能为锐凌的品牌拓展节省最少两年的时间。

其次，锐凌光电籍着品牌转型同时开展LED显示屏出口贸易。樊宗虎告诉记者，国外不少客户使用的还是大间距的显示屏，而这些将会被越来越多的小间距显示屏替换，因此国外的LED显示屏市场也相当可观。锐凌光电的出口业务将会是批发的形式进行。但众所周知，国外客户对产品的品质要求比国内高得多，各项标准也严格的多。对此，樊宗虎表示对锐凌光电的品质非常自信，多年的代工经验练就了锐凌光电优质的工艺，这将成为架起锐凌光电迈向国际的桥梁。

最后，锐凌光电在品牌建设之路的又一力作是组建公司架构，增设部门，如人力资源部、推广部，并明晰职责，完善公司体系;进行人才储备;加大产品研发力度。樊宗虎通过这三方面的攻关，正式发力品牌建设。

锐凌的的品牌建设之路任重而道远。锐凌光电在转型的同时，樊宗虎的角色也在转变，从一个执行者变成一个旁观者。他结合行业发展趋势，用审慎的眼光关注着锐凌的发展，所谓旁观者清，樊宗虎相信这样的角色能领导锐凌往更好的方向发展，锐凌会以其年轻的姿态绽放在LED显示屏行业的舞台上。

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