慧聪LED屏网报道

在行业小间距化发展的趋势下，表贴已经成为室内LED显示屏主流的封装方式。而在市场更大的户外显示屏领域，因为表贴可视角度大、色彩还原度高、对比度高等特性，业内普遍认为表贴LED显示屏将替代直插产品成为户外显示屏未来的发展方向。但在实际应用上，这种先进技术的普及并不顺利，企业、用户、行业都为勇于尝新付出了代价：虽然表贴LED显示屏显示性能优异，但是在防水却成为产品的命门。由于解决不了封装胶水的防水性，户外表贴LED显示屏质量门频发，这让一些想由直插向表贴转型的封装企业对这种技术产生怀疑，转而在传统的直插产品上寻找突破。

深圳市阿里山电子集团、深圳市三彩光电有限公司 总经理张伟

直插逆袭 创新三合一封装决胜户外小间距

深圳市阿里山电子集团有限公司总经理张伟至今还记得和某知名封装厂商业务员的一段对话。张伟回忆，当时一家国内封装名企的业务员上门推销最新研发的LED表贴灯珠，在封装行业已经沉淀多年的张伟，马上就看到这其中蕴含的商机:除了这种产品在显示性能上的优越性，表贴产品可以借由机器自动化批量化生产，在当年人工费用已经渐涨的深圳。但当张伟问到质保问题时，业务员的回答让他心凉了一半。“他说，运气好的可以保一年，运气不好的情况下可以保半年。”任何产品只有在品质过关的前提下，才能谈性能。所以，当时张伟就断了在户外产品中使用表贴的念头。

张伟告诉记者，直插灯封装用环氧树脂热胀冷缩后膨胀系数小，不存在膨胀破裂的问题，在防水性上十分可靠。表贴灯的防水问题主要在于封装工艺，以及难以解决硅胶热胀冷缩后膨胀系数过大导致进水的的问题。那么有没有一种办法用直插灯也可以做间距比较小、显示性能比较好的LED显示屏呢?

受到表贴三合一封装方式的启发，阿里山希望将RGB三个芯片封装到一个直插灯里面，开始着手研发三合一直插灯珠。第一次，阿里山将RGB“一”字型排练来做直插三合一，产品做出来后，经过内部测试，一致认为这是一个不成熟的产品。张伟向记者解释，“一字型封装的最大问题在于RGB三个芯片会互相挡光，从红色一面看不到蓝，从蓝一面看不到红”。为了能让灯珠出光均匀，互不遮挡，阿里山研发人员继续攻关，从两个方面来入手解决：在一个支架上开了三个碗杯，以“品”字形排练，以此解决“一”字型遮光的问题;针对红光芯片比蓝绿光芯片高的特性，将红光芯片灯杯加深，保持三个芯片表面的平整性。经过升级，这就是阿里山现在主推全光效果的直插三合一产品。

阿里山集团董事长王德平(主管研发团队)告诉记者，除了配光的一致性，阿里山品字形封装的三合一直插产品和市面上主流的一字型产品相比，在品质上也更有保证。王德平解释，行业一般使用银胶来封装红光R芯片，用白胶封装蓝绿GB芯片。由于彼此化学特性不同，一字型封装在一个灯杯里面封装三个芯片，会产生死灯等品质隐患。而品字形封装将RGB芯片封装在三个不同的灯杯里，各自点胶，在烘烤过程中彼此不受影响。王德平补充道，由于解决了直插灯用于小间距显示屏的难题，阿里山“品”字形直插三合一产品获得了国家发明专利，而使用自家封装产品的直插三合一显示屏包含灯珠，一共获得了20多个专利。

为了检验产品的稳定性，阿里山并没有在市场上急于推广户外三合一直插产品，而是联合核心经销商，在一些户外环境恶劣的区域市场进行小规模的试用。结果是，在为期一年的试验过程中，阿里山产品全部正常运行。几个项目中， 2013年初安装在黑龙江漠河的一块屏，至今都正常运行，这让所有阿里山人都信心大增。经过多个项目的考验之后，张伟才放心去推广这款新产品，黑龙江漠河这个项目也成了阿里山三合一直插的标志性案例。在极寒的环境下仍然正常。张伟告诉记者，阿里山集团旗下的三彩光电应用这款灯珠的户外高密度直插显示屏已经稳定出货，包括P6、P7、P8三个规格。其中，预计将会迅速打开市场。

创新投资未来 品质赢定现在

谈到阿里山三合一户外直插产品的优势，张伟认为，首先是这款产品极高的性价比。张伟告诉记者，首先直插灯工艺成熟，相较表贴拥有先天的成本优势;阿里山三合一产品突破了直插灯无法做到P10以下的限制，在显示性能比传统直插有了很大的提升。他举例说，阿里山2014年主推的P6产品价格甚至要低于P6的常规户外表贴产品，而且随着三合一产品的迅速起来，成本会直线下降。讲到这里，张伟感叹说，电子行业的规律就是成本不断下降，性能不断提升，所以说技术是一直在贬值的。企业为了生存和发展，只有不断去创新，用新产品新技术对现在未来的竞争增加筹码。

张伟透露，在第二代户外三合一直插产品研发成功后，新的研发任务已在紧锣密鼓的进行。阿里山此次的目标是将户外直插产品做到P3和P4两个规格，同时将直插产品可以象表贴灯那样用机器自动化生产，减少用工成本的压力。“目前这款产品的模具已经改好，并且也出了一些样品。经过我们的测试，直插产品的机器化生产，从理论上来说完全可以实现的，相信2104下半年就有稳定的产品出来，2015年就可以量产”。说到新产品，张伟有些兴奋，他告诉记者，在深圳不断上涨的人力成本已经超过原材料成为企业运营最大的负担，如果能做到自动化生产，成本会大大降低。

如果创新是投资未来的筹码，那么稳定的品质就是当下开拓市场最好的通行证。张伟告诉记者，阿里山所有产品都采用自家封装的灯管，掌握LED显示屏的核心技术。在老化过程中，阿里山6个小时的老化处理远超过行业标准的4个小时。在行业在封装领域，阿里山从2006年至今，始终专注直插领域，积累了大量的工艺经验。张伟以阿里山最新的三合一直插举例，在灯杯面积一样的情况下，常规直插灯只要焊正负两条线就行，现在三合一产品要焊到五条线，对封装的工艺要求会高很多。有了过硬的生产品质，阿里山给经销商的售后条件也十分诚恳：对所有产品，质保三年;模组如果有万分之三的坏屏，阿里山回收整个屏幕。

完善营销网络 从行业品牌到终端品牌

随着行业的发展，越来越多的LED显示屏企业逐渐认识到了渠道的力量。阿里山虽然进入LED显示屏行业时间不久，但从一开始就坚定不移的走分享价值的渠道之路。张伟告诉记者，通过2013年一年的布局，阿里山销售网络基本完善，除了西藏之外，各省市都有阿里山的办事处和经销商，其中大部分城市都成立了终端形象店。阿里山今年的规划，依然是继续深化销售网络，完善品牌形象。张伟今年给经销商定的任务，不是销售多少面积的LED显示屏，而是往地级市延伸多少家形象店，以门店复制的方式快速建立终端销售网络。张伟说，阿里山希望通过建立终端门店的方式，来培养和引导终端用户的购买方式，从渠道品牌到终端品牌，最终到大众品牌。

除了设立终端店，阿里山还将积极参加全国各大LED展会，全力推广阿里山最新的直插三合一产品，形成品牌展示和销售推广之间的良性互动，以销售建品牌，以品牌促销售。