慧聪LED屏网报道

提到红海，似乎人人自危。在红海里面生存，是不是就一定没有前途？答案是否定的。我们暂且不谈实力强大的企业是如何坚实壮大的，即便是小企业，只要遵循市场规律，一样可以稳步前进。

华夏光彩就是红海大战一个典型的例子。

华夏光彩这个名字在LED显示屏行业或许还不算太熟悉，成立时间不长，没有实力背景，也没有夺人噱头，但是正是这样一个普普通通的企业仅用了三年时间，就实现了产能、产值、规模十倍于增长的成绩。这在当前的红海领域的确是难能可贵的。

华夏光彩成立于2011年5月，成立时，不到一千平米的厂房，十来个员工，几乎没有订单，靠给别人代加工维持生存。几个月后，境况开始好转，营业收益不断增长。三年后，华夏光彩的命运似乎发了翻天覆地的变化。2013年，华夏光彩的营业额超过1.5亿，员工总数超过130人，厂房面积接近5000平方米，而且在北京成立了分公司，全国各地的办事处已设立7处，营销网络有望覆盖全国。

华夏光彩的出现和发展用五个字解释最合适不过，存在即合理。无论是他的企业定位还是发展秘诀以及未来规划，都可以用存在即合理来概括。

首先，华夏光彩的定位是室内全彩表贴批发。“华夏光彩最初的定位就是室内全彩表贴的批发商，自始至终这个方向从未改变。我们坚持在这一专业的、细分的、独特的领域里发展。我们不贪心，不做单双色，不做户外全彩屏，不做异型屏，我们做的就是这么一种产品，简单而熟悉。”华夏光彩总经理也是创始人--雷建学先生表示，“或许，是因为当时这一专业市场的企业并不多，我们抱着认真的态度一点一点积累客户，直到我们巩固了深圳的市场，然后开始逐步向外扩算。其实，华夏光彩算不上成功，只是我们专业的细分领域一步一步的推进，别无他法。”

据了解，雷建学是技术出身，在室内全彩LED显示屏领域有着丰富的实战经验，当年，他跟好搭档肖敏先生一同南下深圳成立华夏光彩时，正是看到了室内表贴全彩显示屏批发市场的机遇。果然，这一领域大有可为。

从以上可以看出，一个企业的市场定位非常重要，求精不求泛，什么都想要可能最后什么都没有。拣了芝麻丢了西瓜的道理谁都懂，专业是一个企业独树一帜的最好武器，也是保证企业在红海领域出类拔萃的竞争筹码。

其次，注重价格的同时以品质为前提。华夏光彩是以批发起家，有人说他是一个低端的、以价格见长的批发厂商，难登大雅之堂。对此，雷建学正面回应，“首先，华夏光彩的确是批发厂商，但是我们并不认为这有什么不好的。如果人人都认为专业的批发厂商是不屑一顾的，那么我来顾，我也愿意顾。其次，对于定价的问题很难有一个市场界限，企业都说自己的产品最具性价比，其实，市场能够认可才是真正的性价比。华夏光彩靠的是以量取胜，我们批量化生产，统一管理、生产和销售，在成本控制上有较大的优势，因此我们的定价是根据企业本身的情况而言的，我认为是合理的。”

雷建学还强调，华夏光彩虽然是批发厂商，但是同样注重企业的生意之道，绝对不做一次性生意，老客户的继续合作是华夏光彩发展壮大的外在支持。“最后，我们的业务员都不需要上门推销了，客户带动客户是常见现象，这也表明，华夏光彩并不是短见的企业。

华夏仅靠两年时间就实现了出货量的大幅度提升，我们可以说华夏光彩在价格上的确是占尽优势的，但是他们并没有损害产品品质，这才是关键所在。我们认为，当前红海大战尤其考验企业的责任感和使命感，在不牺牲产品品质的前提下适当定价，这是一个企业自知的表现。

再次，华夏光彩大胆尝试营销新思路。2012年5月开始，华夏光彩开始提出高密度LED显示屏的批发销售模式，这在业界是首家，也是闻所未闻的。今天，高密度LED显示屏已经成为华夏光彩的盈利收入主要来源，而且其产品质量有了明显进步，引发市场关注。

至于高密度LED显示屏适不适合进行批发呢？相信有人持怀疑态度。高密度小间距LED显示屏向来是高技术含量的代名词，况且价格昂贵，市场应用范围狭小，这样的产品如何进行批发？华夏光彩靠什么保证产品质量？

雷建学坦言，最初设想高密度显示屏批发的时候的确是饱受争议的，也遭遇了很多困难，产品不成熟，市场接受度不高。不过真正的投入到市场当中，才发现其市场容量也是不可小觑的。“我们不同于那些专业的、老牌的企业，他们往往把目光盯在市政府工程、大型室内监控中心等等高端场合，我们做的是部分替代领域，面积不大而要求较高的室内是我们推广的主要市场，这样一来，既可以避开与实力企业的竞争，又可以开辟适合华夏光彩的独特市场，何乐而不为。”雷建学表示，“高密度显示屏存在一定的技术门槛，但这不代表我们不行，产品质量是企业之本，我们当然不会马虎。在器件选择上，我们尽量选用优质的零部件；在实际生产中，尽可能减少失效率，另外，在PCB板的布线和设计上是难点，也是华夏光彩一直以来完善的重点。在我看来，华夏光彩是个小麻雀，没有太多程序要走，所以新东西出来特别快。目前，我们的P4、P3单元板出货量还是很高的，质量也有一定的保障。”

今后，华夏光彩还将在高密度LED 显示屏批发道路上继续前进，他会遭遇多少困难，取得多大成绩，现在尚难以定论。但是华夏光彩的所作所为的确是LED显示屏行业的一个大胆表现。

存在即合理，无论是华夏光彩的市场定位、产品定价还是高密度批发的大胆尝试，都印证了存在即合理的观点，因为市场的需要，因为华夏光彩并没有违背市场规则，因此，这样的企业是可以在红海之中生存和发展的。

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